12大直播流量困境如何快速破局？（下）
07、推荐流量突然为0，是什么原因？这是极少数会出现的问题，但是存在，之前就有一个团队出现这种现象。手上三个号，日常场观都在5万以上，突然同一天三个号直播推荐为0。针对这样的现象，首先排查近期违规记录，是否是因为多次违规导致账号限流。若否则继续保持开播，连续一周查看推荐流量是否恢复，期间不要做任何的更改。 其次对账号做自查自纠，是否存在同一主播同时播多个号的现象，或者是所用网 络之前存在大量的虚假刷单行为。当然这里不是说共用网络会影响账号推流，而是说在无法得出结论的情况下，应 该尽可能的多做排查。如果通过以上还没有更改，建议直接采用低价引流，通过大量放单的形式刺激新 用户的停留与互动，如果长期还没有效果建议搁置该账号重新起号。这里也想表达一点就是，不是所有的现象都能够有结论，抖音的算法是人工设定 加自动学习，很多因素并不是完全按照既定的规则来。08、千川推广没流量，什么原因？付费投放没消耗或低消耗自然没有流量，有些人甚至通过提价、放量都没有消耗，就怀疑是不是账号有问题，这代表我们对千川的素材审核机制不够理解。千川作为一个内容广告平台，需要客观的审核投放素材的质量，比如说素材不具 备竞争力，从一开始考评就决定了不会给予更多流量。而试图通过提价，放量就以为能获取流量的想法更是错误的。如果说人人都能通过加钱获得流量，那么换来的一定是付费广告的低质化，这在千川生态是绝对不允许发生的。当千川消耗没量，首先排查的是提价，若提价无法消耗则排查定向，若定向没有 问题基本就是素材问题。而在日常推广当中，因为素材导致不消耗的比例至少 50%。所以当没量时各种措施都尝试了后，不用怀疑，就是素材问题。注意一点，还有一种极端情况，就是确实存在账号、户换一个就很快跑量的现象。这是极少数，如果在一开始就要规避这类现象，用矩阵模式解决即可。09、千川突然没量，是什么原因？不同周期的计划，在面对突然掉量时的原因不一样。如果本身就是培育计划，说明计划本身就不稳定，突然掉量是经常存在的，解决方案就是不去动计划，观察两天看计划是否会回升。若无则在无量时提价观察，如果还没有建议放宽定向，还不行即可关闭计划 如果是成熟期计划，不建议过多修改计划，最多是提价。如果提价解决不了，直接把计划放着一至三天，看计划是否恢复，若无则按照上 述培育期计划进行调整。当然成熟期计划是很珍贵，除了做修改，建议多复制成熟计划采取不同定向、创意分类，出价，将计划扔到不同流量池继续测试。10、账号爆品后流量降低，要怎么处理？这里指的是直播间出现一个爆品，爆品周期过了后流量不断下降，甚至比未出现爆品前流量还低。这是一个问题的两个方面，首先按照正常的权重机制，一个账号如果经历了爆品，那么账号的标签化会更加精准。当然前提是你售卖的款式相符，而且价格位于正价款区间。但如果爆量的产品是低价款，那么大量的交易标签打下后，后期的用户模型推流 就会发生改变，导致 UV 值降低。所以这也提醒运营者，在进行爆品策划时，要兼顾直播间的整体排品、价格，以及直播间的用户受众。另一个方面是出现爆品的直播间，算法会对其考核更为严格，即未来数据的转化、成交，会以爆品期间的数据作为参考。那么未来一段时间，如果排品质量跟不上，势必会影响转化率，推荐流量就会降低。所以以前我说过一句话，就是当你直播间已经出现一个爆品的时候，你最该做的 就是如何快速培养下一个爆品。同样我们也可以看到很多成熟的直播间，往往在出现一个爆品之后。当爆品销量进入中下半场时，会趁着场观规模的热度，去快速测试新品。这样做的目的就是为了旧爆品下跌后，新的爆品能够跟上来。11、开场急速流量很泛，怎么承接最好？极速流量不可能承接，只能是最大化承接，极速流量一般出现的节点。第一个是开场前十五分钟，第二个是开场过程中的在线拉升。对于开场的极速流量要怎么承接，首先要明白的是一场直播中，直播数据是实时计算的，而前半小时的开场数据极为重要，这决定了中后半场流量的流速。我们在日常中也能经常捕捉到一种现象，就是当你前半小时整体数据较好，后面 的直播过程就会很顺畅，相反就是中后半场流速缓慢，在线拉升匮乏。其次是开场的极速流量，大部分来自直播广场的推荐流量，用户没有经过前端视 频、往期直播的教育，很容易形成流失，这是极速流量的特点。这决定了对于极速流量的承接，会相对侧重两个数据。第一是用户的停留为主的互动数据，这代表你能有效承接用户的停留，互动数据 做的越好的直播间，在线也会被推送的越高。因为直播间本身就是一个漏水木桶，停留做得越好漏洞越小，在线如水面会不断上涨。第二个是用户的转化率，即当极速流量进入时，我们是否能够完成相应指标的转化。明白了以上逻辑后，那么对于极速流量的承接就能整理出方法，即开场极速流量 进来时，不要一味去采用正价款。而是通过福利款去获取用户停留，并通过主播的营销话术造成用户互动，在线不断拉高到最后用福利款去获得高的成交转化率。大多数成熟的直播间，在开场时都会选择用福利宠粉，也是从侧面反映了开场流 量承接的方法及重要性。12、流量的并轨效应，对直播间的成长意义？我们纵观直播间的所有玩法，大致可以区分几大主流模式，活动起号模式、短视频模式、千川投放模式等。我们可以很明显的发现，从流量入口的区分上，活动起号主要依赖直播推荐，短视频测款主要依赖视频流量，千川则主要依靠付费流量。大多数直播间依靠单一流量能够起号，但是也隐藏弊端，数据指标的螺旋下降、 账号违规，极易影响账号的流量规模。短视频测款一旦面临形式同质化，视频推流降低会导致视频推荐降低，而千川本身就是买量模式，对应的市场流量越来越贵。综上是近期对关于流量相关问题的总结，但千万不要以为这是标准答案。抖音平台自发展以来，对于算法、流量、权重的说法至今都没有给出官方标准，我们能获得的大多数信息，要么来自旁观者说，要么来自实操总结。任何观点的输出，不是证明论点的正确，而是多方思想的碰撞。 转发了 对对对，不能像百度无底线了，莆田医院劣质广告满天飞。要自然流量有一定基础，数据稍微好一些才能投。
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