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为什么电商做不起来，因为你刚开始就做错了

淘宝 淘宝 752 人阅读 | 16 人回复 | 2023-06-10

你是不是做电商后发现一直没有访客？
1.jpg

没有访客就不想努力了，每天看着店铺也不知道该干嘛？其实大部分卖家起新品，都没有一个正确的操作思路，怕这怕那的。甚至操作一个宝贝，只知道补单，没访客了，就想着用付费推广拉一拉，店铺没有访客没销量就开始自我怀疑

1、标品

很多小卖家都在做标品，标品的特点是竞争大，产品换代频率低，生命周期长。所以，想要超越同行，拿到访客，新品的数据就要比同行更好，核心就是产品的点击率和转化率要高于同行
我们要知道，系统愿意给你流量，不是因为你是一个新品，也不是因为你补单多或者付费推广多，而是产品的真实数据非常好

新品操作的步骤：
先做非搜入池，再递增搜索，之后万相台把人群扶正，把产品的综合竞争力提上来，然后再去放大访客
在放大访客阶段，需要对标竞品，该拉量就拉起来，付费拉新➕收割都得搞起来，该花的都得花，但要注意量力而行，标品特别适用万相台

2、非标品

非标品的特点是竞争相对小，换款频率高，产品的生命周期比较短。非标品的要点就是款式，所以这类产品不是在上款就是在测款

非标品低成本测款方式
①动销测款
适合店铺权重比较低的商家。
批量上架产品，5-7天做10-20 个销量，然后等着访客更新，更新后看数据反馈，收藏加购好、成单好的产品直接针对性拉伸就可以了

②付费测款
适合店铺权重比较高的商家，可以用用万相台，测款快，效率更高

3、冷门类目

冷门类目的特点是市场很小，访客很准确，竞争不大。所以冷门类目的要点是，快速获取准确客户
同时，冷门类目的市场也小，只要是进店的真实访客都是有需求的，也不需要做啥标签，拿搜索访客就成。
但单品拿不到多少访客，需要多上几个进行操作：把产品分不同场景，拆分sku上架，多链接动销，以获得更多的客户
4、高客单价产品

这里产品的特点是客单高，购买人群小，买家的购买周期长。

操作方法
先通过低客单价 sku 做基础销量，让搜索入池；搜索入池后低客单价 sku删除，通过高客单价 sku做搜索扶正
把进店关键词拉准确后，再开引力魔方帮助加购低成本拉新，然后再通过万相台进行收割，形成访客的闭环
关注下面的话题，发现更多精彩
#淘宝
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回答|共 16 个

速卖通新星

发表于 2024-1-13 12:54:06 | 显示全部楼层

一开始如何避开竞争度的卖家产品，找冷门精准类目
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所爱隔山海

发表于 2024-1-18 11:40:54 | 显示全部楼层

字我都认识，排在一起我就不知道所云了
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消费保

发表于 2024-1-22 19:45:51 | 显示全部楼层

带徒弟波！勤奋好学 思维清晰
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泽丘Vlog

发表于 2024-1-23 08:29:28 | 显示全部楼层

标品是啥，标题吗？
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淘宝老玩家

发表于 2024-1-25 19:23:16 | 显示全部楼层

新店新品该怎么做？
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人体描边大师

发表于 2024-3-7 23:17:54 | 显示全部楼层

新手看不到，老卖家不屑于看
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向生活低头

发表于 2024-3-9 16:44:18 | 显示全部楼层

设计行业怎么推广呀，付费都不行
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Vopaaz

发表于 2024-3-9 18:35:56 | 显示全部楼层

可以举个例子啥是典型标品啥是非标品吗？
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道西

发表于 2024-3-10 17:14:27 | 显示全部楼层

说的太专业化了、外行人根本不知道说的什么意思、
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矮子望天

发表于 2024-3-11 18:43:30 | 显示全部楼层

感觉小白看不懂你在写什么
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项与

发表于 2024-3-11 22:57:15 | 显示全部楼层

商家恶意举报怎么办
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三只肥猫的爸爸

发表于 2024-5-18 02:54:58 | 显示全部楼层

什么平台都适用拉
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文州小小生

发表于 2024-5-18 14:58:22 | 显示全部楼层

什么叫入池
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老汪速卖通

发表于 2024-5-20 22:33:36 | 显示全部楼层

標品是什麼
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luyz

发表于 2024-5-21 20:20:28 | 显示全部楼层

SKU是啥
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老K

发表于 2024-5-22 00:58:06 | 显示全部楼层

非搜入池啥意思
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牛掰店铺的背后，都站着一个甚至多个艺术家一样的美工。
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