2023年翻身！跨境电商“生意”认知指南
昨日去找朋友叙旧，喝了点茶，我问黄总，那个茶具是玉做的吗？他看了看，说不像！我说应该不是真玉！这要是玉要做的跟整套茶具氛围不是很搭配啊！我们彼此笑了笑！生活是不是也是这样，人群中那额外耀眼的一束辉煌和灿烂放在暗黑中，就格外显得真假难辨，所以到底什么是真的！如果把它放在展厅是不是就觉得它是真的！生意——同一件商品因为放在不同的场景下可以提高或降低消费者对价格和价值评估心理指数！1龚总给我们泡好茶，一边聊着他的TikTok生意。一边帮黄总分析着他的刀具生意，黄总在亚马逊卖刀具的，当时为了加入亚马逊的品牌计划。又是验厂又是各种证书，整了很久好不容易起色了。亚马逊今年又突然撤销了授权品牌。加上合作的供应商多款SKU供货又不是很给力，亚马逊今年基本算是躺平状态！黄总陷入了深深沉思中，希望拓宽产品线。寻找新平台机会！比如做保健或者宠物相关性产品！龚总苦口婆心的说，你就专注做你的刀具，捣鼓了这多年了。对于刀的功能，用材等等，哪个有你专业和对刀的工艺认识深度，抛开那些功能性使用者购买29.9的厨房用刀需求外。现在的年轻人在购买刀这个认知上又不一样了，你就要用最好的文案，最好的视觉，给产品赋予额外的购买动机！图片：来源于百度文档
龚总谈完刀的生意，就说了他的游戏周边产品。虽然整体卖的还可以，但是那个游戏机放在自己身边的时候，如何通过Tiktok更好的呈现出来，如何站在用户的角度把那种画面感展示给用户。他也想不出来。你即便是那个用刀的人，也不是那个游戏的产品的体验者。你如何知道用户到底需要什么！可能就是这个类目需求大。有合适的供应链资源渠道，然后就卖起来了！也只是仅仅而已。生意-很多人开始的时候都是在这样一种混沌的状态下开始了，到最后把那些所谓的成功看成了创业者的运筹帷幄！2黄总听着听着也觉得是那么回事，边聊着欧洲市场用户对刀的购买对价格的不敏感性也是他持续要做的原因。但是日本市场的话，感觉相对来说就不行。至于什么原因，其实他也不知道。话题一转，龚总说他养了两只猫，我很吃惊。像龚总这个性格的人。他带鸭舌帽我都不好奇，他养了两只猫我就很好奇！后来他说这个养猫的Tiktok号有两百多万粉丝，瞬间我明白了。如果你想去探索某个品类，就需要躬身入局！他还说猫粮不知道有多贵。我跟黄总调侃着一般给它吃什么，它说三文鱼！我们又笑了一笑！大概的意思。这宠物比人的生活还好！生意-要把生意做好。就要随时做好躬身入局的准备，让生意人和用户的角色互换！
老龚点的烧鸡味道很可以
聊了差不多了就到了饭点。龚总说这附近没啥好吃的，就带我们去了那家吃烧鸡的地方，随便吃点。这家没啥菜可以点的，基本过来都是为了吃这里的烧鸡。这家店在这里开了十几年了。从建筑确实也看得出来。这个烧鸡的味道确实可以。比美团上点的那种确实好吃很多，肥而不腻！生意-把烧鸡做成明星产品，至于那些配菜嘛！它只是个配菜！如果能力尚不足以撑起野心，专注只做一件事或许就是最好的未来增值资产！3写到这里你是不是觉得已经写完了，其实才刚刚开始！今天我们来聊聊跨境电商知名品牌同时是一家上市企业Anker！也是一次偶然的机会让我刷到了它。并不是跨境电商的网站，而是国内媒体，视频大概的内容就一个视频博主，拍的一个他社交恐惧症朋友户外的视频。在最后的视频结尾，无缝衔接进入的Anker户外电源广告。作为跨境电商从业者，这该死的职业神经敏感，一下子就来劲了，觉得不写一篇文章，觉得很对不起这牛逼的某音算法精准的推送！最近关注什么它就推什么，好像某音已经住进了我的大脑！还是站在生意的角度来说这个话题！生意——如果你把生意区分国内生意和跨境生意是不是太过严谨！
户外储能电源跨境知名品牌
很多国内做电商的，有后来去拓展了跨境赛道的，也有本身海外起步开始，后来拓展国内电商的。不管是前者还是后者，其实都是信息差和当时的相处的环境下造成的。一旦体量起来，要做品牌长远规划的时候。不管那个市场。只要有需求都得去尝试，如今户外储能电源今年增长很强劲。但是也面对很多问题。Anker作为移动电源起家得品牌。在储能电源得资源积累和研发，相信是有着天然优势的。基本户外电源这个品类指数搜索是在2020年10月份才开始在国内增长起来。我相信Anker也是看到了这样的机会，除了巩固国外的市场份量。国内市场也是不可小觑！生意-站在全局的角度布局，如果你有很好的产品原始基因的时候，当需求正好契合你的产品的时候。放手干吧还等什么！
百度指数：户外电源搜索指数2020年10月份开始增长 百度指数：户外电源搜索指数2020年10月份开始增长
那些长期在从事跨境赛道的卖家们，不妨把精力一部分放在国内的市场。其实国内这个市场还是很大的。希望能够站在品牌长期发展的角度去多思考思考！ANKER除了自营销售以外，其实也有很多渠道帮忙在销售！这是有了品牌影响力的时候，必然的一个进程！话说储能电源为何突然2020年开始增速起来而且热度一点不减！谈谈几点个人的看法!储能电源——户外场景——自由向往
[*]疫情三年确实压抑了很久，年轻人不能去旅游，在这个自由的年纪被捆绑在这该死的环境中。去户外寻找自由。除了电源必须品以外，其实还有帐篷还有可能场景下的产品也出现了增长！
[*]那些90后左右的人群，已经长大了。基本很多已经买车了。消费已经升级了。有了原始的积累，对于产品的选择有了可以选择的空间和自由！
[*]信息大爆炸时代，尤其视频媒体的崛起让场景下的快乐传播更加快速，个体行为慢慢弄演变成群体向往效应！
4抢占用户心智正是时候如果你叫我来选择一款户外储能电源，我该如何选择，其实我也不清楚。可能就是因为看了那个ANKER那个视频，就买了那一款，你要问我为什么。我也不能简单的跟你说他的产品好啊。好在哪里？不知道！就是感觉！这个视频博主大概粉丝将近300万。视频点赞两百六十多万。其实是个不错的数据表现！人群覆盖人数大概上千万是有的！即便没有转化，对于品牌的推广和抢占用户心智。这笔广告投放可称完美！我们再看一个案例，就是今年的世界杯！你看看赞助的品牌，有华为，蒙牛，这些不奇怪，奇怪的我尽然看到了BOSS招聘。就目前所有的招聘平台而言，从之前的智联还有前程。如果招聘算是一种产品，个人觉得BOSS目前是使用起来匹配度是最好的！世界杯广告也算是持续抢占用户心智提升品牌美誉度的明确决定吧！生意-当竞争对手不多的时候，广告抢占用户心智应该是最高效最直接的方式，当品牌足以抗衡竞对手的时候，更大舞台的广告依旧是拉开和对手差距的最简单的方式之一！5寻找自己的品牌调性关于视频介绍的第一句话还是蛮有意思的：拥有一个社交恐惧症朋友是什么体验，其实做户外的博主也有很多。随着直播还有短视频的兴起。这些在各自行业发光发亮的个体来说。他们身上都有各自的属性。那些产品很贴合植入，哪些品牌更加信赖合作，其实都是有一套规则的，比如粉丝属性，粉丝数量，互动性等等。ANKER在国外把红人营销玩的很牛。相信在国内也不会差。只是换汤不换药的事情，为何说这个社交恐惧症我觉得很有意思呢！
[*]社交恐惧症的人一般不会对价格敏感！
[*]社交恐惧症的人一般在选择产品的时候对品质的追求比较高！
[*]社交恐惧症的人一般在决策的时候会自我判断很少去问朋友！
所以产品和户外属性的红人很贴合。网红主题内容吸引得粉丝画像的贴合。一句话：精准用户画像的高度匹配！生意-产品只卖给对的人，选择跟品牌调性一致的渠道投放，这是对ROI最好的保证！Tips：2022年或许是经济上半场结束的拐点。未来可期！公平公正！个体崛起还是超级个体的崛起，让这个世界充满着无限可能！ 给大伙提提速[发][发][发][发][发][发]
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