哪些淘宝商家更适合开展抖音营销
抖音注定是无法在电商领域干过淘宝的，因为这是它的平台性质决定了。所以很多人问，那是不是我就不用做抖音了呢?不是的。我们只是在对比两个平台本身，并不是说我们电商企业不应该去搞抖音，反而电商企业未来的发展就是全网电商，既要做天猫，又要做多多，还要做京东，还要做小红书，还要做抖音，甚至未来还要做知乎，哔哩哔哩之类的。因为未来的电商就是全网电商，是信息流、社交流和商业流的三流合一。对于现在来讲，抖音电商是大有可为的，只是它可能在体量上无法颠覆淘宝，因为它不是一个精准的消费需求明确的变现平台，进去逛可能很多人没有购买目的，可能逛了一天也没有产生一单的购买。所以说，（在）这个过程（消费者的）这个习惯，还没有办法完全地去颠覆淘宝，但是你会发现，现在很多人所有的注意力都在抖音上，早上起床刷牙、走路、吃饭、开会，甚至等红绿灯的时间都在刷抖音，所以抖音的日活太大了。现在是7亿日活，是淘宝日活的二十倍呀。你想想，而且全国人民的注意力都在这里，那是做电商、做变现多好的一个平台，虽然它点击率、转化率无法跟淘宝天猫相媲美，但是它的量级足够大，所以它的量可以掩盖它质的弱。所以淘宝上的商业变现是有质量的，而抖音上的商业变现是有量级的。那么什么样的人适合在抖音上做电商呢？目前为止，在抖音上能够得心应手做电商的，一类企业叫泛需求的品类。因为抖音的本质是个泛流量，不是带着明确的购买目的进去的，它就是一个刷着抖音当中被某种场景下的产品给吸引了，它就产生了购买。所以你的产品，是一个泛需求，原来他（消费者）不知道有这种产品，或者原来他没有想过这么用这个产品，而你给他种了个草，给他呈现了一个使用场景，然后他就购买了。所以目前为止，你看抖音上就是那些食品，比如说服装、化妆品、摆件玩具、图书，这种产品在抖音里面卖得非常好，甚至比淘系更好做一点。那么像这种产品，他们就是泛需求的。所以你要思考一下，在淘宝上什么样的产品，其实它挺好，也很多人都需要，但是只不过因为它的客单价高，因为它的产品比较小众化，所以很多人不了解它。因为在淘宝里面，它需要做到很高的销量，才能获得更多的展现，因此埋没了很多好产品。我们接触抖音商家的过程中，发现了很多的好产品，是在淘宝里面没卖好，但是抖音上一卖就卖得好。其实你要判断你适不适合做抖音，首先看你自己是不是一个泛需求的品类，就你的产品原来可以有更多人喜欢，更多人需要可以在更多的场景当中去购买。
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