拼多多商品怎么正确定价
拼多多场景推广出价主要有这“三部曲”：初始出价，进阶调价，拖价降PPC。第一步：初始出价：初始出价主要是为了找到最适合推广商品的全体人群出价，调价方式为全体人群出价0.1元，然后把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%，所有资源位溢价为10%，每过1-2小时把全体人群出价上涨0.01元，各定向和资源位溢价不变，当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价，这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价。
第二步：进阶调价：当找到合理的全体人群出价之后，我们进入进阶调价阶段，进阶调价的目的是为了获得各定向和资源位的大量曝光。我们保持全体人群出价不变，资源位溢价不变，观察定向的曝光情况，无曝光的定向按照1-2个小时上涨10%，直到出现大量曝光再停止定向涨价，继续观察定向和资源位的曝光和点击情况，同时优化创意推广图及创意标题的点击率，前期推广可能roi不够高，不能太着急，场景推广有3-5天的曝光和转化滞后期，在曝光持续稳定3-5天左右，我们可以进行第三步来降低PPC。
第三步：拖价降PPC：在我们通过初始出价和进阶调价之后，我们已经获得大量曝光的基础上，我们通过第三阶段的调整来降低PPC，提高我们的ROI。降低PPC我们主要针对的是有大量曝光但是ROI不理想的资源位，在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上，每过1-2个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%，一定要记录好每个时间节点的曝光情况，关注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，即停止降溢价并且稍微回调稳住曝光量。
以上拼多多场景推广的调价方式，能够快速帮助我们找到适合我们产品的出价方式，我们需要明白的是，再好的推广技巧，都是为了让我们以更小的代价获得更多的曝光，并不能直接带来点击量和转化率，我们决定大力推广一个产品之前，首先得做好最基础的选款、做图、优化标题和详情转化率的工作，而且必须要测款，测试我们新品的点击率和转化率，如果点击率一直远低于同行平均水平，即使前期推广获得了大量的曝光，但是点击率过低，系统给的曝光量就会越来越少，如果转化率过低，虽然可以通过调价的方式把ppc降低，但是ROI会变得过低，场景推广的计划权重也会逐步降低，慢慢系统给的曝光也会越来越少，陷入恶性循环。
然，打爆一个单品，不能仅仅依靠黑搜或者场景推广，所有的方法都需要有机地结合起来，目前在不上活动的情况下通过黑搜+直通车的玩法是最可控最有效的方式，不管是对新品还是卖不动的老款，效果都是非常好的，结合我之前发的拼多多千人千面黑搜玩法的文章，目前为止还是非常有效果的，测好款式+针对竞品做好黑搜计划+找好的资源+直通车推广拉用户曝光人群，根据不同类目情况，一般10-20天都会带来大量的自然流量！
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