拼多多代发产品订单提升到180单的实操步骤
今天给大家分享一下，我在确认款式后如何去做整体的商品优化。这是刚接手时的店铺数据，日常订单20左右。
这是一家做吊坠的店铺，品很常见，利润到后续调整到50%以上，故此，我的付费车投产只要达到2以上（1/利润率等于持平投产），就可以持平。这是前言，接下来我就来和你们大致聊一聊操作起来这个店铺的方式方法。————————————————————————————————————首先，我希望大家在操作的时候，一定不要漫无目的的去操作。如果实在是不太懂方式方法，你可以围绕曝光量—点击率—转化率—坑产—曝光量这个板块去做递进式的思路转变。一、曝光量在聊到曝光的时候，大家可以记住一个点。曝光量的大小等于你的商品排名的高低。那么问题来了，商品排名与什么有关？实际上我相信很多商家分享的朋友们也和大家讲过，商品排名实际上围绕的就是流量利用率。再上篇文章中我也和大家说过，平台会把大多数流量导入到流量利用率高的商品中，也就是销售额高、点击率高、转化率高、DSR评分高等几个因素影响上。这就是为什么我们围绕这个思路，最后又会回到到曝光量，实际上这就是一个循序罔替的过程！那么前期，我们可以如何去想办法去扩大我们的曝光量来做产品优化呢？在这个流程中，你可以围绕以下几个方式去扩大曝光量。1.坑位产出在刚开始，你的商品可能并没有很多人去看的时候，你可以通过商家后台—商品列表—分享商品，这个方式将你的商品分享给你身边有需要的亲戚朋友们去下单，收货后写下真实的购物体验。
做了大概5-10单后，你就可以尝试让朋友搜索全标题或者半标题下单。这样一个流程进行完后，基本你的商品就可以进入搜索池了，也就是其他人通过搜索关键词可以搜索到你的商品了。2.多多进宝如果说短时间内我们不能够找到一些亲戚朋友们帮助我们下单，那也没关系。我们完全是可以通过商家后台—多多进宝—推广设置去找寻合适的推手来帮助我们去出单。这样子的操作流程过后。商品也可以出基础的商品销量以及评价了。
3.搜索车or场景车我们在刚开通付费车的时候，平台也会贴心的给到我们一些推广补助，大家在商品有一定基础销量和评价后可以选择开通付费推广来进行流量引入。如果大家对于付费推广这块，不是很懂。我建议在刚开始的时候搜索车以及场景车都可以选择OCPX作为推广方式来操作，后续调整为搜索自定义车，场景COPX车来推广。搜索自定义车内的关键词大家可以去之前开的OCPX的搜索车内查看报表选择关键词。
因为篇幅文字有限的问题，付费车我就不展开来讲。如果大家有兴趣的话可以关注我。后续我会进一步给大家讲解付费车的玩法。这3个方法，大家都可以借鉴为前期我们去跑出相关商品数据的方式。二、点击率、转化率一个点击率高的产品才可以更好的承接住平台给到的曝光，所以我们在主图的选择中，最好是选择点击率高的图片作为我们的主图。后续大家在制作主图的时候，千万不要和无头苍蝇一样乱撞，不知道选择什么样的图片作为我们的主图。操作方式如下1.打不过就加入在你们刚接触某个类目的时候，不清楚这个类目的人群构造以及人群喜好时。我建议你们直接去平台搜索你这个类目的核心关键词。
大家可以看到，实际上基本所有排在前列的图片的构图方式，有很大的共通性，大多数消费者就喜欢这里图。所以我们在前期制作主图时，也可以多采取这类构图，把图片上的文案做调整就可以了。2.测图当你制作出来了图片后，实际上这类图短时间内可能只是我们的主观意识觉得好看。但是我们还是会需要得到消费者的反馈来进行二次调整。这个时候我们就需要使用到工具—搜索车or场景车。商家后台—推广计划—搜索or场景—推广单元—创意—静态创意
一把来讲我们都是利用搜索车内的静态创意去选择点击率较高的图片作为我们的商品主图，当然你更改的时间点最好是选择在晚上12点左右。这个时间点是平台做排序更新的时间，相对来讲我们的影响最小。3.转化率这里给大家简单延伸一下，我们的轮播图构成最好是采取什么样的排序方式。第一张图没有任何含义，选取点击率高的就行第二张图我们可以做真实场景的呈现，比如说我现在的吊坠，就是采取挂在一个模特身上的图第三张图做卖点放大，这个点我们可以做的比较高端一点，不要自卖自夸，你最好是去关注同行的中差评、消费者的反馈，然后我们做进一步的解释说明。第四张图可以做一些商品的有关于材质，质感，口味，等等之类的。结合你的商品实际来。第五张图做售后保障。后续的就基本详情页里选就可以了。你要知道，现在消费者大多数购物都是利用的碎片时间，一个页面的留存时间很短的。你如果短时间内不能够吸引或者拿下消费者，基本大多数就跑路了。由此可见，除了第一张我们做为吸引消费者进店的方式外，后续的基本都是围绕住哪化率来进行。并且你的详情页中，最好也是将最主要点，放到第3-5屏（手机屏的屏）。一般来讲，这个是消费者比较会花心思看的页面，再往后基本就是一直往下滑了。三、坑位产出当大家做到这儿的时候，基本就是围绕如何去提高坑产来操作的了。坑产基本是我们去提升商品排名的最大影响因素。1.活动入口在商家后台—店铺营销—营销活动or竞价活动一般来讲我们选择活动端口时，在商品定价不严谨的前提下，很大一部分活动我们可能是处于亏损状态。
这个阶段就需要我们如何去判断如何去以牺牲利润的代价来做单量引入。也可以选择一些降价幅度较小的活动作为流量端口，比如领券中心、9.9日常上新等。另外我建议大家在选择竞价活动时，最好是不要以负利润的方式去做竞价，最好是在产品供应链优化到位的基础上，去赚钱上竞价活动。2.优惠券商家后台—店铺营销—营销工具
大家可以看到我的这个链接在5月19日订单翻倍上浮到180单，我其实只做了一张2元的优惠券。这个时候就需要商家朋友去核算，我在利润降低30%的基础上，实际单量上浮了100%，完全可以接受这部分让利。故此，你们在优惠券或者活动之类的让利方式获取流量的途径，最好是能够核算好利润。3.付费推广在付费推广这个版块，我这个店铺采取的模式是，只要不亏，我就无限制的去扩大曝光量。
因为我本身的利润够大，我只要想办法去扩大我的整体投产，来做到商品排名靠前，我就基本依靠自然流量去盈利就可以了。当付费版块投入和产出基本持平后，整体投入我就扩大来拉升坑产，去做自然排名。当然了，这个时候可能有朋友会问，这样子投入什么时候是个头？
大家可以看到，因为你的整体售价会高于同行，故此你的整体的投产不一定能够稳定。所以当你的投产不断下滑后，你可以考虑降低或者取消投入。
当我把整体入降低后，我因为前期的一顿操作，我的商品已经能够搜索入池，并且具备一定的转化能力。短时间内我们的商品也会维持一定的排名。这个时候就是我们去收割盈利的时间！我在不烧钱的前提下，我的订单基本每天也可以维持在120单-130单左右。 50%的纯利润！四、总结希望大家可以借助今天的文章学习到相关的产品运营知识点。也希望大家可以理解到，大多数运营对于你们只是起到辅助作用，你们会需要结合自己的实际情况来定相关的运营思路！
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