抖音电商打法又升级了，巨量千川如何陪商家“战”全域？
01做电商怎么越来越复杂了？最近，在商家群里，听到一位老商家感叹，十几年前做电商，商品上架就有流量，稍微做做搜索，业绩就起来了，后来不但要做搜索，还要报活动，做广告，俗称“三板斧”；再后来，“三板斧”也不够了，还要种草、做粉丝营销、积累私域；如今，上述手法“俱往矣”，必须做好短视频、直播，用好达人管好会员，甚至还要跨平台经营线上线下联动，现在做电商可真是越来越复杂了。我问，那复杂是好事还是坏事呢？如果还像以前一样做好“三板斧”就行了，那新商家恐怕很难有机会出头。运营复杂，意味着经营环境变化太快了，经营环境变化快，意味着消费者的行为更分散了，消费者行为分散意味着能影响消费者的机会更多了，消费链条被拉长了，有了更多的流量窗口，让商家拥有了洗牌市场的新机会。变化的市场才是有活力的市场。但是变化的市场也提出了更严峻的要求，那就是经营策略要更细致更有针对性，还要更协调更有统一性：既能抓住新客户，又能黏住老客户，还能提高客单价；既能拿出好产品，又得拿出好内容，还能做到低成本；既能稳住基本盘，又能占领新市场，还能预算不超额。既能做出大销量，又能打出名品牌，还能保持有活力；既能找到新流量，又能挖掘新场景，还能简单特省心；这简直是逼着商家成为经营的“手艺人”啊！不过，这看起来是对商家的要求，其实更是对平台的要求，平台需要顺应商家需求，做出更优秀的经营工具，帮助商家拿流量，做品牌。02抖音电商打法又变了，巨量千川全面升级平台如何帮助商家实现“既能……又能……还能……”呢？实际上，平台也在不断变化适应环境。去年春天，抖音电商升级为全域兴趣电商，增加了抖音商城的新场域，商家面临需要经营的场域变得更加多元，既需要延续货找人的内容场经营优势，又希望抓住人找货的货架场新机会，如何在抖音商城更好的投放，如何更高效的经营抖音电商的多元流量，成了商家的新需求。最近，为了解决商家面对复杂性和多元化的经营痛点，更好的在抖音电商做经营，巨量千川全面升级。做为全域兴趣电商的一体化智能营销平台，巨量千川让电商投放能够串联起商家的整个经营阶段，全新升级后，升级点包含四大方面：其中，最重磅的就是把抖音商城的流量开放出来，推出了巨量千川商品卡推广，据说，前期试用的不少品牌商家流量翻倍，GMV水涨船高；其次是增加了“营销场景”的板块，对新客转化、人群种草、商品加热等细分需求，直接用模版化的产品组合，快速投放；为了贴合生意目标，巨量千川可以直接推商品和推直播间，而且推广方式还更加灵活。那么，巨量千川为何此时全面升级，又解决了商家哪些痛点？我们来一一解读。03四大模块，如何直击痛点？首先，打通货架场，推出巨量千川商品卡推广。在全域兴趣电商下，货架场已成为商家新的业务增长阵地，商家获取流量的工具主要是商品卡。据《2022抖音电商商品发展报告》，目前在抖音电商货架场景下，45%左右的订单都来源于商品卡。如何抓住这部分高速增长的流量，成为商家全域经营破局的关键。商品卡推广覆盖了商城的“猜你喜欢”、“搜索结果页”等全域流量，但商城流量是购物为主，愿意进入商城和搜索商品的用户，是有明确购物需求的。用户在平台上的不同行为隐含着不同的需求，比如用户看娱乐直播时，可能没有购物需求，但是看到主播身上的项链、帽子、衣服好看，顺手搜了一下，这时候消费需求就诞生了，就看给出的搜索结果能否进一步满足用户的好奇心和下单欲望。所以，对于用户在抖音的深层次行为，需要更有力的工具来挖掘。以前，没有商品卡推广时，商家重心在直播短视频，就很难抓住这部分流量，现在，通过商品卡推广，把成熟爆款商品推荐给用户，就可能带来更高的成交和转化。食品品牌锋味派，其抖音电商官方旗舰店有多个爆款食品，锋味派整合了一个大单品做商品卡推广，让GMV增长了130%，同时带动自然流量增长15倍！但是，商品卡推广，并不是那么简单，不是把爆品直推就行，需要做好基建、预算和创意。某饮料商家应用“巨量千川商品卡推广”时，保持每日3个以上计划，预算不设限，主图素材与标题内容不断创意优化。最终，单个商品日均PV、自然PV分别提升16倍、10倍，日均总GMV、自然GMV分别提升12倍、7倍。做电商都知道，付费流量与自热流量交相辉映互相拉动，巨量千川商品卡推广会带动自然流量水涨船高，从而增强品牌曝光，一体提升。第二，深入生意场景，让营销更有针对性。由于市场竞争环境的复杂，用户行为的分散，做电商并不只是简单的追求GMV，企业需要一步步解决好自己的短板，才能逐步升级运营能力，比如新品上市和新客拓展，这是两种截然不同的运营需求，虽然最后是增加了GMV，但是操作手法，投放人群都不一样。这就涉及到商家对诸多场景的精细化运营，需要更有利的工具来匹配。为此，巨量千川升级版新增五个「营销场景」板块。该板块既能满足商家在日常销售、新客转化两大场景中的投放需求，也能聚焦人群种草、商品加热、直播加热三大品牌场景。结合不同场景需求，平台给出定制化的产品解决方案，助力商家解决差异化的生意难题。服饰行业品牌柏瑞美，作为一个中小品牌，他们想拉动新客转化，所以在巨量千川做了新客转化的场景投放，每天新建上百个计划，通过系统智能投放。投放策略是结合新客优惠券，测试叠加使用效率，通过巨量星图针对种草人群包，提升种草人群触达率，最终新客GMV提升29%，新客ROI提升30%。中小品牌头疼拉新客，成熟品牌头疼推新品，如何让新品快速预热度过冷启动时期？知名运动品牌Kappa为了推广新品，使用了巨量千川的商品加热营销工具，很快就让新品破圈，整体跑量提升454%，长效日均GMV提升69%，CTR（点击通过率）提升155%。此外，还有人群种草、直播加热等各种场景工具满足品牌商家的特定需求，让营销更细致更有针对性。值得一提的是，这种针对性的工具，可以使用巨量千川的后台模板化组合，快速投放，操作起来并不复杂。贴合生意目标，让生意增长更直接。过去，商家经营抖音电商的做法是以内容为核心，撬动流量转化，现在，随着抖音商城的增长价值被重视，商家也希望能更直接的促进转化，带来增量。所以，巨量千川升级版将“营销目标”板块从“图文/短视频/直播”升级为“推商品/推直播间”。推商品，通过吸引用户关注商品，大大提高转化率，提升销量；「推直播间」则是吸引用户快速进入直播间，提升直播间的互动量和成交量。巨量千川升级后，营销方式也从具体的内容形态（图文、短视频与直播），变为的商品与直播，更直接地推进生意增长，能帮品牌商家抓住高价值用户，更加贴合生意目标。清晰灵活推广，托管+自定义满足不同需求。如此精细化的营销诉求，是不是需要繁琐的运营？要知道，就是因为很多产业带商家受不了传统电商的复杂玩法，才转战直播短视频。复杂需求也可以简单应对。升级版的巨量千川将推广方式从“极速推广+专业推广”升级为“托管+自定义”。托管模式有什么好处呢？以直播为例：
做直播时，需要精力高度集中，场控注意力在主播和粉丝，有时候会转化不理想，怎么办？电器品牌追觅为了解决这个难题，通过巨量千川做直播托管，以优化支付ROI，在设定条件时，圈定24-49主力消费人群，其他不过多限制，只要ROI能比平时高5%，就可自动推广。托管效果显著：托管单计划跑量能力是常规投放的2.29倍，托管计划平均操作次数仅为常规投放的1/4，托管计划的ROI是常规投放的1.12倍。看来，某些繁琐的运营操作，可以放心交给机器。不过，如果企业有更优秀的广告投放人员，也可以选择自定义推广，或者两者结合，让投放更有的放矢。整体来看，这四大项目的升级，针对了商家经营的各个痛点，商品卡推广，解决流量需求；深入场景，解决细致化需求；贴合生意目标进一步解决转化需求；托管+自定义推广，解决灵活需求，从而帮助商家实现“既能……又能……还能……”的复杂诉求。巨量千川此次全面升级，还适应营“销”一体、电商全场域一体、种收一体、场景化和自动化四个行业发展趋势，也为商家带来全新的全域协同一体化营销体验。05巨量千川陪商家“战”全域如今，经营电商越来越复杂，需要注意的细节越来越多，但巨量千川这次升级，就是通过打造全域兴趣电商一体化智能营销平台，把直播、短视频、商城、搜索、橱窗等全面打通，陪商家征战抖音电商全域生态，以简驭繁，把支离破碎的流量，与变化多端的内容、商品，深度匹配，从而让一体化营销扎扎实实落地。这次升级，也会打破“做抖音就是做直播短视频”的固有观念，让抖音电商的经营更有纵深和层次，让更优秀的商家驰骋全域。品牌商家通过多场域布局，多层次经营，吸引更多新顾客，全域提升GMV体量，让生意更有后劲儿，让品牌更加丰满！ 巨量千川这次升级，就是通过打造全域兴趣电商一体化智能营销平台，把直播、短视频、商城、搜索、橱窗等全面打通，陪商家征战抖音电商全域生态，以简驭繁，把支离破碎的流量，与变化多端的内容、商品，深度匹配，从而让一体化营销扎扎实实落地。 转发了 全都是套路，简单一点就是叫商家拼命的投广告，有没有赚钱就呵呵了，反正平台广告费已经赚了
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