直播、短视频、私域：电商行业新兴趋势大揭秘
其实从2016-2019年有过三种流量红利：第一种是来自市场的红利，比如下沉市场、95后等等；
第二种是传播介质的红利，包括微博、微信、小红书等各种内容平台的变化，以及个人制作和发布信息的能力的提升；
第三种红利是基于场景和关系，比如裂变、私域和团购。
但今天这三个流量红利都没了，不仅如此，甚至连方法论的认知差异也没了。
比如上面讲的新品牌“三板斧”，放到去年可能还挺新的，但今年大家其实都会这么玩了。那接下来还有什么机会呢？
我自己也在想，其实今天对品牌来说是一个大机遇，因为触点非常多，你可以在内容平台、在线下、在私域等等地方触达消费者。但挑战在于怎么分阶段、分策略地把每一个平台用起来，这是一个非常值得思考的问题。
这里面我想讲几点：
1、新电商红利：淘内的精细化运营
我们今天讨论的是品牌的增长点，如果是卖货的话，那流量去怼就行了，但做品牌一定要找一个能够沉淀品牌心智的平台。
这个平台是什么？今天来看就是天猫，因为天猫在B和C端都有足够的认知。所有的海外品牌进来都是先在天猫开个店，你找网红带货、上社交电商，人家第一反应都是问你有没有天猫店铺。
C端也是一样，所以千万不要说天猫流量贵，就不去做天猫，这是很愚蠢的。而且天猫的流量不是贵，只是你没用好。
如果说今天还有新的红利，那一定就是淘内精细化运营的“新电商红利”。什么意思呢？
首先，去年淘宝有很多TP倒闭了，因为以前淘内的流量入口是相对集中的，我搞定直钻展就可以了。但今天不好意思，淘内的流量口子一下变成了十几、二十个。这么多流量归口怎么做好不同阶段的运营，对所有做天猫的人都是一个挑战。
第二，今天有很多新品牌过分依赖淘外的内容流量，它们其实对天猫不是太了解，甚至会有一些天然的敌视。而传统淘内运营人员又无法实现能力升级。
这和两点加一起，就导致淘内新型运营方法呈现出一个真空地带，这就是我说的淘内精细化运营的新电商红利。
在这个基础上，我觉得有三个机会：
第一，淘宝一定会大力做淘宝直播，这是毋庸置疑的事情。但淘宝直播的主角会更迭，这个“更迭”有两个含义：
一是从头部主播到腰部主播；二是从网红直播到商家直播。
去年淘宝直播明显就两个超级网红，其他就没了。但今年淘宝一定会大力扶持商家去做店铺的自播，因为淘宝最有价值、声誉的就是这帮商家。
他们有货、有内容、有资金实力，商家才是淘系最大的生力军。今天如果鼓励商家做直播，他们肯定会想尽各种办法去引流、做促销，流量池就来了，所以商家自播才是淘宝直播真正的主角。
第二，从搜索到推荐，今天，淘系搜索的流量在下降，但“猜你喜欢”的流量在上涨，“猜你喜欢”其实就是类似头条信息流的推荐。
本质上淘宝也是为了提高流量分发的效率，以前流量的分发是由搜索承载的，但今天做天猫运营的人会发现，更多的流量在往超级推荐倾斜，而且它非常适合产品的拉新。所以大家一定要把以前投搜索的费用，往推荐里面走。
再讲一个特别细的细节，以前投搜索的时候，淘宝其实不希望大家都来投同一个词。
如果所有人都去投咖啡，看起来平台好像收了很多钱，咖啡这个词也变得特别贵，但用户体验会非常差，因为我搜咖啡可能翻好几页都找不到我想要的。
所以在用搜索做流量分发的时候，它也希望大家多投一些长尾的词，比如挂耳咖啡，来提高流量分发的效率。
其实淘宝所有的流量抓手都是从中心化往去中心化去引导的，你今天不要在想着做钻展、淘客就可以了，今年淘客已经没有任何红利了。如果大家真的想在天猫做生意，就一定要关注平台的动向。
第三，淘宝特价版。如果家里没有厂的话，这其实不是一个特别好的信号。从集团的角度来讲，打下沉市场一手是淘宝特价版，一手是聚划算。
聚划算是品牌货的市场下沉，淘宝特价版是工厂货的渠道下沉。但不论哪个，你发现能卖的都是什么？偏标品货，而且都是品牌特性没那么强的货。
其实今天，那些越标准、品牌属性越浅的品类，都会被平台做掉，比如淘宝心选、天猫超市、天猫国际自营。一个标品如果没有把品牌特性做出来，就只能跟着平台的规则玩，不停地被碾压。
所以这两年，淘宝上很多传统、腰部的品牌都活得非常尴尬。
另外，天猫也一直在讲三新，也就是去年4月份提的新人群、新场景、新品牌，我觉得今年还会再提高，因为年轻用户永远是平台的生力军。
那对于品牌来说，你能不能给这些年轻人提供更多、更符合他们需求的产品？这也是一个匹配的机会。
2、品牌效率的三个层级
看了这么多品牌的兴衰，我发现品牌的效率可以分为三个层级：
第一个层级是流量。你去看所有的品牌起来，会发现第一波，能不能找到一个只有你知道别人不知道，或者大家都知道但你成本低的流量非常重要。
当我们去看所有的品牌，它们一开始能做起来，第一个起盘的流量都打得很好，这就是流量的力量。如果第一年能做到3000-5000万的量，就是一个很不错的新品牌起盘。
流量起来之后，第二层就是运营，包括公域、私域、内容、电商都要做好。现在很多新品牌起来，流量肯定是有的 ，但大部分都卡在了运营的层面，包括完美日记也还是在运营上找效率的阶段。
第三层，我觉得品牌的终极还是用户。一方面是有效触达用户；另一方面是你能不能让目标用户形成品牌心智。
3、销售额做到3亿再说自己是品牌
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