打造一款爆款，listing的历史销量和历史权重是核心点！
最近很多同学都提及到了现在发货哪个仓库比较好？担心出现上架慢，或者再次被中转，被分仓。其实，归根到底这都是取决于你的店铺动销率，店铺动销率高，产品的动销率高，那么自然而然FBA货物一入仓，也就能够快速上架。同时，也不会轻易被分仓。如果产品动销率低，店铺动销率低，这个时候突然入仓大几千个数量的货物，那么就会出现了很多人提及到的一点，怎么催上架，都催不动。我们站在亚马逊平台的角度看问题，每天稳定的三个单，而库存却这么多，这得多占地方，要是每个亚马逊卖家都这样子，那么亚马逊他们可就只能天天都在建新仓库了，才能够满足需求。所以，还是得不断提高自己的动销率，产品的库存周转率，把每个月所缴纳的高昂仓储费拿来买大鸡腿，不香吗？......在打造新品的过程中，前期我们开启的是自动广告，跑上一段时间，我们才会开启手动广告，开始打listing的出单词。那么开启了手动广告之后，产品的销量和排名能持续上涨的趋势，那么我们可以逐步地压低自动广告的广告竞价，直至花不完，那么可以逐步减少自动广告的预算。那么，这个时候要可以把自动广告组关闭了吗？很多新手卖家都认为既然我们都知道哪些出单词，那么保留手动广告就可以了，自动广告组可以关闭了。其实，并不是这样子的。产品打造了几个月，随着时间的推移，listing权重不断上涨，那么自动广告竞价是低的。我们可以让自动广告持续跑，持续给我们引流，持续跑出更偏长尾的词，CPC低而转化率高的词。我们再把这些新词添加到手动广告中，让listing的流量能够更加精准，转化差从而能够不断拉升。我相信很多同学都深有体会，新品一上架，直接打大词,压根hold不住。那么，我们通过这样子先打偏长尾的词，CPC低而转化率高的词，那么这些词很快就能够出现在首页靠头部的位置，那么大词也慢慢能够上涨到首页位置来了。这样子的打造思路，能够大大节省了广告费。......打造一款新品，打造一款爆款，有两个核心点需要我们注意，那就是listing的历史销量和历史权重。只有当listing的历史销量和历史权重基数足够大，那么CPC才能够降得很快，同时你会发现，你逐步降低CPC，产品的销量和排名基本不受影响。慢就是快！只有慢慢积累listing的历史销量和历史权重，基数足够大的时候，那么才能够形成一条高权重的listing，同时也是高质量的listing。那么，即使有竞争对手以超低价打价格战抢单，他也无法撼动你的排名位置，你的销量。这才是亚马逊的底层逻辑，但是我发现还是很多新手卖家，几乎不明白。很多新手卖家一直都认为，广告矩阵才是listing的护城河，其实并不是，有没有发现，你给产品的广告预算增加了五十美金，隔天它还是增加不了几个单。历史销量，历史权重，才是最重要的！打造一款爆款的最终目的，就是把这款产品的词的自然排名都推至首页头部位置，并且稳住，这样才能够不断拉升我们产品的自然订单占比，才能够大大减少广告费的支出。这才是运营技能上的YYDS!会花钱不重要，会省钱，会精打细算才是极致。......
页:
[1]