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第一层级店铺（0-1000）核心策略 (1)选品 渠道:平台热销款、海外电视购物、其他平台热销款 (2)P4P推广 层级流量分配非常少，需要通过P4P付费推动 创建快捷推广计划，已增流为核心目的 产品数量较多，可以按类目创建快捷计划
第二层级店铺：（1000-5000）核心策略 (1)次爆款推动 原爆款中植入次爆款关联，Banner形 式 (2)营销玩法. 与原爆款组合满减、搭配营销 限时限量:与原爆款放入同一个活动组，活动组产品数不超过10款 (3)点击率优化 SPU首图/主图优化:参考TOP竞品热销SKU,选择热销SKU作为首图 避免频繁更换主图影响单品权重，可通过P4P创意主图， 测试点击率
第三层级（5000-10000）核心策略 (1)老客户营销 设置活动日、设置上新日 粉丝营销，FEED阵地 (2)客户管理 客户分层、分类:购物车、订单、客单、国家、次数 管理工具:推荐Whatsapp . (3)营销活动 平台活动:不停去参加平台活动 礼品活动:新品或节日设计的礼品活动;针对新用户开发，也可针对老客户 二次开发
第三层级（5000-10000）核心策略 (1)数据分析 活动数据分析:通过数据确定适合的活动时间段及推广时间段
第四层级（10000-50000）核心策略 (1)服务升级 海外仓:日出单稳定的款均可以;爆款用以降低成本，增加其爆款生命周期服务指标把控:这个阶段对于很多不成熟的电商卖家来说是次软硬件的冲击，需要做好优化才能往第五层级冲刺。 (2)B类开发 询盘转化:寻找A3/A4买家进行点对点跟进开发需求 (3)渠道开辟 小众类目，可考虑开新店 拓展周边类目产品. (4)流量拓展 可以尝试站外流量: SNS广 告投放、网红合作等
第五层级（50000以上）核心策略 (1)站外推广 SNS广告硬推广:建立广告账户，或通过第三方推广 网红合作推广:旨在推动品牌覆盖面及认知度 (2)品牌认知 SNS:搭建品牌SNS账号，Facebook、 VK、YouTube、 INS等 SNS运营:保持社群互动及社群与店铺的关联性，多发活动 (3)品牌价值 定义品牌价值、寻求差异化 产品重心，品质服务
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速卖通
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2023-05-31
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