今天给大家分享下运营打款的思路。
首先我们要明白什么叫爆款? 爆款就是产品在市场接受度高,能拿类目大词实现高转化产品,销售高,流量好。
爆款的作用是什么? 爆款是店铺的核心销售、流量支撑,一个店铺拥有一个爆款之后,可以关联带动店铺其他产品销售,提升整店销量和流量。
什么样的品才能成为爆款? 标品:品类少,外观功能趋于同质化,产品之间差距小,客户有明确的购物诉求,购物行为偏向于人找货的场景。比如都在卖iPhone,消费者在对比上偏向于价格及产品的保障。这类产品没有太多选择性,运营方向更偏向于做排名,所以选品只需对标市场热门竞品分析,是否具备品牌、价格、品质、服务,玩法等优势,能不能快速抢占提升排名。
非标品:这类产品与标品相反,客户没有明确的购物方向,着重于“逛、挑”,偏向于货找人场景。
这样的场景下,怎么选品才能做成爆款? 首先要做市场调研,可以通过商智商品榜单热销产品和属性概况详情热销元素做分析,了解类目市场环境,消费人群,做差异化定位;可以避开大市场的竞争做垂直细分类目,主打专精人群,比如你做女装可以专注做职场女性,店铺、风格款式、价格、服务等可以围绕人群做定位做差异化,提高流量精准做高转化。
要怎么做爆款? 行业有句话“七分靠选品,三分靠运营”,想要做爆款,前期的选品一定要多做功夫 爆款的打造主要分为三个阶段: 1第一阶段:选品-入池,产品基础优化好后开始流量的引入。前期权重低需要依靠付费推广引流,可以通过快车海投等工具做搜索,测试关键词和产品的数据表现,看产品市场接受度。再从0到1快速实现动销入池获取免费流量。
2第二阶段:优化-赛马,当产品入池后就会形成赛马机制,这时你需要对标分析竞品数据,优化链接三率,指标高于行业竞品,才能实现排名提升,拉升免费流量。整合平台活动及资源快速累积销售。
3第三阶段:维护-坑产,当流量达到一定程度后,需要着重做好产品的维护工作,排名和数据的稳定;同时提升对站内外流量渠道的布局及用户策划。
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