国外“美版拼多多”在下沉市场如何成功？（下）
大家好，接着上次给大家讲，话不多说进入正题。今天我们就“拼多多模式”在海外行不通吗？这个问题给大家讲一下。
Wish虽然一路高歌，也长期跻身北美电商前十之列，月活更是超过1亿，但据我观察发现，他的前景好像并不是那么光明，而且还有点危险。
截止到目前为止，wish的股价在10刀左右，比起他的高峰期整整跌了70%还要多......
[*]Wish的获客成本太高
在国内拼多多利用“拼团+裂变+送钱”的模式，用极低的价格获取大量的用户进入到APP，也成功的占领到下沉市场。但是远在美国的wish就没有这些优势了：在国外wish缺乏像国内的微信等一些社交平台；而且国外寡淡的亲朋关系，导致wish用拼多多的这种模式根本行不通。所以wish就剩下了唯一的引流途径，那就是打广告。一方面wish在ins和Facebook等社交平台上大量投放广告，另一方面通过赞助NBA等球赛来获得更大的曝光度，比如赞助湖人的队服......
这些方式虽然也为wish吸引到了大量的用户，但是成本也是非常高的。
[*]物流运输困难
拼多多虽然主打的是下沉市场，但是依靠着国内发达的交通和强大的物流网络，所以物流的成本并不高。但是wish他大多数消费者其实都是欧美消费者，而且商品的供应由主要来自中国还一些海外制造基地，相比起拼多多，面临需要跨境物流的wish就比较困难了：首先的难题就是物流速度慢。而且他商品的价格本身也不高，所以就没办法通过空运的方式来进行跨境运输，所以运输效率也就慢慢买下降了，用户等待的时间也就越来越长。这一点就有很多人进行反映，虽然wish上显示的是两周送达，但是有的人等了几个月也是很常见的事情，有的人说秋天买的雪地靴，等到冬天都过去了才送到......一旦用户等的时间过长大部分都会选择退款，而wish也只能赔用户与商品等额的消费券。其次就是议价权不够了，2020年之钱wish的物流一直交给的是第三方平台，所以他在物流上的议价权是很低的。而且wish上的商品本身就是薄本多销，物流费上涨与否就直接决定了商家在平台上是不是赚钱了。虽然wish也成立了自己的物流平台，但是因为价格贵，wish也一直在投钱补贴，很多商家根本不会用wish邮的，根本就不划算。
[*]发展力差
就电商平台说，廉价商品不仅可以很快的打入下沉市场，而且也能保持很高的用户活跃度和交易频率。但是长久来说，一个平台就只是搞一些小产品，廉价品，那这就会限制平台走向主流人群，用户粘性也就相对来说比较低了。于是拼多多一边发起百亿补贴，专门补贴一些高价电子产品转化中高消费人群，提高平台的GMV；有一边发展农产品，用高频低价蔬菜来稳住下沉市场的稳定
拼多多他的成功在于他既保住了下沉市场有转化了中高消费的人群。但是wish呢，因为刚开始的“野蛮生长”到现在的不上不下。一方面wish对产品把控不严，面临着各种版权的侵诉，但欧美方面是极为重视版权问题的，这一点就意味着很多品牌是极其不愿意入驻wish的。另一方面美国的零售行业的生态早已非常的成熟，除了亚马逊和山姆这种综合性的商家，就是大量的垂直平台，比如3领域的bestbuy，还有家具领域的wayfair和家得宝，如果wish想像拼多多一样找到自己的强势品类的话那她的挑战是毋庸置疑的很大的。
[*]商家流失得非常快
到最后，wish还面临着大量商家流失的情况。这是为什么呢？主要原因有两点：第一，商家的流量变得越来越少。就拿拼多多继续举例吧，只要商品质量过关，价格还便宜，那商家肯定会在平台拿到比较多的流量的，但是很多wish上的商家说，现在的wish如果你仅靠着自然流量出单是非常困难的，你作为商家必须要花钱投广告才能获得足够的曝光。第二，风控能力比较差，商家损失较为惨重。拼多多相对这一点来说是做得很好了，他一般能高效的查出什么属于恶意退款等行为，最大程度上保证了商家们的利益。但是wish就比较差了，很多商家指出，有时候物流信息显示已经投妥，但只要卖家没收到货平台也会要求商家退款。
面临着这种情况，商家也很无奈，最后只能关店离开这个让他们伤心的平台。
[*]最后总结一下吧：虽然wish的模式与拼多多比起来是非常的相似，但这种模式在海外显然有点不适应环境了。在最近几年，很多产品也都尝试着去打出海外市场，有做的好的，比如字节跳动、米哈游；也有做的不好的，可能你刚开始的起势非常的勇猛，但是后期就逐渐乏力，所以说这里面还有很多东西是值得大家去摸索的!
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