工业品电商和垂直电商的未来前景
垂直电商之所以频频遇挫，主要是因为平台的定位不准，所选定的垂直领域缺乏核心竞争力。垂直类电商要想走出自己的未来，首先要做的就是找准定位，找到那些综合电商平台无法细分的服务和特殊品类领域，如此才能有发展未来。以2014年中国网购品类市场份额来看，服饰鞋帽等纺织品占比42%，3C家电占了29%。这两大品类占了网购份额的过半，也是淘宝、京东等大型综合性电商竞争最激烈的领域。垂直类电商如果定位是这两个品类，无异于跳向火海，自寻死路。事实上，除了服饰鞋帽、3C家电这两个领域外，家具、工业品和其他各种非标品电商市场的规模同样庞大，其中又以工业品的市场规模最为巨大。工业品品类市场规模巨大，以IC元器件举例，据统计，2014年该器件在国内的年交易额就达到了两万亿元，但其交易模式却主要是以线下交易，通过工业品电商进行的IC元器件交易量并不多。大型IC元器件采购厂家一般通过直接与IC元器件品牌厂家接触或通过大型分销商来拿货，占比20%左右；中小型企业则主要通过零散的门店采购，占比80%，线上交易份额微乎其微。试想，如果将80%的中小企业采购量转移到线上，通过电商平台进行交易，那单这一个工业品零件的流水就十分可观了。而类似IC元器件这种零部件的交易在工业品采购链条中还有很多。可想而知，如果一家工业品垂直电商可以将大多数工业品生产厂商汇集到平台内，那该电商的发展必定是十分光明的。
那通过电商平台采购工业品与传统工业品采购相比，有哪些优势呢？传统工业品采购渠道狭窄，采购市场的大小会受地域、物流等因素的影响，采购商可选择的供应商数量有限。还是以IC元器件为例，中国有500万中小企业需要大量采购IC元器件，他们需要渠道更加稳定、品质更有保障、售后服务和解决方案支持更多的供应商。但以往因各种因素的影响，他们能选择的供应商十分有限，且采购时对IC元器件的具体信息并不能完全了解。而如果通过工业品电商来采购，企业不仅能够有着多家优质的供应商进行挑选，还可以一次性浏览所有产品信息与方案类型，比较各种组件的特色，同时能随时向客服人员咨询解决方案和组合建议，进行价格协商，最后追踪与管理订单。这种全方位、一站式的工业品电商网站已不止停留在为用户提供产品，还提供了多种方式的解决方案和售后服务。目前，我国的工业电商正处于起步阶段，还未出现一个类似阿里巴巴这种覆盖全国乃至全球的大型工业电商。因此，要想做工业电商，需要更加的努力。
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