从小白到运营必知必会的40个电商通用公式

淘宝 淘宝 573 人阅读 | 35 人回复 | 2023-05-20

电商运营基础公式,是每个电商人必备的技能!建议收藏起来,以备不时之需

每次开会汇报数据时,上级领导都会说出一些专业名词,你是不是默默地把没听懂的名词记下来,百度后才懂一半?效率不高,手忙脚乱脑袋大!
很多人疑问
我这个店铺的单品转化率怎么样?
很简单的,可以通过生意参谋直接知道自己的单品转化率。
我直通车投产怎么算?
首先,ROI意思是:投入产出比。
公式:成交金额/花费,简称RO1。
而ROI的盈亏平衡点公式(平衡点=1-利润率)
看到公式了,你应该想到:我要知道我开直通车究竟有没有亏,首先要知道净利润率!而利润率可以对照图中公式得知计算方法.
‼️公式应用场景分类:
店铺部分
UV价值=总营业额÷总访客数
客单价=总营业额÷总订单数
销售额=订单数x客单价
转化率=订单数÷访客数x100%
访客数=买家数÷转发率
订单数=访客数x转化率
收藏加购率=收藏加购÷访客数×100%
点击率=点击量÷展现量×100%
退款率=退款订单数÷总订单数×100%
利润部分
毛利润=销售价-成本价
毛利率=毛利率÷销售额×100%
利润率=净利润÷总营业额×100%
净利润=销售价-成本价-物流费-其他费黑× 100%
定价部分
定价赔率=定价的销售额-产品成本×100%
询单转化率=询单成交笔数÷询单人数x100%
咨询率=咨询人数÷访客数×100%
纠纷计入率=30天内的纠纷计入笔数÷30天的支付子订单数×100%
广告部分
广告销售占比= 广告花费-总营业额x100%
广告点击成本(PPC)=广告花费÷点击数
广告投产比(RO1)=广告成交金额÷广告花费
广告获客成本=广告花费 ÷订单量
千次展现成本=花费÷展现量÷100%
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回答|共 35 个

邱先生

发表于 2023-8-2 22:04:20 | 显示全部楼层

老师,最重要的三率是什么呀

六点

发表于 2023-10-3 09:30:21 | 显示全部楼层

一万个错误

三姐爱抖音

发表于 2023-10-6 16:12:24 | 显示全部楼层

转粉率怎么算

时间轴

发表于 2023-10-6 20:15:20 | 显示全部楼层

小姐姐,我想问一下,投流占比怎么算,觉得你好专业

坐井观天吐豌豆

发表于 2023-12-11 21:23:49 | 显示全部楼层

分享的好!棒棒!

且听风吟

发表于 2023-12-12 13:35:29 | 显示全部楼层

你好,想问问电商设计师要计算图片的转化率应该是哪条公式呀

星阳京东入驻

发表于 2023-12-13 22:13:23 | 显示全部楼层

点击量就相当于访客吗?

她与疾风皆过客

发表于 2023-12-14 17:07:00 | 显示全部楼层

来访比怎么计算

古尔班

发表于 2023-12-16 00:28:54 | 显示全部楼层

我是把全部费用去除直接就看能赚多少

feed流直播带货

发表于 2023-12-17 10:19:24 | 显示全部楼层

销售额不应该是订单数✖️客单价吗

柚子胖橘

发表于 2023-12-18 11:41:48 | 显示全部楼层

第2个和第4个,都不看一下吗

知无不答

发表于 2023-12-18 17:47:44 | 显示全部楼层

那么多错的

项与

发表于 2023-12-21 09:02:17 | 显示全部楼层

第一条就错了吧。。

京东张楠

发表于 2023-12-21 12:37:47 | 显示全部楼层

直播盈亏平衡点时的GMV怎么计算呀,有好心人给解答下吗

培根加果酱

发表于 2023-12-21 21:18:15 | 显示全部楼层

啊??我竟然看不懂

悯之

发表于 2023-12-22 10:17:49 | 显示全部楼层

转换率是啥

直播培训霞姐

发表于 2023-12-22 16:50:17 | 显示全部楼层

看不懂小白路过

人人都在直播

发表于 2023-12-22 19:35:26 | 显示全部楼层

知识分享的话,仔细一点吧 别误导别人。

直播间的徐老师

发表于 2023-12-22 20:04:34 | 显示全部楼层

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