为什么别人电商风生水起，你却总是失败？——电商创业必读启示
随着电商的不断发展，越来越多的人开始在电商平台上开网店，以谋求更多的效益。但是事与愿违很多人花费了大量的人力和钱，别说赚钱而且还亏损了很多的资金。难道真的是网店不好做了吗？真的赚不到钱了吗？显然并非如此。我从事电商工作有10余年了，个人认为最主要的是做电商的动机存在问题。很多人会说做电商动机无非就是赚钱，哪里还能有其他的动机？赚钱确实是商家主要目的，但是在商品林立的电商平台依旧遵从以前的方式经营店铺是很难能够获得成功的。电商竞争激烈的今天，如果没有自己的优势是很难能够获得成功的。失败的店铺总是形形色色，归根结底是由于开店之初的动机造成的
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盲目开店
很多人在开网店的时候总是盲目跟风，觉得别人可以赚钱，为什么我就赚不到钱呢？别人可以开店成功，为什么我就不行。有这种自信是好的但是过于自行就是失败的开始。以下是我总结的三种开店的失败风格。
一、跟风型
天猫双十一从2009年的0.5亿元到2019年的2684亿元，10年间足足增长了5368倍，其中很多的店铺都是从淘宝C店成长起来的。如此的增长数据怎么能不引起心动呢？期间我见过很多的天猫店店主都是在每天的双十一结束之后开始准备天猫入住的资料，不管自己有没有产品，先注册下来再决定出售的产品。别说店铺的运营工作连最基本的产品都没有规划，跟着大家的热风就开始了网店的从事工作。
别人可以在天猫运营中赚到钱，不代表你就可以赚到钱。你永远不知道别人是如何运营店铺的，他们也不会告诉任何人的，这属于商业机密，泄露了就等于自己的饭碗被抢走了。你所跟的风不过是看到的别人光鲜表面的风，并不是真正的风口。
二、崇拜型
许许多多的天猫店主的身边总有几个年销售额过亿的店主。这是他们崇拜的对象，很多人想既然他可以做到年销售额过亿，按照他们的产品布局自己的店铺，销售额过百万也是没有问题的。但是往往事与愿违，他们的年销售额50万都很难达到。
三、不想工作型
随着电商的发展，电商工作性质已经得到了认可，不在认为电商是不务正业的表现。现在从事电商的人都是具有一定的文化水平，不在是以前的初中生。许多的找不到工作的大学生也参与到了网店运营的工作中，很多的90后及00后开始在电商平台创业。名义上是创业，实则是逃避找不到工作或者嫌弃工资待遇低、工作环境差。把不想工作表现成另一种方式，每天都在日复一日混日子、玩游戏、啃老、浪费青春。
所以这些类型的店铺失败也是在所难免，失败之后很多人开始在网上抱怨网店不赚钱，网店没有出路，网店是吸血的鬼等等各种言论。当你想要开店的时候一定要考虑清楚，你是否真的适合开店创业，是否有着自己的优势，是否有着自己的竞争力。
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计划开店
每一个按照自己的计划在从事对应工作的人或多或少都在获得利益。计划存在于任何的事情中，计划的优秀与否决定了成功的大小。善于从实践中找到计划的不足，顺势而为的人都获得了一定程度上的成功。
一、产品优势型
在网店运营中具有产品优势的店铺都是生产厂家，可以控制好成本。在网店的运营中占据着先天性的优势，利润也更充足。很多优秀的代运营都喜欢跟厂家合作，合作模式是纯佣金的模式，因为只要产品优质在加上他们的运营技术，店铺产品是很容易就可以做起来的。做起来之后的提成要远远高于所谓的技术服务费。
去年6月份的时候我们帮一家女装工厂做过一个单品，在一个月的时间内单品的流量从0做到了1万+，销售额当月达到了60万。最为重要的原因是他们可以很高的控制产品的成本和产品的品质。这一款产品的退款率不到7%，在退款了高达23%的女装类目，这简直就是神一样的存在。
成功的网店中90%都是有着自己独特的产品品质优势，如果你无法控制产品的品质，那就尽量不要做单一爆款，厂家供应不足很容易让你一下子跌入深渊，从此再不复生。
二、解决痛点型
在网店运营的10余年间，我也见过很多有想法的店主，往往这些店主很多都产生于C店中，尤其是在2015年以后，随着淘宝对店铺的改革走向了小而美的进程。一些女装店铺的店主通过细分市场找到了真正可以迎合的客户。他们通过解决生活中客户需要的东西而做的风生水起。比如大妈女装，大码女装刚刚盛行的时候，还是一个极小的叶子类目，也没有多少人在做，但是第一批开始从事大码女装的店主赚到了第一桶金。
在开设网店之初能够找到一部分人的痛点并且能够解决这一痛点，那么你的店铺已经成功了。在商品琳琅满目的现今，如何从细分市场找到客户的痛点并且解决这些问题。才是一个成熟店铺用该拥有的特质。
不要再问那些自己想开天猫店铺但是不知道该卖什么产品的问题了，提出这种问题的人就不要从事这种工作了，连店铺的基础问题都没有解决，怎么能够寄希望于别人的帮助而得到解决呢
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总结
从事网店的事业其实跟创业没有多大的区别，一定要选好项目再去做。不要盲目跟风，跟风很容易让你陷入虚假繁荣的大坑中。这种付出是巨大的，本身底子比较薄的人很可能一次的失败永远都翻不过身来。
想要经营好一个店铺，需要通过敏锐的观察从细分市场中找到商机。做到你有他无，他有你优，他优你变得竞争力。时刻保持冷静的大脑，对于无法坚持的事业尽早放弃未必也不是一种胜利。
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