抖音电商的发展前景剖析
抖音不可能超越淘宝，只是在电商方面，只要淘宝自己不作死，抖音不可能干得过淘宝。那为什么呢?原因有三。第一，抖音是一个进入门槛极低、做起来门槛极高的平台。它不像淘宝，日积月累，只要用心做、用心学，不断地优化自己，你会发现你的业绩越来越好，你的流量就会越来越稳，你的生意就会越来越稳。而抖音特别不稳定，抖音这个平台对商家的要求太高了。比如抖音直播，除了大品牌和头部直播间，排名在一百名开外之后，这个直播间可能就是十几个人，甚至直播的整个过程只有二三十号人。好一点的，比如说小罐茶的直播间，他的直播间可能就是五六十人。而且有些直播间是24小时直播，这个过程多耗人，甭管它的流量很大，进进出出、进进出出，但是它留不住人，有很多流量都是费流量、没有用的流量。所以为什么杭州在去年到今年，倒了那么多直播公司、代播公司?就因为直播这件事，一般的商家干不了。为什么说一般的商家干不了，比如找主播。在杭州招主播，只要招一个需要八千、一万，只要播过好的场次的主播，就在1万五，工资都很高，那么做一天的直播，你得招三五个人吧。这一年工资下来可能就50万了，其次还得找运营，找场控。也就是说，其实投入主播去做直播，在抖音里面少则投入50万，多则可能上百万，坚持一整年下来，可能连测试、拍脚本，加起来可能亏个一两百万在抖音里面，可能连个响都没有。而且这个主播留不住，为什么呢?他产品没卖起来，没有业绩就没有提成，没有提成光发工资，他就很羡慕别人，他就走了；而卖起来之后，他也可能被别人挖走了，因为别人都能看到你的主播。所以主播的心态就会浮躁，除了老板娘、老板当主播，除非你跟主播结婚，否则你是干不好这个直播的。但是法律规定你只能娶一个老婆，你又不能娶个主播团队，所以干抖音的直播电商难度系数就在这里。而且一个女孩子天天做直播，时间久了就嗓子哑了，变成公鸭嗓子，就像我的嗓子一样。一个非常美好的女子，怎么能坚持下去干这个事情呢?太废人了。这也是抖音非常难的点，就是直播这个系统。所以它又不稳定又废人，耗资又特别大，不是那些上来就能卖的泛产品（的商家会很难）。什么叫泛产品，人人都需要的食品、衣服、化妆品、摆件玩具、图书，其他很多人干直播并不赚钱，你知不知道?所以这一点就决定，在抖音里面做生意特别难。第二个难点，是什么呢?抖音上来就达到了瓶颈，淘宝至少是几千万的流量，在十年以来，淘宝流量一直往上涨，直到2019年涨不动了，才开始往下掉。而抖音不一样，抖音是一出手即巅峰——有七亿日活。如果抖音不能在两三年之内，让很多商家觉得在抖音里面赚钱很容易，很多商家都可能就干不了抖音，就不会在抖音里面投入了。这么高的日活量，随着越来越多的商家进来，它的流量肯定越来越少。现在都是情况，以后大家都做的时候，就更加困难。所以抖音出来就遇到了瓶颈，而且越做越不好，越做越难。而后进来的商家很难具备做好抖音能力，这就是抖音干不成电商，或者干不好电商、干不掉电商的第二个原因。第三个原因就是短视频。抖音一个是直播赛道，一个是短视频赛道，在淘宝里做一个详情页，可以卖给几个月，多则可能半年，接下来使劲推广就可以了。在抖音里面，如果你拍了个很火的视频，火一段时间就不火了，然后你要又要写脚本，又要找演员，又要找场地，又要整个摇臂，又要整各种设备。我们原来是个卖货的，突然间变成跟拍导演的人、拍剧情的人做竞争，这事就变得特别难。绝大多数的传统电商，没有这样的团队。因此，很多人干不好抖音电商，这就是抖音无法能够真正的快速吸引传统电商人进来干的原因。抖音谁能赚钱呢？靠嘴吃饭的，靠内容输出吃饭的，靠个人ip吃饭的，靠小众的内容创作吃饭的，倒可以赚到钱。而未来在抖音上变现，可能跟他们合作就能变现。而目前为止，抖音的这个平台还不具备服务商家的意识。抖音眼中只有用户，没有商家。而不像淘宝，淘宝是一切以商家为中心。就这三条就已经决定了，至少短期之内，如果抖音的战略部署不改变，抖音的高层没有意识到，目前为止的决策是不能够直接遏制淘宝的。
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