主播一定要搞懂的自然流量的核心底层原理
其实自然流量它适合一些比较少数的群体，比如你的直播间里面是爆品或者比如你的主播能力很强，如果你的直播间里面的品它本身就不具备动销能力、或者你的品没有具备这 5 分钟的订单密度能力、或者你的主播没有憋单跟控场的能力，那其实也是很难的去玩的。
首先要明白自然流量的核心是什么？一进入率要把它拉出来：如果你的进入率不够，是没有办法把你的自然流量拉起来的。它的曝光一定是要在 15% 到 20% 之间，如果你的曝光进入率没有 15% 到20%，基本你是没有办法去玩纯自然流量的。如果你想要把你的自然流量拉出来首先画面营销要做得到位。比如直播间里面定时定点地去做免单，或者直播间里面做一些 ACZ 的排品的起号，或者我们的一些AB链、马扁话术起号、大爆款。也就是回到了你的直播间里面要么你是通过免单低价、 AB 链、马扁话术非常的考验我们主播的能力，要么就是通过大爆款。二留存指数要到位你的留存指数要到位、在线人数要到位。比如你要通过高净入率的场景（免单也好、 9 块 9 也好、 AB 链也好、麻扁话术也好）你通过这些高净入率的一些玩法去憋单，然后憋到一个流量阈值，比如憋到 70 个人， 100 个人， 200 个人，去破我们的一个千人在线直播间，也就是你想要去玩自然流量很简单，通过一个高净入率的场景、或者高净入了一个营销然后去把人憋在你的直播间，憋到 70 个人， 100 个人， 200 个人。憋到一个流量阀值了以后，你的在线流量噌的就会上去。然后通过憋到的这些人去做对应的一些指标，比如我通过免单或者通过 9 块 9 对吧，把这些人憋在我的直播间不走，憋到 70 个人，憋到 200 个人，我要让这些人去产生对应的一些数据指标，只要我的指标达到了以后，我的自然流量蹭蹭蹭的就进去了。三转粉率/互动率比如我憋到 70 个人，我的转粉率我要做到 2%、 3%，或者我的互动率我要做到4%，做到 6% 对吧。通过憋单的方式，把转粉率做了5%，把互动率做了 10% 到20%，那直播间直接就起飞了对吧。四转化比例同时还要通过憋的这些人去做到一个转化的比例，每 7 到 10 分钟，我的转化的比率占我在线人数的 10% 到30%。比如我的在线人数现在是 100 个人，我要放 10 单对吧。比如我的在线人数是 200 个人，我要放 20 单。我的在线人数是 30 个人，我要放多少单？要放 30 单你才可以 在10% 到 30% 之间。这一个就是我们自然流量的一个核心。通过一些营销套路或者大爆款，把人拉到我的直播间，然后把这些人拉进来了以后我不会让他们很快地去产生购买，我先让他在直播间里面等着憋着他，说有很大的福利我们等一下人气，马上不断地去塑品，憋的时候，我要去做一些动作比如我今天这么大的福利、这么大的实惠对吧，我直接给你送了但是你能不能给个关注类似这样的话术，把你的互动率、转粉率做到 5% 到20%，再控制每 7 分钟，因为你只能每次憋只能憋 7 到 10 分钟。到7 到 10 分钟我就放单。放单占我的在线人数的比例10%-30%，我的自然流量就能有一个很好的位置。这一个就是我们自然流量的一个核心。
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