网店销量一直不好？那你可能是价格出问题了，让我来教你定价
大部分卖家在开店后都会碰到宝贝没有销量的问题，对此很多卖家都很苦恼，认为是店铺引流没做好，导致销量也上不去。其实网店的销量不好不仅仅与引流有关，也与产品的定价有关！很多新卖家在给宝贝定价的时候，容易出现很多问题。一是不符合市场的偏好，二是自身利润微乎其微。其实现在很多中小卖家都有着错误的概念，认为价格低的宝贝就会给店铺带来销量和转化，然而事实并非如此。价格定得过低一方面很容易亏损，利润过低的同时还会发现基本做不了付费推广。除此以外就是，低价的客户群体忠诚度可能很低，他们通常喜欢购买价格较低的产品，这类客户我们很难长期进行维护。为此我们在定价时需要注意的几个点：
1.符合规则
这个是重中之重，不同类目的宝贝对于最低价格有着不同的要求。淘宝对于价格的规范也是很重视的，10月10日有消息称淘宝规则对《淘宝价格发布规范》进行了修订，具体的规则小伙伴们可以通过淘宝规则进行查询。如果没有注意这点后期很被抓到容易判罚降权。
2.符合市场
首先要去看一下同类产品的价格区间，以及在竞争对手分析时也要抓取其他店铺同类商品的一个价格，然后做一个合理的比价。当然也要查看一下其他店铺的促销策略。不同的促销策略对于定价的要求也是不同的，包邮的商品相对于不包邮的商品价格通常都是较高的。
3.利润空间
所有卖家没有一个是不想赚钱的。有些人走量，有些做高端，观念不同定价策略也不同。但是大家都很容易忽略一些细节。上文说了定价不应该过低，接下来让我来给大家分析下在利润空间中我们必须把控哪几个点。
（1）产品成本
拿货的成本或者生产成本。
（2）人工成本
雇人员打理店铺，让店铺运作。
（3）仓储成本
如果是自有生产或是压货的产品，肯定会有这方面的问题，如果是代发则没有，这都必须考虑进去。
（4）邮费
如果产品是包邮的，那么在设置价格的时候要将运费计算进去的，如果不包邮的情况，则另外计算。
（5）促销策略
赠品以及赠品带来运费成本，满减，满包邮等类似的东西，也需要计入成本中。
（6）推广成本
如今的网店，不推广的话几乎都做不好的。推广也要是有具体的策略的，只要将总的花费和收益计算好并算入成本就行了。
（7）服务成本
例如购买服务或者软件的成本等，虽然花费不是很多，但也需要计算在内。
（8）不可控因素
在实际情况中，可能产品会出现问题，或处理客户、安抚客户等等成本，这种产生的费用我们其实应该做一个预估，并留有一定空间。
把上面8小点加起来后，再根据市场行情和淘宝规则就可以定价了！产品定价一定要看着自己的成本和利润来定，大部分买家往往在定价上就很容易忽略服务成本和促销成本，导致一直亏损做不下去。
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