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这段时间在东方甄选霸屏朋友圈时，看到一位好友说：同样是直播间，不洗脑不降智，尊重用户，守正出奇 - 是呀，守正出奇的东方甄选直播老师们，这种逆风向上的态度，谁能不爱呢？☺️☺️ - 首播：2021年12月28日 定位：助农项目直播平台 模式：知识产出与直播带货相结合 主播：新东方教师+新东方创始人俞敏洪+新东方在线CEO孙东旭 0到100万粉丝：耗时6个月 售卖数据：近15天东方甄选直播间商品销售中食品、生鲜、图书为前三品类，占比分别为33.1%、26.9%、22.4%，三项加起来超过80%。通过对比6月11日东方甄选与抖音其他头部带货主播的数据，东方甄选粉丝数为320万人，客单价84元，销售额超过 2000万 - 东方甄选出圈总结 - 反差感——无套路清流解说方式 - 比起敲锣打鼓的其他直播间，东方甄选的老师主播和声细语，娓娓叙来每一道产品的特质、来源、用途，还一直叫你理性消费，产品还有，不要急。优秀还谦虚，能把人间烟火诗意化，能让人在柴米油盐的零碎中感受到生活小美好，这种反差感大的清流直播间，让人好感度直升 - 主播要素——兵马俑董宇辉个人出圈 - 本身就是新东方老师的出身，加上专业知识、课程设计、呈现能力过硬，个人风格幽默风趣，态度真诚积极，评论快乐有趣，让观众很容易上头 - 一个人的出圈，引发持续的效应，带动整个直播间的热度，让大家喜闻乐见，还有公众号对团队的报道，成为了大家愿意蹭的流量热点，抖音也开始持续的进行流量扶持，最终成就了现象 - 但这样的直播间很难复制，关键在于人的沉淀，真的是有能力的人在哪都会发光，书生可以教书，亦能贩卖人间烟火啊~
- 天花板直播模式——知识输出+双语直播 - 运用了新东方自身的核心优势，这种独特的直播形式，对其他直播间起到降维打击的效果，引经据典，信手拈来，文化的魅力顷刻让人折服 - 东方甄选也并不是一夜爆红，追溯账号时发现直播间从很早就是这种双语带货形式，数据没有太大的爆发，但他们一直坚持在做，如果直播间有段位，那东方甄选应是最高级 - 选品合理——贴近市场符合人群 - 针对新东方本身定位以及直播间人群属性，带货主要是家庭日常消耗品：大米大虾牛排等，贴近市场，了解受众，不突兀 - 所谓“流水不争先，争的是滔滔不绝”啊，希望以后直播间能从牛鬼蛇神向文明开化发展~
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2023-06-09
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