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关于速卖通小白入门知识

速卖通 速卖通 527 人阅读 | 18 人回复 | 2023-07-30


俗话说一入跨境深似海 解决焦虑 先迈出第一步

先简单的讲一下速卖通选品和定价问题（后期会出关于产品标题和运费模板设置）

1.首先是选品
很多新商家加入平台时都会先查看什么产品卖的好，再去找一件代发，这种做法建议小作坊的卖家不要做，销量高的类目往往挤满了各种大厂家，虽然盈利空间很大，但是竞争也最为激烈，在几大最火的类目中，能排到头部的卖家，都是经过厮杀才抢到的位置，建议小萌新选择一些竞争小而又有盈利空间的类目。
考虑好选择什么类目,然后再选择类目查看行业的数据，搜索曝光量的高低，查看数据方法：生意参谋-市场大盘（图1）

这个时候我们就能得到这个产品类目的流量数据情况和它的客单价，
但是一个产品第一个商家的销量有两万多单，排在后面的商家只有几十个甚至几个，那就说明这个类目基本是被头部卖家给拿完了流量。这样的类目我们的竞争力会非常非常的大。就算你砸钱进去做到类目前几名，但是跟第一名的差距还是很大，你还是干不过别人。

2.定价

新产品上架的时候商家往往会把价格降的极低，因为上新后平台会给到一定的曝光量，再加上本身的价格优势，可能在一开始的时候曝光就会猛增，甚至拿到很好排名，等流量起来后再调整价格，达到扩大盈利的目的，岂不知这种做法最是平台忌讳的，会极大的降低产品的权重，如果想调高价格，建议通过折扣来调整，而不是直接的改价格。
为产品定价是个技术活儿，定价太高固然能保证每笔都赚钱，可能不能卖出去是个问号，毕竟平台上同类产品那么多，不只我们一家；定价太低出单容易，但不赚钱也是白忙，且价格战，永远有比我们更低的价格出现，打价格战亏的是自己。
第一种：常见定价法
成本定价法的计算方式为成本+利润，如卖家卖水杯，进货价15，打算每笔赚5块，故定价20元卖。
第二种：公式定价法
通常需要考虑进货价、国内运费、国际运费、利润=成本*利润率、平台佣金（销售额8%）、营销活动折扣、联盟佣金提现手续费、这些因素。计算公式：价格=成本/汇率/（1-类目佣金） /（1-联盟佣金）/打折数/（1-利润率）。
1.jpg

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#速卖通
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回答|共 18 个

波哥说拼多多

发表于 2024-1-12 16:32:14 | 显示全部楼层

可以带带我么，刚开了个速卖通，还不会
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平姐直播带货

发表于 2024-1-14 13:27:08 | 显示全部楼层

现在还有蓝海类目吗
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王叫兽不懂直播

发表于 2024-1-15 23:23:52 | 显示全部楼层

请问你办理的个体还是公司的营业执照啊？
卖家用户20w 广告业务加vx：xuemaimaikf 广告
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Charles

发表于 2024-1-17 13:26:43 | 显示全部楼层

速卖通都注册申请不通过
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三只肥猫的爸爸

发表于 2024-1-22 17:29:33 | 显示全部楼层

请问产品运费怎么设置呢
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没空

发表于 2024-1-24 01:08:48 | 显示全部楼层

小姐姐，你怎么上品的每天十几个
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直播培训霞姐

发表于 2024-1-24 22:04:00 | 显示全部楼层

想问可以上架自己的产品卖吗？
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文州小小生

发表于 2024-1-26 14:51:11 | 显示全部楼层

姐妹、坐标佛山、主业已经快养不起娃了，想了解一下速卖通做家居五金类的产品有市场吗？比如五金桌脚、衣柜拉手、螺丝和小工具之类的。能上吗？求回复
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BibAbo

发表于 2024-5-1 07:07:26 | 显示全部楼层

姐妹、坐标佛山、主业已经快养不起娃了，想了解一下速卖通做家居五金类的产品有市场吗？比如五金桌脚、衣柜拉手、螺丝和小工具之类的。能上吗？求回复
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保国本国

发表于 2024-5-9 17:48:11 | 显示全部楼层

姐妹、坐标佛山、主业已经快养不起娃了，想了解一下速卖通做家居五金类的产品有市场吗？比如五金桌脚、衣柜拉手、螺丝和小工具之类的。能上吗？求回复
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shary

发表于 2024-5-14 13:55:04 | 显示全部楼层

欧盟责任人怎么搞
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简单

发表于 2024-5-14 15:04:48 | 显示全部楼层

运费模板怎么设置
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汐向

发表于 2024-5-14 15:48:19 | 显示全部楼层

怎么做的？
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