淘宝电商快速破零引爆产品访客攻略

相知

今天给大家分享一下，快速破零引爆产品访客的方式。

很多朋友基本上都是产品上好，然后标题做好，就没有然后了，都停留在我把产品上了，把产品做好了，我的任务完成了。

当然这样肯定是不对的，因为新品，它必须要进行一个破零。

假如说我是一个真实的客户，我去买东西，看到你的产品，点进去发现是零销量的产品，我很难去进行下单的。

所以破零它是非常重要的，要把思想转变过来一下，因为你破不了，你怎么去吸引别人购买？怎么去做爆款？

为什么店铺要做破零？

我先来说一下新品新店的问题

新品新店的问题上很多，没有权重、没有DSR评分、层级低。

没有访客，没有转化，没有成交吗，这个店铺就一直放在那里，就一直没有人进来。

对这种问题，我们第一步就是先把零破了，先从0到1，不然这个产品一定做不起来。

所以说我们首先要把第一步迈出去，没有基础销量，没有评价，别人一进来，他

看到你是个零销量的店铺，他会买吗？他不会买呀。

他不会买，就会导致你这个产品，没有转化。

如果产品没有转化的，那淘宝会给你流量吗？淘宝会把你的排名往上升吗？肯定不会呀。

淘宝是一个互利互惠的平台，你不要说以为他真免费给你提供，让你在上面卖货，淘宝什么都不收吗？

如果没有基础销量、没有评价，就会导致转化低，转化低了就流量减少，数据就更惨。

破零的意义何在？

1.新品上架，平台会给你一点流量。

这点流量其实对于新品前期是很有用的。

如果说你数据表现好的话，代表你这个产品受欢迎，你得到的流量会越来越多。

如果你是个好产品，我流量给到你了，你能实现对应的转化，我就会觉得你是个好产品，那我会继续给你更多的流量。

如果说你数据表现差，那我就是认为产品不受欢迎，我就不会给你流量了。

2.增强信任感

增强信任感，就像刚才说的，客户一进来，他看到你是个零销量的店铺，他肯定不会买对吧？

第一个吃螃蟹的人肯定是比较少的，看到零销量你们自己都不会去买。

3.打上基础标签，提升后续流量的精准性。

比如，一个客户在买东西的时候，他都会有货比的行为，客户会看很多不同店铺的连衣裙，然后再看到你的，如果最后从你这里买了，那么他之前看到人群，就会打上个标签，他喜欢什么类型的标签，最后买了你的连衣裙，这个喜欢的类型作为一个标签，就会打在你的宝贝上面。

以后只要喜欢这类产品的人群，它通过搜索关键词，它就更容易匹配到你的产品名称，这所以说标签是很有用的。

基础标签也能够提升你后续流量精准性，因为只要喜欢这个类型的人，他搜到这个关键词，你的产品就能够优先得到展示，而且还能提升你的转化率，因为人群精准的。

综合起来我们基本上可以用两个角度去看这个东西。

一个是买家角度，一个是淘宝角度。

那买家角度很少有人会去购买个0销量0评价的产品，最终会导致无转化的结果。

站在淘宝的角度上面来说，产品没有人购买，说明这个产品，它不受人喜欢。

淘宝要给流量的，肯定是那些受市场欢迎的产品。

无转化无访客，基本就是我们新手同学，前期遇到的两个大难点，这个问题要解决好了，后面就容易了，因为最难的永远是第一步，做好了，后面自然就会顺下。

破零的方式

1.营销活动

营销活动像是抢购、优惠、满减这样，满200减20，买一送一，第二件半价。

我们为什么要做呢？就是让买家觉得有便宜可占，毕竟贪便宜的人肯定是更多的，吸引买家来我这里购买，所以说营销活动也很重要。

有同学说我店铺每天100多个访客、200多个访客，为什么没有转化呢？

优惠力度不够就是原因之一，前期的利润点比较低，可以把活动力度做得大一点，来吸引买家下单，去做大额的优惠券。

还有顺丰包邮，有的同学不要觉得，这不就是个快递吗？

其实顺丰在我们就是在我们国内是优质的快递，大家都知道顺丰速运是很快的，对吧？

像生鲜类的产品，你用顺丰也会比较放心。

所以说顺丰包邮其实也是个利益点，有的客户买东西，就是喜欢这种速度比较快的快递。

优惠券也是个比较好的方式，因为它不只是要领了就可以使用，要满足条件才能使用。

比如说满200减20，买了这个产品150块，然后发现有优惠券满20才可以使用，说不定就会再买一个。

活动的话，你可以根据自己的情况来，的并不是让你去亏本。

如果是亏本太多，一般情况下是不建议设置了，我们都是就是占领可以盈利的条件下设置活动。

淘金币抵扣其实也是一个让利，但是一般让得不多。

有的同学说，在手机淘宝看到130块的产品，点进去才发现是130到270块，130是最低价的那个sku。

其实这种手段很多商家也在用，设置一个低价的sku，然后先把客户骗进来，再

用活动引导下单。

当然了，上产品的时候可以注意一下，不要把所有的产品价格的设置一样。

比如说这个儿童羊毛衫，我所有款的价格都是一样的，但是我可以放个老款的羊毛衫，然后再把它的价格调低，我所有的款都是卖270块钱，但是我这个老款羊毛衫就是卖130块钱。

那么我们在外面看到的就是130块钱，就那我点进来，但是实际上130块钱其实是这个老款的。

这个手段很多商家都在用，基本上就是把我们的客户骗进来，先让他点进来，再让他去考虑要不要买。

只要客户点击来了，那么我们就有概率能够卖出去，我们就有概率能够破零。

当然，我们还是要这配合一些其他活动，不然你干巴巴地把他骗进来了，客户一看，什么东西都没有，客户也不会买。

你要接着一套组合拳打出去，先通过低价SKU吸引客户点击进来看，然后发现才130块钱，价格还不错。

然后点进来看一下，然后他发现真相其实是270块钱，然后他又一看，现在店里还在搞活动，比如下单送六张创意贺卡或者是送什么小礼品，满减活动、第二件半价等等。

客户看到这些活动他就更容易下单了，相当于是一套组合拳，但是首先你得要把客户骗进来。

如果客户他点都不点进来，就在外面逛了逛，不进来看，那你是完全没有成交机会的。

营销活动的入口是在我们店铺后台，在千牛的营销中心，里面有个店铺营销工具

进去之后往下，工具都在这个地方。

优惠券顾名思义就是把设置优惠券的功能。

单品宝，主要是设置打折，给单品打折的功能。

店铺宝主要是设置店铺满减的，比如买满2件打7折，满3件打6折，或者是满

2件包邮等等，或者是满2件送东西都可以。

优惠券、单品宝、店铺包用得比较多。

我们设置好了营销活动，接下来就要去宣传营销活动。

不是说我们设置好了营销活动就完了，谁知道你做了活动。

设置好了，我们接下来就是要进行宣传，让更多的人能看到。

比如我是一个买家，我现在要买东西，我怎么知道这家店正在做的活动呢？

很简单，把活动做到你的主图上就行了，比如当天发货，顺丰包邮，券后价59，它本来卖79，然后活动降价20元。

那么有的人他就会问，我不会作图，我不会ps，该怎么办？

其实这个很简单，淘宝官方其实提供了工具。

入口也是在营销中心里面，然后选择鹿班智能运营。

这个是淘宝官方免费的工具。

我们选择模板这些，在这里面是提供了很多个活动的模板标志。

可以看到很多的模板标志，这些模板标志是可以直接打在主图上面的。

选择自己的平台，和自己要做的活动，主图的尺寸，就会给你筛选出模板

然后点击进去操作就可以了，很简单根据提示操作就行。

我们主图做好活动，接下来就是让更多的人去看到这个活动。

这个时候这可以去用直通车，超级推荐以及淘宝客。

直通车和超级推荐这两个，主要是付费工具，前期你不想做这两个。没有关系，我们可以用淘宝客。

淘宝客主要就是别人帮你推，只要成交，然后你给他一点佣金就行了，不成交不扣钱，成交了给点佣金就行了，这个就比较适合一些新人。

这个时候基本上就有人看到活动了，就已经能够带来一定访客。

如果是想增加它的效果，想让效果更好。

首先直通车主可以去做一个低价引流的计划，当然全店需要有一个销量。

淘宝客也比较简单，把计划设置好，别人就会自己来推。

2.官方活动

官方活动主要就是天天特价，淘宝客。

天天特价这个活动是可以报名的，而且这个活动的门槛很低，大家都可以去尝试

报名，万一通过了，就可以给你带来了流量出一些单，这是有好处的。

淘宝客，就比较适合新人了。

如果说你的佣金给得够高，那么他们就会帮你可以快速起量，特别是卖快消品的，比较容易起来。

淘宝客不会提前收费，只有是确认成交了才会给佣金。

官方活动的入口也是在营销中心里面，然后选择活动报名就可以了。

如果你看到活动报名，里面有活动，我是建议你就直接去报。

因为你前期的话，你没有太多的事情，很多品做起来，所以每天空余时间会比较多，报活动就有可能能够获得活动流量。

3.无痕单破零

这个玩法呢主要适合于标品以及部分非标品，无痕单什么意思？

就是通过手段把商品链接生成二维码。买手直接扫码就可以购买，

但是购买的时候，不会产生任何的记录，包括他是哪个渠道进来的，都不知道。

为什么要这样干？

因为标品比较吃销量，如果说你的是标品，你前期需要抢排名，做销量。

但是靠递增太慢，一下子S太多降权，就非常适合用这个方

因为没有任何痕迹，所以能够标品新品上架

先做100-200单都是可以的，200单内最安全。

那怎么操作呢，我们直接看到下方图片，用电商先锋，这个工具箱，就可以

一键搞定，老版那些要自己搞代码，麻烦，直接用工具就可以马上实现了

在输入自己的商品ID，或者链接，就可以显示出你的商品信息，然后直接选择要S的SKU，

点击下方，生成二维码，就可以出现一个二维码了，那这个二维码是使用是无限制的

一个码，可以安排多个S手使用，全部无痕迹下单，那你的销量就起来了

但是要记住，用无痕单，只能给你提高销量以及出更多评价以及增加坑产

是没有搜索权重的所以后续我们还是要进行搜索关键词进行递增，这个玩法的

好处就是快速出评，出销量，出评价，起步比别人领先一步！

关于选择拍哪个SKU的话，所长建议去参考竞品均值，如果说竞品一个月坑产的确很高

他也不是S低价SKU，那你最好按照合适的客单价来进行选择~

4.公域流量。

公域流量主要两种，微淘和短视频。

微淘

微淘其实就相当于淘宝里面的一个朋友圈，我每天发一些东西，别人感兴趣就会

点进来看，点进来看就能看到产品，看到产品就有概率，能够把这个产品卖出去，

所以说微淘它是一个比较重要的公域流量获取渠道。

那么它的要点在哪里？

要点是每天去发一些优质的内容。

如果说你这个优质的内容，我不会写，我连作文都不会写，我也不会编。

方法很简单，因为微淘它主要是一些文档，你自己不会写，那你去看一下，同行的一些做得比较好的，看看他们怎么写的。

你直接照着抄过来，然后换成自己的产品，淘宝里面虽然说盗图是违规的，但是文档是没有问题的。

有一个重点，一定切记，不要三天打鱼，两天晒网。今天发一下，明天不发了，

千万不要这样，一定要每天坚持，而且内容不要重复。

比如你今天发买家秀，明天可以发一个图集，或者再发一个新品上新都行，内容不要重复，不然效果就不好了。

就像我追女孩子，追女孩子要花样要多，对吧？

不可能每次都给她买花，不然就还是一条单身狗，要准备各种各样的惊喜，各种各样不同的礼物，对吧？

我每次约别人出来玩，肯定不是都去看电影的，也可以做别的事情呀，比如吃吃饭、玩玩游戏、kk歌、喝喝奶茶。

所以说这个东西一定要注意，不然真的像我一样是条单身狗了。

5.短视频

短视频基本上是我们现在淘宝的风向标，是新的流量风口。

短视频的是爆发性极其大的，流量很大，而且就只需要你去拍一拍，也不需要你剪辑的多么好。

而且是容易做的，门槛不也高，比如做饰品的视频，就是放在桌子上，在几个不同角度拍一拍，录个小视频，上传就可以了。

发布视频有很多种类型，可以根据自己的情况来选择。

比如说评测视频、开箱视频、生活记录，生活记录是最简单，你就发布平时自己的一些生活。

当然了，我们最好是跟产品要有关，因为这个短视频里面它是可以添加产品。

客户在看短视频的时候，也能够看到你的产品，客户就会点击进去，就有概率能够成交。

如果你忘记添加商品，客户就算对这个产品感兴趣了，他也没办法点到你的产品里面下单，你的这个视频发了，就算有很多流量，那用处也不大，所以一定要记得添加产品。

我们最好是实拍，不要说就拿几张图片去拼成一个动图，放几张静态图做个视频，这种视频是不行。

短视频时长最好是15秒以上，但是也不要太长了，不要超过1分钟，15秒到30秒左右是比较合适的，就一个简短的小视频，我们就可以在很短的时间内，把我们产品的一个功能属性用途、最终的效果直接展示出来。

当然了，不要搞那种有很多水印或者盗用的那种视频。

6.站外促销

我们站外促销主要就是微信、抖音、微博、b站还有第三方促销网站。这些基本上都是去找别人合作

你可以在自己微信里面发发朋友圈，在群聊的。

抖音的话，如果能够请到主播，让主播给你做广告，肯定也容易做的，但是这个成本就有点更高了。如果自己有钱，那就无所谓，如果没钱暂时可以不用考虑这条。

微博就可以去找一些博主，B站可以找些UP主帮你。

还有一些促销的网站，比如众划算，亿品赞。这些都是属于让利网站，我们可以在这些网站里面去做去发布一些活动。

当然站外促销的话，我们确实一般用的不是特别多，因为我们主要用站内的，只要是站内做好了，那么我们的效果就已经是比较好的。

7.线下推广

线下推广，其实主要是低客单价的产品，就相当于价格50、60块钱左右以下的这种产品。

这种产品可以做地推，假如你周围学校，可以去找大学生，一般大学生他一般都是比较喜欢，你给他送了小礼品，让他在店铺里面下一个单，然后你直接把钱付给他，到时候快递就给他发一个小礼品。

因为他们学生这个人群。个购买力还是可以了，他的账号权重也比较高也比较高，如果他们操作了，那么你这个产品，它的效果会更好一点。

当然也有一定的限制，地推看你胆子够不够大，不然不好意思的话，那就不好做了。

8.人工干预

我们也可以使用人工干预的方法。

可以让支付宝没有交易往来的亲朋好友来操作，帮你去破个零就行了

(1)搜索半标题或者精准长尾词去找宝贝

(2)搜索对应词词，浏览同行的竞品3-5款去货比一下，其中1-2款可以收藏加购，每款停留时间1分钟以上。

(3)最后找到你的宝贝，深度浏览

(4)3分钟，标签可以顺带浏览店铺其他宝贝，加购后，进行下单。

人工干预的方法更简单，速度也快。

破零的方式讲完了，主要就是这些方向方式，基本上你两种、三种方式一起做的话，那么效果肯定会有。

特别是像现在公域流量比较火，因为淘宝现在主要发展的就是公域流量，它主要发展就这块，如果说你去通过做公域，效果肯定蛮好的。

扩展延伸

破零宝贝的选择

我们选择哪些宝贝来破零，肯定是要知道的。

1.大量上新的时候，发现有些宝贝，已经出现了访客、收藏加购，那这个产品，肯定是有一定潜力的产品。

因为像这种产品你只是上架了，就出现了访客和收藏加购，这种产品我们可以优先来做破零。

2.准备主推、次推的产品，比如是有自己的货源，这个产品有很多货，准备主推，或者准备次推的宝贝，我们也可以来破零。

3.准备提高店铺动销率的产品

提高店铺动销率的产品，就是店铺里的一个宝贝，上架超过30天，如果说还是没有销量的话，它会降低你店铺的动效率，对店铺的权重会有一定的影响，这个时候你去给他破零，它就有销量，那你动效率就提高了。

还有另外一种偷懒的方法，你发现这个产品上架30天，一单都没有，你主推的也不是这一款，那么直接把它删除，反正他没单也没有销量直接删除，然后再重新上架一个一模一样的产品。

这样它的动效率就会重新计算，因为它超过30天，一个宝贝超过30天才会计算，像这个删掉重新上的，它就又是个新产品，那么你动销率又变高了。

放大破零的好处

破零之后，我们就要把好处进行放大，

第一个，是提升买家的信任度。

可以联系买家给你做一些晒图，做一些买家秀，做一些评价小视频或者是问大家的回复。

我们把这些搞好了，别人再进来一看，你这个产品是有评价，有晒图，还有评价小视频，那客户去下单的概率就会更大了。

第二个，是提升单品权重。

破零的数据可以进行控制下，用一个逐渐提升的方式来做，权重会更容易累。

如果破零的话，就是一单、两单这样的话，数据会不控制不了，数据也会差点。

进行略微控制一下，就是一单、两单、三单这样往上增加，效果会更好。

用破零方式的时候，一定要货比三家，或者用蓝海词破零。

产品标签要用精准人群带动，之前也说过只要喜欢这类产品的人群，它通过搜索关键词，它就更容易匹配到你的产品名称。

破零之后的操作

两种破零之后的操作主要是两种，一种是选款，一种是测款。

选款，看破零后的7天数据，如果是访客比较多，收藏比较多，加购比较多的款，我们就可以重点来推，因为这种款肯定是好款，因为数据较有明显的提升。

测款，把这些数据好的款，拿到直通车里面进行测款就是测试图片，还要测试点击率怎么样、测试转化率里怎么样。

好了，今天就分享到这里了~ 希望各位都能从这篇文章中学会各种破零方法，根据自己的目的，去进行破零~

王叫兽不懂直播 · 发表于 2023-5-18 09:35:02

转发了

淘宝电商快速破零引爆产品访客攻略

相知 LV6

TA的资料

TA的作品