卖家必知的单品宝贝详情页面优化技巧
作为淘宝卖家，相信大家都很清楚流量的来源吧：淘宝站内、淘宝推广和直接访问。其中一半以上的流量都是通过淘宝站内引流过来的，也就是说这部分买家是通过宝贝搜索进入你的宝贝详情页的，而不是进入你的店铺主页。所以中小卖家一直有一个误区：不断美化宝贝首页，而忽略了宝贝详情页，而后者才是关键！方法/步骤
1. 1整体风格相信大家都羡慕那些商城卖家的店铺吧，一进去就有一种强烈的视觉刺激吸引住你了，而且主题非常明确，难怪生意会这么好，人家有专门的店铺设计师，我们怎么可以比呢，不过我们中小卖家也是需要有自己的店铺主题的（店铺风格）：如图：女装可以用红色、枚红色等一些鲜艳的颜色，男装则要选择黑色，有神秘感，家居类选择 绿色或者湖蓝色。让人感觉清新舒服。建议：风格统一、色调和谐、图片大小一致、文字规范。2. 2说服逻辑：页面整体布局（至关重要）这块是宝贝描述的主要部分，也是买家决定购买过程的主要因素，要引导买家购买，让他感觉这东西就是他需要的，而且此时此刻此地就需要，不然就错失了一件好的商品。店铺活动：1-2个主要促销活动，进行有效分流。多了会影响顾客的心情。场景效果图：使用效果、产品和场景配合展示。让买家想象拥有后的场面。产品图：多角度实物图，必须清晰、主题突出及特点明确。材质工艺细节图：细节、做工、工艺、品牌标签。服装类尤为重要。尺寸说明图：尺码、如果是小类的饰品或者产品可以选择硬币或者其他类型物作为参照。质检合格展示：质量检测、合格证等图片。让买家买的放心。防损包装盒品牌形象：包装箱、赠品和品牌形象等，让买家觉得我们实力雄厚，购买放心。关联营销：放一些爆款和新品宝贝。带动店内的其他销售，加深店铺访问深度和停留时间。3. 3视觉呈现“讲故事卖产品”永远比“讲产品卖产品”好，利用文案勾画一个虚拟美好的场面，让买家体验从而激起购买欲望，领导客户想有这样体验，想拥有产品，利用相机代替眼镜，解答客户存在的一些疑问，从而促使成交。4. 4关联推荐（事半功倍）这个模块放在宝贝详情页的最后，放在前面是个大忌，不过很多卖家还一如既往犯错。还有一个事情必须想明白再做：放什么、放多少、放哪里。经过资深人士研究一般好的关联营销，做法都差不多的：1、放功能性产品搭配或者减价产品。2、搭配高单价产品的低价商品。3.比客单价高二十或者三十元就可以免邮或者送礼品。4、同类价或者低价包邮产品，一起购买的时候可以省快递费5,、买二送一的产品。END
注意事项
· 店铺整体的风格要和你卖的产品符合：1、宝贝详情页和首页、列表页风格要一致，而且统一。比如卖女装用黑色主题，总不行吧？· 图片必须真实，细节特点突出，别处理得太花哨。· 关联模块必须做，而且放的产品及位置都要把握好· 最后祝同行朋友们生意欣荣，事业更上一层楼！
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