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首先我的背景：我研究生学了市场营销，毕业后在英国公司做过digital marketing。回国了以后在营销咨询公司上班几个月，后面又做了护肤品的产品经理。所以可能对一整套从选品，到营销，到战略都在不同模块接触过。后来自己做跨境电商也比较顺。
1⃣️如何选品 大家都知道做跨境是为了更高的利润空间。那么产品分成两种最容易卖出去的产品，低价日化和高价小众。
低价日化：销售额要是成本的10倍。并且销量足够高。比如国内2块钱，卖到国外卖20至少，同时要看到竟品的销量也至少月销1000左右，那么自己才有足够的利润空间
高价小众：很多产品可能没有那么大众化。比如滑雪装备，小众手工产品，虽然购买人群不多，但是单价高。成本一般500左右，到国外可以卖到1500左右
2⃣️找到你的目标人群 很多时候，你自己卖产品的话，你要脑子中立马有具体的购买自己产品的人。想象自己的消费者是某个具体的人，这个人身上可能有什么标签。
比如我在英国工作的的公司是国际义工项目
那么目标人群是：想要做义工的人群吗？（是但不全是，他们更具体的标签和身份有什么。） 那么具体的人群就是：初中高中的学生，他们想要体验生活给自己加学分，同时父母相对有钱的人群。（父母是金钱决策者）
3⃣️跟你的目标人群对话
在哪说？ 虽然是做跨境，本质还是B2C营销。那么对于海外的每个不同平台的特点也要有了解。比如ins更喜欢图片的内容，Facebook更多是投放广告，亚马逊主要是日用百货，Etsy主要是手工艺品等等。（之前分享过，往前翻翻） 自己的目标人群喜欢用什么平台找信息，喜欢在什么平台购物，那么自己就要布局这些平台。
说什么？ 在这些平台上发布什么内容吸引到自己的精准客户呢？说自己产品又好又便宜？还是有了产品图就万事大吉，等着人来购买了？ 比如，你的顾客是想要买假发的人，那么他们更在乎，这个假发的品质是什么，可以在哪些场景用，怎么清洗，怎么打理，店里有没有我喜欢的风格的假发。根据顾客的问题，在社交媒体平台上编排内容。
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2023-06-23
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