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亚马逊不可不知道的秘密【1】 关于如何选品的文章微信上已经数不胜数，但很多朋友表示，看了那些选品的文章，有时候反而更糊涂了。所以今天就结合自己运行亚马逊还算成功的经验谈谈该如何选品。 在谈选品前，请先允许我来谈谈亚马逊平台的一些规则 ◆亚马逊的买家:以亚马逊美国站为例，亚马逊的买家以年收入 6 万美元以上的 中产居多，在欧洲也是以中产为主。他们购物时更多关注图片、价格、用户评价、产品描述、是否 prime，收到货后，包装好看和精美是第一印象分，其次是品质， 品质还是品质。 ◆亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，因此 Amazon 的产品上线和销售规则都是 基于产品和买家对产品的评价来展开的。 ◆亚马逊是一个相对规范化与相对的公正的平台，规则完善，对所有卖家一视同仁，这样就不致于导致资源倾斜于大卖家，大小卖家可以拥有的资源相同，便于小卖家的以一招制胜的方式从某个点突破，快速成长。 把握这三点后，我们选品就有了方向。 1 首先，建议产品以中高端为主，当然说的不是说越贵越好。据了解，亚马逊欧美站点最好卖的产品价格区间在 60~150 美元区间。 依据以上两点，再结合你自身拥有的产品资源和供应商优势，可以初步确立自己的主营产品线。 产品线初步确定之后，我们怎么去判定这个产品是否有爆款的潜质呢? 一个比较简单的方法是:用 Google 的产品图片搜索，看下有多少家店卖同样的 商品，如果你是代销，那么大多数店家应该会有同样的图片。找到你的竞争者，查看他们的价格策略、流量和营销渠道。划掉那些竞争非常激烈的产品。 2.选择利基产品，重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。 何为”利基“产品?简单来说，就是那些市场有需求、有利润但是没有被服务好的产品。瞄准它就相当于瞄准了一个细分市场。企业集中力量于这样一个特定的 目标市场，重点经营一个产品和服务，可以更好地创造出产品和服务优势。 比如，服装、珠宝、书籍，这已经是非常成熟的市场了，有统计表明，80%的美国人在最近三个月内有从网上购买过这三大类的产品。言下之意也就是说，他们 已经在网上有了相对比较熟悉和信任的卖家了。你作为一个新卖家进去机会就相 对少了，是我们要慎入的领域。 当然找到利基产品是很考验卖家眼光的事情，不一定能得偿所愿。但对于中小卖 家来说，找到了利基产品，也就意味着找到了竞争相对较小的蓝海。
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Amazon
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2023-05-31
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