直播带货仍是主流，商家和平台面临更大考验
直播卖货已经成为商家卖货最不可缺少的一个渠道，甚至不少平台也陆续推出直播卖货功能。然后随着2021年陆续发生头部主播因漏税被罚，跌落神坛；行业遭遇严管等事件，让很多人开始怀疑直播卖货是否将要遇冷？2022年，直播卖货的发展趋势如何？其实可以这样说：直播卖货依然是主流，但对于商家和平台来说，也将面临着重要考验。如果能够看清市场变化，灵活应对，直播卖货仍然能够带来丰厚的回报。商家开始“自力更生”对于中小商家而言，头部主播带来的影响力，已经让他们形成了一个固定的思维模式：想卖货一定要找头部！然而头部主播昂贵的坑位费和佣金，是中小商家需要面临的头等难题：不找头部主播，如何大量卖货？找了头部主播，如果利润还不够坑位费怎么办？加之头部主播跌落神坛，各大主播行业也面临严格监管，对于中小商家而言，是不是就寸步难行了呢？其实现在越来越多的商家和品牌已经开始“自力更生”。当头部主播光环褪去，直播已经成为了商家们新的发力点。如今很多商家和品牌开始将直播当做营销重头。如果用心布局自播，甚至会超过头部带来的影响力。靠山山倒，靠人人跑，只有自己最可靠。2021年双11期间，佰草集的《延禧宫》系列被网友们关注，品牌直播间中连续剧般的剧情中“插播”带货这种新型的卖货形式，受到了网友们的好评。佰草集的直播间的爆火，流量也水涨船高。新颖有趣的内容逐渐成为商家们新的营销方式。但对于商家们来说，想在直播间里做好内容营销，并不容易。新颖的内容可以吸引流量，但很多观众是抱着好奇的心态去围观的，如何将这些观众转化为自己的用户呢？而且做内容也不是一件简单的事情，需要考验创作者的水平。水平越高，用户对你的认同感也会提高，也会影响用户转化。融合各平台私域流量不少品牌在不少电商平台、直播平台都开通自己的官方账号，发力私域流量。从目前的营销方式来看，如何将这些平台的私域流量进行融合，变成一个庞大的私域流量群体，商家也面临着考验。例如在某个种草平台被种草了某个产品，通过直播间发现可以领取优惠券，在旗舰店可以抵扣。对于拥有线下店铺的商家来说，也可以在直播间购买优惠券去线下进行消费，让线上平台必须越来越靠近线下消费。这种通过对不同渠道进行整合的方式，电商平台、种草平台甚至是线下商店，已经不再是独立的个体，而是变成了一个打造营销闭环的整体，互相影响。商家对私域的重视，也促进商家为用户提供更好、更优质的产品和服务。当然，更关键的一点，是商家如何做好“种草”内容。总之，直播卖货未来仍然是主流，对于商家来说，更要及时应对市场的千变万化，不断摸索新的发展路径，挖掘新颖的营销方式。
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