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1.选品不注重，努力都白搭!做电商的应该都知道这个道理：三分选品，七分运营~ 店铺不注重选品，只一股脑的把信息质量差的产品直接加入直通车推广。 这样导致转化率很低，很多新手商家都会忽略关键词推广评分这个指标，最后的结果是：既花了钱，又没访客，更别提询盘和转化了。 商家都应该努力把产品的特色卖点展现出来，推广词要以五星为目标。 2.新店铺不需要直通车P4P? 很多新手在刚开始运营店铺的时候，都会产生这样的认知误区：认为新店铺不需要开直通车。 这样会让店铺一直陷入没流量的恶性循环当中，P4P也是经营的核心，在运营店铺时自然不能少了这一关键环节。 对于新店铺，建议短时间快速发布覆盖行业的关键词，或者把主推产品覆盖完毕后，马上开通直通车大的“全店推广”功能，沉淀数据。 3 关键词不筛选 对于关键词，最错误的做法就是直接采用系统推荐或者其他方式批量添加。 关键词的精准度决定了客户的精准度，一次批量添加N个关键词，不进行人工挑选过滤关键词，就会导致客户来源不准确，只有少量的曝光，没有点击，请问询盘从哪里来? 所以说，这里给到大家的建议是：一定要注重关键词和选品之间的关系，认真挑选。 4 P4P出价没有策略 这也是很多运营经常会遇到的问题，不懂出价，价格调整的不够及时。 如果只盲目追求大词，就很可能会导致花掉了钱但还是没效果。不懂调整价格，导致预算消耗过快。 最好的方法是采取田忌赛马策略，人舍我取、人取我舍;设置梯度竞争策略，行业大词选择性竞争前五，尽量把钱花在低价精准词上。 5 不懂RTS 认为自己的行业不合适做RTS、没有库存舍弃掉RTS，或者把产品全都设置成RTS。 认清RTS是阿里针对订单碎片化的趋势推出的模块，能给店铺快速引流。 挑选一部分合适的热品做RTS，积累新店铺原始数据。但也不能全部RTS，以免被系统标签化。 6 不重视主图和内页详情 详情页和主图也会影响店铺曝光率，点击率和转化率，主图和内页没有精心设计。照片随意且没有逻辑，内页详情卖点也不清晰也不美观，这种情况也会导致转化率太低，跳出率太高。 对于阿里巴巴国际站的运营，企业创始人的平台战略布局、个人的努力和认知都是决定成功的主要因素。
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国际站
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2023-06-01
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