站在市场蓝海，选对产品让你链接快速打开市场
作为一个买家，我们通常是通过关键词搜索，找到自己想要买的产品，然后通过主图和标题进行对比打开链接，然后货比最终确定自己需要的。其中货比很多的时候是比较款式，尤其是服装类目至关重要。这就是款式的重要性，选对了一个款式，你的淘宝之路就成功了一半。款式没问题，后续的操作会简单很多。那么怎么选择客户喜欢的款式呢？我们今天和大家分享的就是选款技巧。文章开始之前，我强调一下，这篇文章面对的是资金能力弱的中小卖家。大卖家对于选款，有自己的套路，这里我就不多说了。那么中小卖家到底应该如何去选款，才能拥有更好的潜力呢？下面我就和大家详细的说一下。
图1（此图来自淘宝网，仅供参考）
在正常的市场环境下，基本上没有绝对意义上的垄断行业，没有垄断那么就会有产品对比选择，就会有竞争存在。尤其是淘宝这个中国最大的电商平台，上面只有你想不到的产品，没有你见不到的产品。我们检索关键词，都会出现大量宝贝。淘宝上永远不缺乏产品，但是缺乏对产品款式受欢迎度的把握，以及对产品质量的保障。比如，2020年春季，你能预见到将会流行什么款式的裙子？什么样的眼镜？什么颜色的 包包？如果你不是大厂家大品牌，对市场及客户群体的影响力就特别微弱，所以这里面看的更多是经验和我们在已有数据上进行的分析。下面就给大家说一下我的选款思路。
一、要选对产品1、寻找蓝海类目现在的很多文章都在说蓝海类目，大家也都知道了蓝海类目的重要性。但是蓝海类目不是简单就能找到的，这个需要我们不断的寻找测试。大体上蓝海类目有这些特点，日常生活中不会接触到的，不会被大频率使用的小众产品。比如无人机、儿童泳池等。这类产品的特点是针对特定人群，使用者较少、需求不多，但是同样卖家也少，不用打价格战，利润空间也比较大。
2.在热门行业，寻找细分需求当然并不是热门行业就不能做了，任何一个产品都有多个维度的细分功能，找到一个竞争度低的细分领域，一样可以做起来。比如前两年的方便火锅，就在传统的行业里杀出了一条血路。
图2（此图来自淘宝网，仅供参考）还有即食燕窝里的一匹黑马，小仙炖，就是把平时用来送礼的燕窝，做成了日常家用的产品，在燕窝类目里杀出一条血路，几年之间，销售额数十亿。
图3（此图来自淘宝网，仅供参考）
3.未来会成为热门的冷门行业未来个性化、差异化、高质量的产品会成为淘宝趋势。比如个性小家电、手工艺品、地方特产这类越来越受欢迎。如果你独具眼光，能找到拥有潜力的冷门行业，树立起自己的品牌，很可能在下一波热潮来临时赚得盆满钵满。当然这个在有洞察力的基础上，需要一点点的小运气。
二、选款时间要把握好任何事情都是提前准备，临阵磨枪，仅仅能做到光而已。我们在选款时宜早不宜迟，越早选定产品对于市场而言越新鲜，因为买家都是喜新厌旧的，他们更愿意接受新鲜的产品。如果选款晚了，你的产品再强也难以抢到优质流量，或者流量成本特别高。因此选款时间我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不恰当的。
淘宝上销售的产品按照不同的标准可以分为很多类，其中通过季节性可以分为如下两类：第一是季节性产品：如各类服装，鞋子等典型的季节性产品，还有季节性水果，一些季节特产，好友辅导书考前书籍等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。第二是一年四季出售的产品：如家居摆件、女包、食品、电子产品等，他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年度的销售也相对于平稳。
其中季节性产品尤其要注意选款时间，因为季节性产品的生命周期都是很短的。比如我们常看到的春款女装五月份为热销时间，但是它的动销点就是每年的春节后。现如今才是二月份，我们搜索女装的时候，就可看到关键词里有“女装2020款春”、“女装2020新款”等关键词推荐。因此选款得在春节前后完成，最晚春节后开工开始推广。
第二类产品虽然没有严格的时间节点限制。但却对推广时间有严格的要求。因为新款需要流量推动才能更快打开市场，因此这类产品的上新通常伴随着各类活动。如主力竞品销售衰减时、全网大促时、店铺聚划算时，因为只有这样更容易占领先机。
三、选款要符合店铺风格如果我们不是一个新店，而且现在的店铺基础还不错，那么我们这里提到的选款，一定要符合店铺的整体风格。而不是在市面上看对哪款产品就把它放置在我们的店铺中，不然会严重影响我们店铺的美观及客户喜好。
这里说的统一，不仅店铺的产品类目要统一（并不一定完全一样，但是相关性一定要强），店铺的风格最好也可以做到统一。我们常见的一些大店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。当你引流进来之后，如果你的店铺风格不统一的话，她的选择就比较乱，也就是流量比较不精准。
四、价格的定位要合理虽然说现在国人的消费能力明显提高，但是物美价廉的产品一样是受欢迎的。一个合理的价位严重影响着宝贝的点击率及转化率。尤其是想做中高端产品的卖家更要注意，毕竟现在大卖家在产品的价位上都是很小心的。我们可以搜索关键词，然后看下图，下图的比例不是下单比例，而且点击比例，点击率高说明客户接受程度高。所以我们一定要选择点击率相对高的。
图4（此图来自淘宝网，仅供参考）
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