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粗暴的国际站运营思路，需要你为所欲为！！ 接触国际站运营几年，一路过来见过各种各样得运营，有数据TOP10的大神，有闷声赚钱的大牛，也有各种小白。经常被问到同一个问题，运营是什么岗位？ 运营的基本职能：找流量； 运营的思路闭环： 平台产品定位 - 产品上架 - 曝光(推广+自然权重) - 产生点击 - 询盘 - 获得客户联系方式（运营的基本职能） - 下订单 - 获得利润 - 加强供应链和产品的能力 - 产品定位 - ........ 逻辑：以目的为导向反推找出问题，然后解决问题。 我在获取流量的工作内容上，常关注流量倒金字塔的转化，即曝光，点击，反馈。通过曝/点/反/成交这四个要素，分析店铺需要操作的工作内容。做分析和计划的时候，常用到以下的公式： 点击=曝光*点击率；付费点击=预算/平均点击单价 询盘=点击*询盘转化率（询盘/点击） 询盘单价=时间段内的总支出/时间段内的询盘数 销售额=访客*订单转化率（订单数/访客）*客单价*复购率
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2023-07-06
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