品牌找抖音达人带货，误区与闭坑指南
01、全网统一的返佣，绝不让步抖音的变化太快，快到让人反应不过来，所以如果思维和合作模式长期不变肯定是有问题的。最严重的问题就是，甲方思维，把KOL当广告投放。体现在，执行达人带货的团队权限不够高，针对具体情况很难进行灵活应对。不了解达人的需求，只会丢表格要排期，卡ROI，任何商业行为都是看供需的，如果你品牌好到不缺达人带当然是没问题的，但是如果你要找的达人是不缺优质品牌的，端着是比较难拿到优质资源位的。在抖音里，重点维护好1个或者几个达人就够了，一是不需要对那么多，二是做一个达人就做扎实，做住，而不是简单洗完就走，再回头来合作又变得很困难。02、既要又要还要既要种草调性对，又要GMV有保障，还要ROI达标，找了一个团队去强压KPI执行，最后发现这个团队的人效很低，同样亏了不少成本和时间。一次合作能够高质量的完成一个目标就已经达标，当然如果同时做到2个目标就更加理想了，千万别把偶尔的一次数据做成常规合作指标去苛求，人货场都对的情况下，爆不爆也是有概率问题的，要对抗概率的不确定性，做充分大量的深度合作。在本身产品没有创新力，内容能力不足的情况下，即使上了一些头部达人的好位置，也是很大程度上翻车的。03、迷信大达人，头部坑位确实凭借老板私人关系，或者靠真金白银砸一下头部，很有面子，在和其他合作伙伴去沟通的时候，也可以快速证明自身的实力。其实，数据好不好，品牌赚不赚得到钱，有多少长期价值的溢出，冷暖自知。虽然有很多品牌老板，放下姿态，主动出击，但是团队的效率跟不上，就算展开合作，也未必能够做出效果，头部达人因为对接难度太高，基本上就是按照达人的节奏走下流程，品牌很难在带货过程中干预太多。再牛B的达人和机构，也不能保证所有接的坑位和专场数据都牛B，还有就是他们的精力都是有限的，太多的品牌对接，能力无法充分的释放，顶级的品牌或者砸大价钱肯定可以拿到优质资源位，如果达不到，不妨去寻找一些中腰部的主播或者长尾主播，给到超出其他品牌给她的资源，绑死长期合作。博弈论的最经典的案例，在酒吧泡妞不要上来就奔向最好看的妹子，反倒是形象比较一般的比较容易得手。04、觉得越多越好，靠数量堆积起品牌的基本盘多，未必就好，有可能代表不够专注，而且是应对自然流量生态的主要做法。抖音电商流量盘面早已进入下半场，投放越来越成为带货流量的主要形式。所以可以依赖着少数匹配的达人生产优质的内容，通过投放的方式去放大触达的效果，这样对达人端和品牌端都不是纯消耗的逻辑，而是彼此赋能，携手成长的合作形式。05、不重视达人端的Pr和BD，推进效率极低相信每个品牌，每个创始人，都有非常牛B的故事和经历，都是传奇，但是如果想做好达人，也不能只对C端用户宣传，同时要很重视to b的宣传。还有就是达人关系的维护也很重要。关系很多时候是大于品牌优势的，因为信息量太大，没有时间去停留和筛选，很多时候关系的维护就成了达人筛选优质信息最佳的通道。很多意识强的品牌会定期邀请达人方来企业，参观加招待，同时老板之间也经常在一起成为好朋友，效果会非常明显。同样这块消耗的时间和精力也是非常大的，不可能做出太大的量，要选重点达人去维护。06、亲自上不如找中介，避免直接博弈的关系就像买房一样，中介的价值是非常重要的，最开始品牌方和达人的预期差距是巨大且明显的，中介的好处是可以在双方接触的时候，加强相互的了解，同时降低双向的预期，达成合作。以抖查查为例，我们对接的达人，已经建立了比较深入的合作，同时因为我们是数据平台的身份，所以给达人推荐的产品也是以数据分析作为前提的，自然就容易引入一些，坑位条件和返佣条件也可以有较强的接受度。同时本身我们不是选完品就完事了，在视频内容制作，以及短视频和直播间的投放上面都是持续性提供服务的，所以会起到很大的助力作用，从而可以使相关品牌的产品持续性的在达人端获得稳定销量的基本盘。07、谈完合作就完事，不重视过程运营运气好的情况下，数据在第一次合作就完美爆发，但是，往往实际上很多达播第一次的数据并不是很理想，但是如果合作仅一次就没有下文了，损失还是挺大的。如果能够有机会基于上次的数据进行内容的迭代，转化承接的升级，以及品牌和达人双方拿出更有竞争力的资源，比如增加一些福利品的配送，以及更多次的短视频种草，有可能效果就会很爆炸。08、只注重销量，忽视了赢取品牌心智如果是过度的让利，促销，品牌在达人带货上面是得不到太多的价值的。只是得到一个数据包，用来拉估值或者做营销。真正有价值的达人带货是，在达人充分熟悉且认可品牌的基础上，有针对性的做内容种草和直播间转化，再将迭代好的优质内容，利用投放去进一步放大，做新用户的种草转化，持续优化，持续放大。急功近利的单场几百万、几千万的GMV，消耗的是品牌的存量价值，只有抢占市场打击竞争对手的效果，其他方面的正向产出太少，无法持续。如果是精心种草出来的用户，绝对舍不得让达人这样暴力去拔。
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