手把手带你做虾皮！
虾皮这个平台对于国内的电商卖家来讲，各项政策还是很友好的，基本就是10年前淘宝的策略，成本低入驻，给与免费活动资源，更重要的是在当前国内的电商供应链决定一切的环境下，虾皮完全可以用1688一件代发来做。
那详细应该怎么做呢？听我逐渐道来。
一、怎么入驻虾皮
1、虾皮开店注册及入驻流程
首先，我们要开一家虾皮店，而虾皮的入驻渠道大体分为了两种，第一种是官网自主入驻，第二种是招商经理合作渠道。
不管是哪种渠道，基础的开店流程都和图中一样，先进行线上提交，随后会收到审核资料填写邮件，根据要求提交资料，通过审核后接到开店邀请邮件，自己注册完成就好。
2、虾皮开店的入驻有什么要求？
营业执照：企业营业执照、个体工商户执照、电商营业执照均可
法人身份证：营业执照提供谁的身份证就是谁的，不然审核会通不过
电商流水：提供近三个月的国内或跨境电商流水，流水金额只要不是0便可以
其他资料：手机号、QQ号、QQ邮箱等，注意所有资料均禁止重复使用
3、审核周期多长
如果你是自己在官网进行申请提交的话，审核周期会长一点，一般可能要15天到一个月时间。
但如果你通过像我们这种招商经理合作渠道进行提交入驻，通常5个工作日内就能下店。不过有时候也会受申请卖家数的影响，但是波动不会太大。
二、核心在于店铺规划
1、店铺基础设置
在我们拿到新店的时候，像卖场名称、卖场图片、卖场介绍、卖场头像、卖场封面这些都是空白的，什么都没有，我们需要设置。
卖场名称的设置：我提供参考的商店名称设置模板，你们可以根据我讲的这个模板设置自己的卖场名称。格式如下：账户名+主营类目+主营产品。
举个例子，我的账号是XXX，我是做包包，那么我的卖场名称便可以设置为：XXX包包小方包链条包斜挎包。
卖场图片的设置：卖场图片相当于大家的淘宝海报，主要是放一些我们的卖场活动，热销商品等信息，图片的尺寸是1600*800像素，最多能放5张，我们一般是放三张，一张放我们报名的官方活动图，一张放我们自己的店铺活动图，一张放我们的热销商品或其他重要说明。
卖场简介的设置：卖场简介就相当于写一个一两百字的自我介绍，有标题有内容。第一行是标题，咱们写的是自己的卖场名称和主营类目，展示出来的时候显示的是红色字体，很显眼。第二部门咱们写自己的发货物流说明、售后说明及一些工作时间、折扣活动等，建议大家还是用较少的字把意思表达清楚，不需要建议长篇大论！
头像和封面设置：卖场头像和封面是根据自己所做的类目来选择的，只要和自己类目相关，符合自己的商品风格便可以，假设你做母婴，你就设置一个看起来很温馨的找头像，你做宠物就放一只宠物狗的头像。
2、确认一个自己要做的类目
虾皮覆盖了东南亚6亿人口，超出52%的人口在30岁以下，年轻化的消费群体对母婴类、家居类、3c电子类产品的需求就比较旺盛，因此虾皮每个站点的热门类目也基本是这几个。
即然这些类目在虾皮上是比较热销的，那么是不是我就从这些类目里面选择呢？
我建议大家在选择类目的时候，除了考虑热销外，更要考虑自己对类目商品是否熟悉，不要去做自己不熟悉的类目，由于后面我们再做规划的时候，会有一个关连搭配类
目，用于提升我们的客单价，如果你选择了不懂的类目，后期规划运营都会遇到一堆解决不了的问题。
3、怎样选出自带流量的商品
爆款跟款选品法：也就是别人哪些卖的好，你就卖什么。但是因为“坑位原理”你需要做的比别人更好，优化的更细才行，例如他们没优化图片的，你优化加了卖点，另外在价格设置上也是技巧的。
爆款属性选品法：爆款属性选品方法，在操作中比跟款要复杂一些，因为需要我们自己去分析爆款属性，之后需要我们根据爆款属性去1688等选品，因此稍微有点难度，
但是也因为有难度，因此建议主要采用这个方法，避免所有跟款同质化严重，店铺权重起不来。
国内平台及竞争平台选品：这两种选品方法其实和跟款选品类似，只不过是从跟款虾皮平台变成了跟款其他平台而已，虾皮竞争平台跟款因为是同一个市场和人群，所以参考性别比较大。而国内电商平台跟款，其实存在一定的概率出单，毕竟市场和人群不同，所以只建议有一定产品判断能力的人用这个方法。
三、商品的定价逻辑
1、做好产品结构，合理定价
早期做过淘宝的卖家可能清楚，最开始做淘宝，我们的产品是分为了一个类型：引流款，普通款，利润款和暴利款。现在虾皮也处于这个阶段，我们也需要把自己的商品进行利润等级划分。
引流款：店铺流量最主要的来源商品，引流款我们通常设置占比为全店商品的30%左右，利润空间设在5-15%之间，具体的设置参数，我们会根据同行的标价来进行参考。
比如说1个挂勾，同行标价是2台币，我们通过计算发现，如果我们设置10%的利润，我们的价格可能是3台币，但是设置5%的利润，我们就可以再1台币，那么我们这一时候，大概率会设置5%的利润去干掉同行。
普通款：普通款在我们店铺内的占比，通常设置在40%左右，利润率15-35%之间，同样在对这个产品进行定价的时候，我们会参考同行的价格定位，只需在合理范围内，我们会把利润率做高。
利润款：利润款我们占比在整个店铺中有20%左右，利润区间35-50%。什么样的商品我们适合作为利润款呢？一件商品能够成为利润款，最基本的就是在卖点上或者在供应链上，你比同行更有优势，怎么理解这句话？
比方说，一样的A商品，同行只能拿到阿里巴巴的批发价，成本比较高，30%的利润，卖180台币。而你因为某种资源或者其他优势，你可以比同行低10%的价格拿到商品，那么你的利润就会相比同行增加10%，同样的标价，这个商品相比你来讲，他就是一个利润款。
还有一种情况就是，相同的A商品，你觉得做作这个竞争不过同行，然后你找到的了一个功能与A商品类似的B商品，价格几乎没什么差异，但是B商品比A商品多了一个卖点，例如多了一个功能，多了一个颜色，那么你就能够比同行卖的贵一点，对你来讲，这也是一个利润款的商品。
暴利款：暴利款基本占比是店铺产品的10%,利润空间超过50%的产品，这类商品的共性就是几乎没有同行能够跟你竞争，全网基本仅有你一家，或者刚刚开始火爆，还没人跟卖这个时期的产品，这种还是需要大家自己多下功夫去找的，同时也要有一定的敏感度才行。
最后关于引流款，还要和大家做一个简单的说明，不能认为引流款就是价格低的商品，价格低仅仅是相对于同行来讲的，例如我们再虾皮上做女装，相同的一个大学t，同行卖299我们卖280，那么我们这个商品也是我们的一个引流款。
2、售价不是简单的成本*利润率
按照定价公式：售价=成本*（1+利润率）来计算，假定一件商品的成本是30元，我们想要有30%的利润，那么我们这个商品的售价便是39元，如果有运费我们在把运费价格加上，很简单。但是如果在虾皮上你也这么计算，90%的可能不赚钱，甚至会亏损。
虾皮在定价的时候，我们要考虑到汇率、国内运费、跨境运费、货代成本、利润率等多个因素，所以计算定价会稍微复杂一些。理论上来说公式可以总结为：{（产品成本+国内运费+货代成本）*汇率}*（1+利润率）+国际运费。
那么我们来验证下，假设产品成本是30元，国内运费5元，货代成本3元，汇率4.55，设置30%的利润，国际运费15台币，那么我们商品的售价就是：239.77台币。这个价格比较合理，我们差不多有10元的利润，看起来还不错对吧？
但是如果我们的商品成本很低，比如0.2元的成本，那么如果你还是按照这个公式计算售价，你的商品定价就会异常的高，商品也会面临卖不出去的情况，这里我就不给大家计算了，大家可以自己去计算验证下。
页:
[1]