"商家自播推广需要长期投入和支持"
直播政策不断扶持商家自播：根据晚点LatePost，在抖音电商列为一级部门开始（2020.6），抖音就明确了“7:3”规则（70%的流量归品牌，30%的流量归主播），坚持扶持品牌自播。2020年6月，抖音推出品牌号“百大增涨计划”，在多个行业招募100家优质头部品牌率先入驻，提供超级直播间、专属代言人等扶持奖励。
商家自播环节复杂、需长期投入：商家参与抖音平台的难点在于难度高、投入长、专业度高。1）难度高：相较于传统电商平台，抖音直播的玩法更为复杂，单场直播需要从前期预热、种草，到直播间搭建、互动、优惠券发放等，均需要自播团队对于直播有良好的把控，难度较高。2）投入长，专业度高：品牌自播在短期内并没有明星达人的流量效应，需要冷启动+长期专业运营才能够形成稳定的粉丝沉淀。以完美日记为例，截至2021年6月，完美日记抖音账号共发布9763条短视频，其中大部分是为直播带货做的种草预热短视频，专业性有较高的要求。抖音电商的下一步就是完善基础设施建设，以降低商家自播的门槛
平台招募电商服务商较早：2020年4月，抖音旗下“巨量引擎”全面招募生态服务商，包括内容、电商和品牌三大类型。主要帮助商家进行商家培训、账号咨询/代运营、供货、直播带货等业务。
设立服务商分层体系：2020年9月正式提出品牌服务商的层级，并给予多样化的现金和流量等方面的扶持。抖音电商品牌服务商数量从2020年11月的33家，增长到2021年5月的118家。
完善带货工具，加速DP（抖音电商服务商）、MCN专业化：2020年4月抖音平台推出“巨量百应”工具，帮助DP、MCN和达人有效管理带货数据，进行商品结算和上下架。
抖音电商服务商的专业化、精细化，使得商家能够适应平台玩法，深度参与抖音电商。根据抖音电商官方披露，服务商合作的头部品牌GMV占比从最开始的10%到现在已经接近50%
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