巧用否定关键词，优化亚马逊广告效果
大家有没有这种困惑：你在选品上花费了很大功夫，也根据相关规则做了很多优化，但就是又双叒叕不出单！这时候广告引流就发挥出重要的作用了，通过站内站外等各种手段吸引流量，让自己的产品能被人知道：它很好用，价格也公道，要买就买它。亚马逊广告可以从多个维度进行优化，今天跟大家分享否定关键词的投放使用技巧。1、什么是否定关键词？
否定关键词即negative keywords，这是亚马逊开发的一种使顾客搜索自己的产品更加精确，避免无效点击的功能。一定程度上，可以减少广告支出，防止广告被竞争对手或无关搜索淹没，从而避免关键词被蚕食。同时也可以使listing匹配度更高，将产品投放给真正需要购买的买家。它的操作原理就是你在【广告活动】中的【否定关键词】的选项中添加否定关键词，当买家的搜索词与你设置的否定关键词匹配时，则会阻止你的广告展示，简单理解就是告诉亚马逊这些关键词我不需要匹配广告位，提高你的提高你的投资回报率，把广告资金用于实处。
2、否定关键词投放的匹配类型
否定关键词有2个匹配模式：phrase（词组）/exact（精准）。具体可以参考下图。
短语匹配：即当用户搜索的词按顺序包括了您投放的词时，您的广告则不会曝光出来。比如，当您投放的是“boys shoes”，那么用户搜索“boys shoes 10”、“shoes for boy””、“boys red shoes”时，这个否定词就会起作用了。精准匹配：即当用户搜索的词与投放的关键词一致时，您的广告则不会曝光出来（大小写不影响）。比如您投放的是“boys shoes”，那么只有当用户搜索“boys shoes”时，否定才会起作用。
通过以上对比，可以得出短语匹配的设置会造成否定范围过大，且容易误伤，可能导致广告的曝光量急剧减少，所以建议宁愿麻烦一点，设置精准匹配，也尽量不要用短语匹配，尤其是新手，对于平台的选品规则和广告投放技巧缺乏专业认识的情况下，优先选择精准匹配。这样有助于提高广告与受众之间的相关性，并最大限度地减少无关的点击量。
1、如何确定否定关键词
1）下载搜索词报告；2）在搜索词报告中选择低销量的搜索词或关键词（拥有高点击量却几乎不产生销量的词语）；3）在您的广告活动中将这些关键词添加为否定关键词，建议使用精准匹配方式。
不合适的词，保留的时间越长，给系统认定就会给你更多的曝光，久而久之，会拉低你广告的质量分，对于产品的广告投放是不利的。所以针对此类关键词早排查早设置，并且定期监测。这边建议可以按周为单位进行，因为亚马逊的广告销量（即attributed sales）是以周进行测算的，客户可能周一加入购物车，周五才下单结算，一周内购买其实都是算当天的广告销量。
1、如何设置否定关键词
亚马逊平台提供了两种关键词设置方法，一种是Manual Targeting(手动设置），适用于对足够熟悉产品，对产品定位也清晰，能很好的把握产品的核心关键词，了解消费者需求以及搜索特性的卖家，卖家可以在广告投放中自己设置关键词，带来更精准的流量。还有一种是方法是Automatic Targeting（系统自动生成），适用于对产品特性不够熟悉，定位也不够清晰，对消费者需求以及搜索习惯等还不够了解的卖家，新卖家居多，系统会根据卖家的产品自动设置广告关键词，但此类关键词并没有自动设置的精准。建议此类卖家大美电商建议，不要过于依赖系统，可以根据系统设置的关键词以及同类产品大卖的关键词去做分析比对，学会分析。
建议将自动定位广告与手动广告相结合，使用亚马逊的算法来获取关键字及其位置，然后在手动广告系列中使用它们。通过使用自动关键字提取，你将获得正在推动转化率的关键字，这对于保留更多控制权的手动广告非常有价值。
最后希望大家都能巧用否定关键词，为自己的产品争取更多精准的平台流量
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