拼多多未来的资本故事——每颗土豆的价值
话说有这么一家公司，不久前披露了财务报告，在万众瞩目中，它终于实现盈利。业绩大好之下，投资者都在想“是不是该分红了？”没想到公司转身就决定把100亿花了，还不以盈利为目的，更没想到的是，董事会迅速批准，而投资者也觉得公司目光长远…….这家公司就是从农业起家的拼多多，甫一盈利，就想通过这100亿的“百亿农研”开启自己农业版图2.0时代。/ 01 /农业版图2.0时代：要想富，还得修路俗话说，村里要想富，就得先修路，农业2.0时代也一样，只不过村里要想富，修的不再是公路。给大家举个例子，“世界第一农业强国”荷兰，虽然面积还没有中国重庆市的一半大，但是荷兰农业出口率世界第一，不仅得养活着大半个欧洲，连其他大洲也要照顾照顾。为啥？因为科技先进，荷兰非常重视农业技术的发展和农业科技研发，并不局限于某些专门的高精尖技术，而是人人都能掌握的、全面的农业技术。这就是现代农业中的“路”，构筑起这条路的不是沥青水泥，而是依托技术和产品创新结合新农人才培育，从多方位将产业利益充分激活挖掘农业潜力的路。从拼多多这份已经盈利的财报来看“修路的收获”：二季度，拼多多继续加大在研发领域的投入，研发费用为人民币23亿元，较2020年同期的人民币17亿元，同比增长40%。而在营销成本上，营销费用缩减至100亿元，相比上一季度，营销费用的支出降低了近30亿元。说明，只要调整到走重科技、重农业、轻营销的道路，拼多多就可以盈利，但拼多多仍然坚持将盈利投入进农业中，放缓盈利的脚步。
其实自从陈磊这个“理工男”掌舵后，拼多多似乎在前进上变得更加理性，特别是在这两年对于农业、科技与营销的思考上，显得更加成熟。去年，拼多多将自己擅长的“百亿补贴”力度由数码产品逐渐倾斜至农产品上。节点财经发现，目前的拼多多百亿补贴页面，首页上从热度向下数15个产品，有12个都是农（副）产品，特别是对于偏远地区农产品“走出来”带动明显。具体到这样一家小店上，他们主营新疆水果，只有四种，西梅、苹果、冬枣、香梨，但是一个月能卖出10w+件。
就按照40元的客单价来算，保守估计这个小店月销售额可以达到400万元以上，特别是西梅这类国外引得进农产品，拼多多官方还给予它30块钱的官方补贴，让西梅价格下降到了16元/斤左右，几乎是所有平台中西梅价格最低的。让以往产能不算太大、议价能力也不算高的小农户们可以直接既拿到平台补贴，又能面对平台上众多的消费者，这不正是营销解决痛点、科技服务农民、农业之路畅通的成熟方法吗？/ 02 /拼多多能帮农民赚到钱吗？虽然，从农产品起家的拼多多在农产品的产销之路上已经趋于成熟，但是市场空间还远远没有见顶。去年，拼多多农产品GMV达到了2700亿元，占总GMV比重为16.2%，2019年这一占比为13%。从农产品来看，拼多多上半年农（副）产品订单量同比增长431%。由于今年盈利之后的拼多多并没有打算保利润，还是打算将二季度的盈利和未来任何可能的盈利都首先投入到农业，直到达到一百亿的承诺，所以未来农产品仍有可能是拼多多增长最快的类目。陈磊表示，一定要说服所有股东们，将“百亿农研”落实下去。其实除了股东和资本市场中的投资者以外，大家关注的并不是你拼多多能不能赚钱，而是你的“百亿农研” “百亿补贴”能不能让农民赚钱，也让消费者拿到实惠。已连续举办三届的“农货节”或许可以解答这个问题，让农民朋友们赚钱本质上是对国内“农产品卖货方式”上的改变。今年，拼多多现在的重头戏农货节里，累计上线超过2万款精品农货，对精选农产品的单笔补贴最高接近60元，补贴额度普遍都超过了30%，农货节期间，“百亿补贴”将覆盖400多个优质农产区。第三届“农货节”期间，安徽枞阳的土鸡蛋在“百亿补贴”的加持下，单日售出200万枚，并成功打响“小枞”牌土鸡蛋的声量。（摄影 刘玉才）年龄稍长、有过农村生活经历的人可能都知道，在10年前，如果这些优质产区的农副产品想走出来，要靠一些展销会、洽谈会，甚至有的地方名额竞争很激烈，会提前几个月开始准备去省城参展才能为自己找到好销路。现在的农货节就相当于以前的各种洽谈会，不同的是农民朋友们不用走出来，不用担心让货找不到人，而是平台带动着人来找货。这就是拼多多的“农地云拼”，借助大数据、云计算和分布式人工智能技术，带来农产品“人-货-场“的重大改变。拼多多一方面将分散的农业产能汇聚整合形成“云端大农场”，另一方面将分散的农产品用户需求通过拼购、直播等传播方式聚集在“云端”，从而实现供需的精准匹配，深化农业领域的“C2M”。一开始，有些人不认可农业领域C2M，认为农产品生长周期长、收获期又短，等C2M再2C，黄花菜都凉了。但是，通过拼多多的“最初一公里”，不仅可以让一颗土豆一根玉米快速上行，拼多多还能告诉你，它在平台上土豆、玉米有多少需求；它的平台上还有人不仅需要土豆玉米，他们还需要多少量的土豆淀粉、土豆粉条、玉米碴子、爆米花等农副食品。老乡们玉米土豆要是过了上行期别着急，大家去加工，还能卖出去。另外拼多多还能助力农民朋友们自我总结、自我成长，有人就在农产品上行的基础种推演：土豆、玉米是拿纸盒装还是拿网套包；网套用3MM还是5MM；包材毛重多少，是否满足物流发货标准让消费者收到体验更好；不同地区的消费者们收到后可保存多久。可见，在微观层面上，拼多多不仅是做到了上行，更重要的是，通过平台的科技加持，连接了具体供给与具体需求，缓解了滞销、粮贱伤农等问题，你说农民朋友们能不能赚到钱？/ 03 /未来，重要的是“科技引领新农人”在农村电商的发展中，一批批懂电商、懂农业的“新农人”开始出现，他们用现代技术进行农业生产，用互联网电商进行农业信息沟通，用物联网供应链进行农产品销售，这样的全新的农业模式才是乡村振兴得以可持续发展的力量。在今年8月9日，拼多多联合中国农业大学、浙江大学，启动了第二届“多多农研科技大赛”，挑战目标是利用前沿的营养科学、精准农业等技术，在6个月内种出高品质、高产量的番茄，第一届中，拼多多携手各个快科技团队，挑战的是种番茄。首届农研大赛期间，劳模工作队、艳九天队、圣野浆果富民队的顶尖农人队伍在比赛基地内。（摄影：龙遇春）虽然我国农产品的产量基本可以自给自足，但是还可以通过科研手段做到量产更高、品质更好。例如荷兰连栋玻璃温室基质栽培蔬菜作物产量居世界领先地位，其中番茄产量已达90 kg/平方米，平均产量超过60 kg/平方米；而我国连栋玻璃温室岩棉（椰糠）栽培番茄产量最高只有40～45kg/平方米，平均水平为25～30kg/平方米。而且“多多农研科技大赛”不仅希望通过数字农业使番茄产量提升，还要邀请专家团队，在关键营养元素指标上进行考核进行品质的提升。为了鼓励更多有志青年投身数字农业，拼多多还与联合国粮农组织、浙江大学等携手启动“全球农创客大赛”，从一颗小小的草莓、番茄等农作物入手，让“新农人”们带动农业科技的普及。陈磊曾经也说自己想做一个新农人，从创业开始，他会和同事多次去农产区调研，跟着农产品走完从田间地头到消费者的全过程，几个月下来，大家都黑了三层，这个习惯保持到接任 CEO仍在继续。从黄峥到陈磊，拼多多现在已经直接带动10万名“新农人”返乡创业。陈磊说：“我们已承诺在5年内再培训10万名“新农人”，希望推动这个良性循环，只有当农户赚得更多时，他们才能投资于绿色农业。”例如在土地贫瘠、地势大起大落的云南老挝村，拼多多依托技术体系选苗；通过持续不断的资金和农研科技的投入，帮助果园陆续安装了水肥一体智能滴灌系统；并与院士团队合作，打造了天空地一体化精准农情测控系统。即使是在峡谷地貌中，现在水肥一体化灌溉系统将果树所需的水、肥，精准送到每棵树下；天、空、地一体化精准农情检测系统，集成多种设备，可以实时分析各项数据，预警果园病虫害。村民们操作鼠标或手机，就可以完成果园的浇水、施肥等工作，过去大山深处的“荒凉石头山”一跃变成现代化智慧果园。拿着手机，就能操控水肥灌溉一体化智慧设备其实当农业中的高精尖技术手段普及在应用层面时，实现起来不会像造芯片一样难，只是一般的温室设计、机电控制、环境控制、平台使用等等技术的普及。未来，懂技术、会营销的新农人群体将会越来越大，而通过对贫瘠土地、资源的各种开发利用，将更多的农业技术运用到种植当中，拼多多也能带动新农人们，将果园、田地变成百姓们学习种植技术和实践联系的“田间学校”。作为有能力的企业及个人，拼多多正在积极参与农业新科技研发，将田间地头的农业价值流动进城、流动进千家万户，这才是新的时代大背景下，让资本市场看好的故事。
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