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做抖音小店，总有人能做得好，赚得到钱，也有很多人就是做不好，赚不到钱的。 即便是今年都在说是风口的小店商品卡，也还是有很多人根本不会做。 所以我给大家再捋一遍做抖店的思路，有思路，有方向，你就知道该怎么做店了。 电商的本质也是开店做生意，抖音小店也是一样。 你卖东西，那么拆分下来其实就三个问题： 1、小店卖什么？ 其实就是你做什么类目，选什么品。 很多新手做抖店，好不容易定了类目，选品的时候专门选自己喜欢的。 一定要注意，做电商不是选你喜欢的，你要选用户喜欢的，市场上需要的：选应季品，选爆品，选个性化的品，选新奇特的品。 2、怎么获取平台流量 产品上架之后，你要让系统知道你卖的是什么，需要什么样的人群标签，系统才能给你精准推流。 这就涉及到动销的问题。 目前的情况是，如果你的品足够好，价格也很低，上架可能就会有流量，因为抖音商城现在就是要通过低价引流，吸引下沉市场用户进入。
但如果说你的品上架没流量，那你就需要动销。 动销是目前最简单、最快能测试出你的产品能否拿到推荐流量一个最快的方法。 当然，新店其实是可以直接对接一些小主播达人合作带货的，起店会很快。 3、如何拉成交权重 动销之后商品入池拿到流量，接下来重点就是做活动拉成交转化率。 前期想要快速拉到成交，价格直接打到成本价，先拉基础成交再说，不要有一点点流量就想着我这个单品前期一单要赚多少钱。 如果前期刚起流量你就想要高利润的话，你这个品是很难爆单的。 因为现在抖店的玩法普遍都是低价，现在正常的店铺的利润只能拉到一个20%。 所以每一个产品入池以后，主要你要先做的就是基础成交数据，因为所有电商平台最大的权重就是成交，其他所有指标全部靠后。 所以，总的来说，做抖音小店其实没什么花里胡哨的东西，你就一步步去做就行了。
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抖音
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2023-05-15
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