新手卖家如何打造一款爆款产品？
打造一款新品，随着时间的推移，产品能够有不错的排名和单量。我们想要冲刺更加靠前的排名位置的时候，抢占更多的流量和单量的时候，那么，单凭一组自动广告是远远不够的。很多新手卖家都能够发现，光靠一组自动广告来推动一款产品，产品的销量和排名都很不稳定，排名和销量就跟过山车一样，忽高忽低，非常不稳定。为什么会不稳定？因为市场悄悄发生了变化，流量的变化。在眼下这个亚马逊市场，如果流量不够精准，泛了的话，那么产品的销量和排名极其容易受到影响。打造一款产品，打造成一款爆款，我们首先要有自己的打造计划，也就是得有自己一个框架，比如不同广告组的作用，什么时间点开始逐步压低广告竞价，什么时间开始减少广告预算等等，都要做到心里有数。很多新手卖家产品打造不成功，都是往往因为没有自己的一个框架，来支撑自己一步一步去做事情。总是走一步，看一步，完全没有自己的一个全盘计划，最终只能够清货出场。我常常讲，我们要学会把钱花在刀刃上，而不是刀背上，刀把上.....尤其是资金有限的新手卖家，一旦广告漫无目的地花着，不知不觉就把自己手上仅有的资金都花完了，那么也就只能够离开牌桌，没有再来一次的机会了。......那么，我们要从自动广告组挑出表现好的出单词来添加到手动广告中，开始打手动广告。所谓表现好的出单词到底是怎么样的？我认为表现好的出单词应该是流量高的，点击高的，转化高的。也就是说得满足这三点，相比于其他关键词来说。而不是只看中CPC低的，ACOS低的，就认为这是表现好的词。那么，把我们挑选出来的这些出单词添加到手动广告中，应该采用什么匹配方式呢？手动广告开启的时候，可以同时采用手动广泛匹配，短语匹配，精准匹配，给它足够的时间，分析优化。其实，假如你打造过几款产品，你能够发现很多时候广泛匹配比精准匹配CPC低，但是转化率却很高。我们通过这种方式先推这些词，再去精准推大词，你会发现CPC也就不高了，转化率却更高了。因此，在打造产品上，推动产品的排名和销量就更加容易些了。很多人对于在自动广告中表现好的词拎出来打手动广告之后，便立刻对在原先自动广告组里表现好的词都进行一一否定。他们认为这样子能够避免这些词会形成相互抢流量，强预算，也就是说会造成冲突。其实，并不是这样子的。实操永远胜于雄辩，得拿实操结果说话。在你的listing的相关性足够高的情况下，我们通过自动广告来打相关性，本身广告流量是精准的。那么，即使我们不否定这些词，继续保持让自动广告跑下去，广告依然跑出更多CPC低而转化率高的偏长尾词。那为什么我们还需要去否定这些词？打造一款产品，一款爆款，一个正确的广告框架是非常重要的，在框架内，不断优化我们的广告，从而达到广告效果的最大化，那么我们才能够避免广告不可控，白白浪费钱。
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