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京东运营经验分享

京东 京东 884 人阅读 | 12 人回复 | 2023-06-02

一、厉兵秣马
部分人会将运营和推广两个概念混淆了，其实推广就只是单单的推出产品让更多的人看到这个产品而已。而运营并非这样，运营是需要学会纵观全局，学会分析数据，然后再根据数据去修改，接下来所需要调整的地方，甚至是拟定整个店铺后期的运营方向。
其实我认为作为一个新手，不要考虑这七七八八的东西，你首先要考虑的是京东后台熟悉后台这个问题。熟悉这个规则，每一个选项的功能，清楚规则和后台操作后，接下来就需要完善店铺的资料，发布产品等，前期要为店铺打好基础。
二、分析战局
打好基础后，前期肯定是需要曝光的。如果说，打造店铺基础是语音的第一部，那么曝光就是店铺运营的第二步了。
很多人都不知道曝光是怎么做的，前期曝光率不要太高，因为怕转化不过来。在前期数据不稳定的情况下，过多的曝光转化不过来，反而京东店的产品权重降低了。前期只要做好关键词的排名就好了。京东也会给你流量，加上技术的扶持，店铺很快就会稳定，不要过多投入直通车，稍微开点就可以了，转化做好了，交易就会上升，京东还会给你流量。
很多做京东的人都知道分析数据，到底怎么分析数据，又要分析哪些数据呢?
一些做过这块的都知道，自家店铺分析的数据主要有五项，分别是展现，访客，浏览量，点击转化率，支付转化率。因为生意参谋这几项数据是现实最大的。
但是平台考核你家产品的却不是这几个，作为一个平台，不可能每个产品都是人工跟进，都是由机器去进行考核，每个数值都是由考核指标的。
第一个考核指标：点击率，平台根据数据，会判断你的产品有没有人喜欢。主图点击最好是能做到同行的1.2-1.5倍。如果不会用那些软件，你可以尝试下傻瓜式操作。就是截图几十张产品图，然后发给客户，问客户要点的话你会点哪个图，根据多个客户想点击的图片去参考点击率最高的就可以了。
第二个考核指标：产品跳失率以及停留的时间，跳失率低了，停留的时间就会很久，说明你这个产品就可以留得住人。跳失率一般最主要的部分就是商品的详情页 ，详情页能抓住人心，跳失率就不会低，详情页最好多做些关联营销，从某种程度上也能减少跳失率。
第三个考核指标：交易转换率，假如有两个卖家，分别是A和B，前期的话每个人有50个访客，每个人都成交了1单，京东就会平均分给两个人流量。第二次，如果两个人都来了100个访客，A卖家成交了1单，B卖家成交了2单.那么京东的流量会往B卖家这边去倾斜。
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#京东
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回答|共 12 个

perfect

发表于 2024-1-6 17:12:21 | 显示全部楼层

京东个体户营业执照可以开专营店吗
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京东张楠

发表于 2024-1-8 09:42:18 | 显示全部楼层

坐标深圳 想请教下哪里可以招到京东运营
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京东正品捡漏

发表于 2024-1-8 18:57:34 | 显示全部楼层

京东开美容护肤店，除了营业执照，授权书，商标还需要什么？
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江齐聊拼多多

发表于 2024-1-12 20:57:52 | 显示全部楼层

讲得不错，可以出一期数据分析吗？
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舟叔叔

发表于 2024-1-13 21:09:35 | 显示全部楼层

运营是不是很难 新手好上手嘛
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一耕哥哥

发表于 2024-1-16 12:35:26 | 显示全部楼层

直通车和生意参谋是淘系吧....
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新知零

发表于 2024-1-21 23:43:34 | 显示全部楼层

有人卖后台数据号码的吗？
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淘宝老头子

发表于 2024-1-22 23:44:03 | 显示全部楼层

自营店呢，没销量现在
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三只肥猫的爸爸

发表于 2024-4-28 08:01:47 | 显示全部楼层

怎么学习
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飞扬的秋

发表于 2024-5-1 00:49:54 | 显示全部楼层

想学习京东运营
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