国外“美版拼多多”在下沉市场如何成功？（上）
一名电商创业者，今天就给大家聊一下这个“美版拼多多”。拼多多在国内的辉煌是大家有目共睹的，但是如果想在海外发展这种模式的话可行吗？现在就有一家类似国内拼多多的平台，他不仅把自己搞成了“海外拼多多”，更是一度成为下载量全球最大的购物APP，都差点撼动了一些跨境电商平台你敢信吗！
说到这我相信大家应该都知道我说的这个是什么平台了吧，没错，就是前段时间在海外杀疯了的“wish”。它成立于2010年，在疫情之前一直不温不火，但也不至于倒闭，直到去年疫情爆发，线下零售行业受到打击，加上经济不景气，大量的人员失业，纷纷转战到了电商行业。
我听我朋友说，这个平台不仅在北美很火，在西班牙、意大利和希腊等地区也非常的火。他之前在西班牙念书期间就没有在亚马逊等平台买过衣服，都是在wish买的，不到5欧就能买一条，非常的便宜。
到目前为止，wish已经覆盖到全球50多个国家和地区，面向全球超10亿用户来出售中国的“低价产品”。那我们今天就来了解一下这个“海外版拼多多”。
[*]wish为什么被称为“海外拼多多”
其实客观来说这个平台除了创始人都是中国人之外别的都和国内的拼多多没什么直接关系。但是由于wish的市场定位，运营和一些规则都和拼多多非常类似，所以被很多人称为“海外拼多多”。
[*]超低的价格：
和拼多多一样，wish一开始就在打下沉市场，他的标签就是超低的价格。所以，时尚品类，兴趣爱好。3C、家居和配件配饰这种单价非常低的品类在wish上卖得就非常好。那这些东西有多便宜呢？一双雪地靴在wish上就只要56日元，对，就是日元，折合人民币就是3块左右......这不就是免费！！！
你拿这个价格去对比一下别的电商平台，你就会发现wish的价格属实低的让人心动了，例如一副差不多的墨镜，在亚马逊要15刀，速卖通7刀，可是在wish上1刀都不用....又是一波白给啊
此外为了进一步打开下沉市场，wish还会不定期的搞一些优惠活动，例如：wish推出过1+1定价形式的爆款商品----产品1元，运费1元。这种超出认知的低价很快就打开了欧美的时长：
再比如，为了提升下单率，wish还推出过返利。只要用户符合一下条件就可以获得wish提供的返利支持，用户购买商品的价格越低获得的返利就越多：
[*]用大数据算法进行降维打击
在运营方式上，wish的算法其实和拼多多也差不多的。相比较一些注重搜索的平台来说，
和国内一样注重算法的wish简直就是对别的平台进行降维打击。当速卖通和亚马逊的APP界面还停留在传统界面时，wish就已经开始通过大数据推荐可能感兴趣的产品了。一个不起眼的表现：你注册wish时填了你的性别那你的界面和男性界面就不同了，女性多美妆，男性多电子产品，这也算是千人千面了吧。
还有一点值得注意，为了促进新用户消费，wish也学了拼多多的“限时购买”，这些出现在你首页的产品大部分都有时间限制。其次，当你成为老用户后，wish还会跟你你的日常行为尽可能给你推荐你感兴趣的产品。
在算法盛行的时代，这些在国内可能平平无奇，但是相比于海外的市场来说，这就是弯道超车的机会。
[*]门槛低
和拼多多差不多，wish对新人卖家非常的友好，门槛不仅低，而且操作也非常简单，很快就能上手，但是别的跨境电商平台可就没那么容易了：
eBay需要累积信誉，审核周期也漫长，上架的产品也少，并且只能以拍卖的形式。
亚马逊的审核更加的严格，需要证明你的资金能力，还要缴纳高额的保证金。
Wish就不同了，对商品审核就没那么严格，周期也很短，只需要基本的上传图片设置价格就差不多能出售了。开店也不收费，只不过完成交易之后按比例收保证金，eBay不仅会向用户收佣金，还会手刊登费，每件商品都是0.03-2刀不等。
今天就先给大家讲这些！
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