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首先新手都要知道抖音平台的推流规则。 关于直播间这个推流机制，推流机制，核心四个字循环递增。其实做直播，只有三件事，第一件事你怎么让人进来，第二个怎么能让人留下来，留下来的人怎么能够成交，然后不断的循环，因为系统它给了你人之后，他判断你能留下来，他就会继续给你人，然后留下来的人你能成交，系统就判断你这个直播间能够成交，他就会继续给你推人，所以它是一个正向循环，进来的人能留住，留住的人能成交，成交的数据好，就会继续推人，依次循环。
那么可能也会发现说，为什么开播没有人？因为直播间它是有不同的层级的，层级越高，推流越大，所以就是你开场的时候你会发现，有的人一开场就几千人在线，有的人一开场就只有五个人在线，这是因为你直播间的层级不一样。就需要多场直播，而且你每一场的数据能够做到递增，就是你一场的数据比一场数据都要好，你的直播间人数就能起来。 所以打开流量层级只有一个方法，就是做高数据，就是你把你的数据指标做高，因为抖音，它其实是个机器平台，就是这么多直播间，它也不知道你播的是啥，所以它，就是通过数据来进行判断，你数据越好，你的流量就越大
对带货主播来说，知道推流的算法是基础，那你接手新的项目的时候还需要做的就是对账号有判断，开播之前想明白，你通过什么产品来赚谁的钱，你为谁提供价值。比如说我的直播间，我讲的是我教你如何做主播，那么我卖的是主播的课，我赚的是想学好做主播的人的钱，那我为谁提供服务？为主播人群，比如说北大军哥，他赚的是谁的钱，他赚的是家长的钱，那为谁提供价值？为学生提供学英语的帮助，对吧，就是你接手的每一个直播间，首先第一个就是要弄清楚你通过什么产品赚谁的钱。很多主播看到产品，一上来就开卖，完全不知道核心目标群体，怎么能卖的好，就等于上播就是撞运气，反正自己讲，也不管给谁听，不做特定的人群话术，讲出来的话术就是感觉平面销售，这是很多新手主播的“通病”。 当一个主播开播的时候你要把你的客户具体画像弄清楚之后，就等于你讲的话是给一个人讲的，就是你特定的这一类人，比如说我是母婴，我做的产品是几岁宝宝的妈妈，这些妈妈生活中常见的痛苦和喜悦是什么，你只有了解你的客户才能产生共鸣，有了共鸣才会有停留。没有人会因为你是销售停留，而会因为你是一个了解懂她的陌生人停留。
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淘宝
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2023-06-26
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