经典案例：双11提前布局，如何拉升爆款流量？
大家好，这几天秋装的流量上升很快，不知道上次和我交流过的派友们，店铺做的怎么样？从标题、人群、关键词等不同维度进行分析优化。其实对于每个运营，基础性的操作大家都清楚，细节的优化才是最重要的。细节决定成败。这段时间秋装正是起量的时节，虽然秋装季节很短，只是一个过渡，但是这波秋装做的好，店铺有一定的基础，能达到一个理想的层级，那我们的冬装起来的更快，更稳。给大家分享一下女装新品拉升流量的基础工作和流程。选品女装产品最重要，所以选品团队必须要强大，不管你是做抖音、快手或者淘宝，好产品永远是第1位。收藏+加购率10%以上（前期新品因为人群的影响不精准，收藏+加购率都偏低）所以还是用以前那套收藏+加购率作为参考标准，会影响我们的判断。转化率在正常推广的时候：有爆款潜力的女装新品，转化率在0.7%-1%左右，；有辅推潜力的女装新品，转化率在0.4%-7%左右，低于0.4%转化率的款，建议放弃。这些转化率数据只有投放一段时间才看的出来，新品刚上车你只能通过点击率和收藏+加购率来判断。拍摄风格拍摄对女装的转化影响也非常大，不管是图片还是短视频，都需要专业团队去优化。图片对转化率的影响仅次于产品。图片和视频质量直接影响我们的点击率和转化率。你看女装top大店，每个图都有自己的风格符号。
给大家看一下我现在拉升的一款女装新品。
测款用了5天时间，收藏+加购好的款，尽快做基础销量和评价，或者在测款的阶段就开始针对某些数据好的款式做一些销量和评价、买家秀。给大家说一个小技巧，新店在测款的时候，你每天做一些基础销量。测款效果会好很多，特别是基础较差的新店。新店前期权重很低，如果不进行人工干预直通车基本点不动，所以你适当的做一些基础评价，测款速度快，效果好。如果是粉丝量比较多的大店或者老店，就不需要我们再去人工做基础销量和评价，我们的新品在上架之前，通过微淘、微博或者老客户群做一波预热，那新品上架的当天通过粉丝或者老客户回购的方式，可以做到几十甚至上百的销量，其实我们的粉丝和老客户进店回购，也为我们的第1波测款打下基础，我们可以把新品上架当天的销量从高到低做个排序，销量排名靠前的几个款，爆款潜力巨大，后面测款的时候就要针对性优化这几个款。新品在上架之前可以适当囤货50到200件，根据店铺粉丝数量和以前上新的经验来判断。保证第一批货在上新当天发出去，让老客户和粉丝以最快的速度收到货，并鼓励粉丝们晒图好评。
上面这个店铺做了直播专场的，销量起来的非常快，不过这种大网红店铺预售期很长，后面会有很多粉丝退货的情况。上面对于新店和老店的两种快速测款，打造基础销量，优化转化率的方法希望对你有帮助。每年的9月女装起来的很快，99划算节开始秋装流量就慢慢起来。只要利用好活动，把握住拉升的时机，流量起来的非常快。再来看看另一个款，这个款就是利用划算节活动起量，9月21日是新势力周活动，淘宝的活动可以说一波接一波，只要你店铺的产品布局合理，产品给力，上新时间节点没问题。就能享受活动带来的红利。看下面这张图，我给大家分解一下拉升的3个阶段。
一、起量这里省略测款阶段，因为这个女装店铺基础很好。每次上新都可以通过粉丝和老客户测款，上新当天销量好的款，可以直接养权重。起量的阶段是9月3日到7日，时间节点是通过精确计算的，一共用了5天时，就是想在99划算节之前把这个款拉升到一定水平。我操作女装的习惯第一波拉升周期是5天，第一个周期你可以判断点击量上升趋势是否正常，转化率能不能跟得上。因为一些款在点击量放大的过程中，转化率会降低。这也是正常的，毕竟前期人群不够精准。二、99划算节拉升在99划算节当天这个新品卖了100多件，3天活动能积累200多的销量，为后面再次拉升流量爆发打下了坚实的基础。从9月9日到9月16日再次做了一个流量递增，通过直通车和超级推荐的付费引流渠道，打通免费流量入口。三、借助新势力周活动再次拉升每次拉升都是借助活动积累的坑产，通过直通车和超级推荐付费引流带动免费搜索和首页流量。
对比看看上面两张图，第一张是直通车曲线图，第二张是首淘搜索曲线图。因为搜索从9月12日涨了很多，所以从13日加大了对直通车的投入，该新品的直通车流量成指数型增加，这个时候适当降低PPC，只有转化率跟得上，就算不赚钱也要先把流量拉升起来，这个时间降低预算，后面再想拉升就比较困难。一定要顺势而为。
超级推荐为什么介入的时间比较晚呢？我是在第一波拉升之后再介入的。主要原因是：1、在前期人群不够精准的时候，超级推荐的转化率是非常差的，需要用直通车打开搜索、扶正人群。2、新款刚上架就开超级推荐，点击价格很高、点击量少、还不转化。对链接的权重没有多大帮助，还不如把这部分钱投入到直通车。直通车前期测款，养权重效果更加直接。所以我在第一波拉升，关键词搜索打开之后，再介入超级推荐，把每一分钱都用到实处。下图是这个新品的直通车计划报表：
从直通车计划报表上可以清晰的看出，点击量增长很快和上面那张直通车曲线图一致。但是点击率却不高，甚至不到5%。PPC也很高，不过PPC从之前的1.2元降到了现在的0.69元。离女装动辄0.3元的PPC还是有一定差距的。为什么呢？策略不同！我现在的目的是拉升流量，如果PPC压的太低，是拿不到多少流量的，所以这个阶段适当增加推广预算，先把新款的免费流量拉起来，再用拖价法降低PPC。有朋友会问：春哥，我没有那个经济实力，给不了那么多预算怎么办？很简单，如果你预算不足，可以再压低一点出价，但是不要压太多影响计划权重。你店铺的女装款式很多，没关系。每个款你都按照我说的这个思路走。只要款式好不怕做不爆。需要提醒一点：如果你店铺基础较差，没有实力同时推几个款，最好是先集中精力推一个款，等到这个款推爆之后，再利用这个款的利润继续布局新款，如此不断的推爆款，那一个季度至少可以起来3-5个月销量上1千的小爆款，甚至有月销量3千以上的大爆款。再给大家看看9月21日，新势力周活动当天的数据。
销量增长就不说了，不涨才不正常。大家看有3个主推款再活动当天访客数增长也是非常大的，访客增长是因为前期基础优化到位，淘宝认为你这个款人气很旺，所以在活动期间对新品有扶持，给更多的曝光机会。今年淘宝的动向：强调新品，这里的新品指具有爆款潜力的新品。好的新品就是新鲜的血液，淘宝当然要扶持。推崇现货，现在很多大网红店铺都在搞预售，一般都是10到20天发货，更有甚者预售3个月，比如JK制服类。预售属于饥饿营销，过犹不及。预售固然能给人一种稀缺感，但是预售时间太长会伤害买家。所以淘宝会更加青睐有现货的新品。会给现货新品额外的扶持力度。对于女装而言，现货考验的是供应链能力。有优势的供应链可以做到保证质量的同时成本更低，出货速度更快。也考验我们仓库的库存能力，以及商家的资金实力。最近运营的女装和女鞋店铺比较多，主要是这个时间点正是流量上升的时候，数据上升曲线都非常漂亮，这个节点每个店铺都非常关键。冬装在这个时候已经开始布局产品，不知道你开始选品没有？还有一个多月双11，冬装要提前布局，爆款流量先拉起来，双11才能爆发今天的分享就到这里，
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