淘宝单品打造的注意事项与细节解析
很多新手都在问我要怎么样才能做好淘宝呢？其实这也就是一个单品打造的过程，只要我们单品打造起来了，我们淘宝也就慢慢发展起来了，单品打造的越多，淘宝就越好了。那我们要怎么去打造单品呢，很多新人根本没有任何头绪，今天我就根据以上的运营经验和大家分享一下，分享的不一定很全面和完全正确，只是希望给与一个思路和参考而已。那我们打造单品第一步需要做什么呢？我相信大部分人应该了解的，我叫它是内功优化，也就是我们常说的店铺基础。我认为内功优化需要做哪些事情呢？第一是标题，标题一般都是30个字组成，有核心词，长尾词等组成，我的建议是我们必须充分利用好。第二是主图，主图一般都是五张，从去年开始我们都在讲主图详情化，说简单一点他就是一个缩小版的详情页也不为过，主图的重要性越来越强了，那主图是不是我们随意放五张图片上去就可以了呢，显然不是，它是有严格的布局和意义的。那我们先说说第一张主图，它主要作用是用来负责点击率的，要是我们第一张主图不能吸引客户眼球的话，无法让客户点击，那我们访客肯定不会太多的，因为访客=展现量*点击率。从中就可以看出要是我们主图的点击率不行，访客肯定不会多的。那我们要怎么去做呢？有几个注意事项或者方法供我们借鉴的，第一是多借鉴和分析同类商品的同行竞争对手的主图，第二假如我们是标品的话，要注重主图上的文案营销，痛点营销，挖掘出产品的卖点，不同行业有不同的做法，只要我们能把行业特征描述出来就可以了，第三是多借鉴同行销量好的产品或者同行直通车的主图。再来说说后四张主图，它们主要是负责转化率的，需要我们按照详情页的逻辑去安排的。第二张主图我们一般会做营销卖点，比如优惠什么的等； 第三张主图放细节图； 第四张放买家秀；第五张没什么好讲的 那就是白底图。第三是定价，定价有几个原则我们一定要把握的。（1）利润 我们做淘宝都是为了来赚钱的，亏本的生意我相信大家都不想做的。那定价多少算合适呢?我的建议是只要我们毛利润控制在20-30%左右就可以了，当然具体定价就需要卖家根据实际情况来决定了。（2）我们的定价需要定价在淘宝主流的价格带上。因为淘宝规则决定他们会把主要流量放在主流的价格带上，而且淘宝的趋势发展，它们现在会拔高销售的，一般都会给买家推荐相对价格高的产品（3）现在我们很多卖家都在万多sku的价格玩法，但是我们也要根据淘宝规则来设定的，根据价格主流带来设定。第四是库存，这个为什么好说的，只建议前期不要放太多就可以了第五是短视频，短视频现在也是越来越重要了，随着买家工作压力的越来越大，没有像以前那样话很多时间在购物上了，所以我们要用尽量短的视频时间打动买家，尽快下单为佳。时间上我们应控制9s-30s为好。那我们短视频放那些内容呢？我觉得直击买家的痛点为好，我们可以通过竞争对手的中差评（比如质量，尺码，破损，服务等方面），也可以通过问大家板块了解买家真正需求，举个简单例子，买保温杯的买家，考虑最多的是保温效果和密封问题，那我们视频就可以直接解决这两个问题就可以了。短视频拍摄我推荐可以用淘拍来拍。第六是详情页，详情页要怎么做，大家可以看我之前发的文章，有详细介绍过的，这里就重复阐述了，我今天这里就讲一下我们要做的突出点，首先买家买东西就是买的一个放心，因此我们要设置运费险，包退包运费的，让客户有零风险购物的心情。其次要注重收藏和加购，比如我们可以设置免费领取无门槛优惠券等等，当然这个你要在定价的时候考虑进去，做好铺垫的。以上都是介绍的打造单品的需要做的工作，也就是内功了，现在淘宝就是一个讲究比拼内功的时代了，基础不牢，办事不牢的。那接下来单品打造的问题。说到打造单品其实就是建立单品权重的一个过程，一个单品好不好也就是看单品的权重高不高，那我们就要首先明白怎么去了解权重。淘宝现在是一个数据化的平台，哪些数据跟权重有关呢，大大小小的数据有很多，我今天重点说一下“二值、三量、四率”。“二值”是指产值、UV值。产值很简单，说白就是销售值或者营业额。UV值可能有很多新手不是很清楚。我用两个公式来说一下可能大家会理解的更明白一点。UV=销售额/访客 UV=转化率*客单价。现在淘宝越来越重视UV值和转化率，对于新品来说，你的UV值降的越快，妆化率越快的稳定下来，那你的流量会起来的越快。很多人说补单总是会被抓，其实就是你的UV值太高的缘故。“三量”是指展现量、点击量、订单量。这三个量应该都懂得，那我这里就不多说废话。“四率”是指收藏率、加购率、转化率、点击率。这四个率我也不多做介绍了。搞清楚怎么去了解权重以后，那我们就了解一下如何打造单品。打造新品我们一般刚开始做一个单品14天的销量计划。现在做淘宝你要懂得一个道理，我们是和人在竞争，争什么呢？争流量，争坑位，争利润。所以你在做单品销量计划的时候，一定要给自己找一个或者两个竞争对手，那什么样的人可以成为我们的竞争对手呢，行业第一的人我们要是去和他竞争的话，那我们就可能头破血流，落魄而归了。因此找竞争对手要你够得着的，打得到。找竞争对手有几个原则的（1）产品款式相似的商家（2）价格相似的商家（3）最近刚搞起来的同行商家（4）流量最近一直在攀升的商家（5）是通过手淘搜索或者直通车做起来的商家。有了竞争是对手以后，你要去了解人家的单品发展经历，他的成功经验我们是可以借鉴的。同时我们要学会分析数据，要看懂行业的数据，比如行业收藏率，加购率，同行的平均转化率和优秀转化率，那这些在哪里去了解呢，要是有开通市场纵横（收费的哦）的卖家可以从市场竞品哪里看，要是没有开通的，我推荐下电商记软件，百度一下就好了。最后一项我们大家都知道的，至于到底会不会做那就不知道了，那就是打标签，打标签的重要性我就不说了。我今天只是介绍一种快速达标的小方法（1）买家（朋友，同学或者“专业人士”）搜索类目关键词 （2）点击两家或者多家卖得好的店铺，然后退出 （3）再去搜索类目关键词，点击五个直通车展位 （4）然后手淘首页或者淘金币，淘宝搜索页面就会出现这个类目的商品。这样打标就算完成了。最后我们讲讲关键词的权重布局。首先我们弄懂关键词的加权原理是什么。核心原理就是两句话：（1）标题本身是没有权重的，是通过关键词累积而得到权重的；（2）关键词本身是没有权重的，是通过词根累积而得到权重的。通过这两句话我们就可以看到标题的权重其实就是每一个词根累积得到的。那什么样的词根容易得到权重呢？一般竞争度较好的词根容易得到权重，当然冷门属性的词也容易加权的，关键词越短越容易加权的。以上是我关于打造单品要注意哪些事项的分析和总结希望对大家有点帮助，最后提一点淘宝是一个数据化运营的集合体，因此我们在打造商品的也要有表格化的数据运营，通过数据分析来引导产品的打造！最后谢谢大家，记得给我点赞哦，多关注我一下！
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