国际站运营之客户市场需求与分析
分析市场属性的需求分布，要从关键词市场入手。买家在搜索关键词的时候，通常是带有一定的购物意图，如果商家能够将这些购物意图归类，并计算每一个购物意图的搜索人气，则可以从数据上，分析搜索场景下买家都对哪些商品感兴趣，感兴趣的人数是多是少，以及感兴趣的具体属性是哪些。根据搜索行为分析市场属性分布，首先需要将市场上的搜索词数据全部收集起来。商家可以在数据管家后台，查看某一个三级类目或某一个关键词相关的所有热门搜索词，将这些词数据全部收集整理，然后做归类统计，进而来了解市场上都有哪些需求和属性分布。收集词的方法，如果你是数据管家行业版，可以直接对关键词进行导出。省去了一页页复制粘贴的烦恼，如果你是出口通客户，没有数据管家行业版，那么只能手工来整理这些数据。数据收集完成之后，接下来要做的就是对数据进行归类分析。在归类之前，我们需要对关键词做一个大致的了解，也就是看一下，关键词市场中，都有哪些属性、功能是买家所需要的，将这些数据提取出来。（具体例子看图片）依据这个思路，将我们整理好的关键词数据，按照属性进行提取排列并归类汇总，统计包含这些属性的关键词的搜索热度之和。用各个属性相应的总热度数据来评判该属性的需求范围。即可以此来了解市场上某品类的属性分布和需求情况，为商家选品、拓品等运营工作提供数据指导。该过程会用到的技巧和函数：1⃣️关于属性的提取，商家可以按照搜索词的热度降序排序，从上至下依次提取出前 20 个属性。2⃣️通过词频分析工具，将关键词进行词跟拆解，然后从词根数据中进行属性的提取。3⃣️商家根据行业经验，指定划出一些属性，然后分析这些属性的热度情况。属性热度的统计，也就是包含这些属性的关键词热度之和，商家可以利用excel 中的函数来统计。用到 Excel 基础知识里面提到的 SUMIF 函数。具体写法为=SUMIF(A:A,"*"&C1&"*",B:B)。（具体分析看图片）
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