抖音运营：必知的81个专业术语
1.起号释义：从0到1，启动一个直播间，并使其能稳定卖出去东西的过程。简单一点来说，就是冷启动，通过活动或者其他方式获得快速大量曝光的一种形式。目前主流起号方式为：活动起号：通过各位福利、促销活动，拉起直播间数据进而实现冷启动；短视频起号：通过优质短视频，获取系统自然流量，为直播间导流的起号方式；千川单品起号：通常通过优质的短视频素材进行千川投放，用付费流量完成直播间冷启动。2.七天螺旋起号释义：一种起号玩法，通常指让你的直播数据在7天内，每天都螺旋递增。七天螺旋的说法还是起于淘宝SD，通过订单量螺旋增长的方式获得平台更多的搜索流量。3.个人IP释义：Intellectual Property，即个人知识产权或个人品牌。一般来说，个人IP都会结合人设去制定，只有性格特征显著的账号才能让用户更愿意记住，也可以为后续的账号变现增加砝码。4.算法释义：抖音系统分发短视频或直播时，采用的计算机制。典型的算法如下：5.标签释义：系统给用户、内容（短视频、直播间）贴上的关键词。和人设类似，人设是对账号持有人进行的定位，而标签则是针对视频本身。对视频进行标签化的好处是可以把视频推送给相关的用户人群。6.流量池释义：坊间流传最广的，也是各种培训人说的内容。当然，这玩意肯定会有变化的，稍微了解一下就好，多去研究视频本身。
7.权重释义：短视频/直播间流量层级，据经验推断，均有8个层级。权重越高，即初始层级越高。和搜索引擎的权重不一样，视频的权重是根据视频本身去决定的。一般认为，影响权重的三要素：短视频为（1）完播率 （2）互动率 （3）转粉率直播间为（1）平均停留时长（2）互动率（3）UV价值8.限流/断流释义：被关了小黑屋，限制推送流量甚至不推送流量。9.直播推荐释义：直播间出现在推荐页中。10.直播广场释义：抖音的“直播”频道，入口一直在变化，目前已并入“关注”Tab中。11.直播广场释义：“直播广场”，就是抖音的“直播”频道，目前已并入“关注”这个Tab下面。“卡”有两种，早期是频繁的开播再下播，目前流行不断播。这个词本来是指用各种奇淫技巧（弹乒乓球、滚弹珠），吸引大量看热闹的人留在直播间，以此欺骗抖音算法，让其误以为这个直播间很优质，继续推送更多的人过来。后来也泛指，用各种正当（送东西抽奖或新奇特直播创意）或非正当手段（奇淫技巧），吸引大家停留在直播间的行为。12.完播率完播率是衡量一个视频质量的重要指标之一，是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。完播率越高，则系统认定这个视频质量就越好，系统推荐的流量就越多。13.MCN释义：MCN(Multi-Channel Network)，即网红孵化中心，是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。14.OCPM释义：一种新型广告模式。这类广告第一阶段按曝光量收钱，第二阶段按转化量收钱。15.ecpm释义：每把你的内容推送到1000台手机上，抖音可以赚到的钱。通常用这个数值，来预估你的广告是否优秀，进而推算你的广告费可以多久烧完。16.巨量千川释义：抖音电商广告的一站式平台。17. 巨量引擎释义：字节跳动旗下的广告聚合平台，汇聚了字节系产品（抖音、头条、西瓜等）+联盟产品（穿山甲平台）的广告投放。18.巨量百应释义：抖音电商平台官网。19.巨量星图释义：找抖音达人合作的官网。20.巨量云图释义：管理广告投放人群数据的平台。21.巨量算数释义：字节旗下各类数据分析及行业报告发布平台。22.巨量学释义：官方各类在线教程和学习中心。23.抖＋（DOU+）释义：抖音非电商类自助广告投放工具。24.随心推释义：抖音电商广告自助广告投放工具。注意，DOU+投不了电商类广告，只能用随心推投放。25.feed、feedslive释义：feed此前是信息流广告的俗称，目前电商类投放已基本被巨量千川广告取代，只能投放非电商行为类商业广告。feedslive是一种承诺曝光量的品牌广告，多用于达人投放。26.引流款/福利款/利润款/战略款释义：直播间不同商品的分类。
引流款一般与其他三款产品，不能是替代关系，以免影响正常售卖。这个和电商运营一致，通过多种不同品类商品组合，获得想要的结果。27.用户定向释义：投放广告时，选定的筛选条件，一般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件。
28.达人相似释义：投放广告时，选择投放给指定大V的粉丝，一次最多可以指定20个抖音号。29.徕卡定向释义：投放定向中，选择行为+兴趣定向。30.通投释义：采用系统智能定向，即不人为设定任何定向。31.ROI释义：投资回报率，通常指广告消耗/广告直接销售金额的比值。这个也是电商运营含义了，非常容易理解。32.ACU释义：Average concurrent users 直播间平均在线人数。33.GMV/LTV释义：GMV：Gross Merchandise Volume，直播间销售总金额。LTV：life time value，用户终生价值。34.CTR释义：点击率。没加前缀，通常指直播间的点击率；也可以指小黄车点击率。35.CVR释义：转化率，即直播间成交人数/直播间观众人数的比值。36.UV价值释义：通常指直播间销售总金额/直播间总观众人数的比值，即平均每人下单金额。37.PCU释义：Peak concurrent users ，直播间在线人数最多的数值。38.GPM释义：平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力。39.ARPU释义：Average Revenue Per User，每用户平均收入。40.憋单/放单释义：让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利，叫憋单；不过现在抖音对于这方面的规定严格很多了，在憋单的时候要留意平台规则。喊完54321，让大家赶紧去抢，叫放单/打单。41.话术释义：主播/助播说的所有话，都可称为话术。按功能，具体可分为：停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。42.直播切片释义：直播的同时，不断地拍摄并发布直播现场的短视频。43.蓝V/黄V释义：企业认证的抖音号为蓝V，个人（专家大V）认证的抖音号为黄V。一般来说，认证号和普通号在权重上无差别，在功能上多很多。44.抖音小店释义：在抖音上开设的店铺，一个营业执照能开一个店，可以卖营业范围内的商品。45.商品橱窗释义：在抖音号上开设的带货工具，对应的是个人身份证。一个身份证，可以开一个橱窗，可以卖自己小店的东西，也能卖精选联盟里的东西。46.精选联盟释义：你有商品，想找人代卖，卖出去了才给佣金，链接你的商品和达人的地方，即精选联盟。47.音浪/抖币释义：抖音虚拟货币，10音浪=10抖币=1元人民币48.福袋/超级福袋释义：官方提供的互动工具，分抖币福袋、实物福袋、超级福袋。奖品是抖币的，即抖币福袋；奖品是手机等实物的，即实物福袋；需要观众完成一系列观看时长、粉丝团等级、评论任务的，即超级福袋。49.SKU释义：StockKeeping Unit，一款产品，就是一个SKU。50.商家体验分释义：抖音店铺综合服务能力的重要指标，主要考核商品、服务和物流情况。51.粉丝团释义：关注抖音号的粉丝叫粉丝，关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团。粉丝团需要氪金才能加入，并且提供了各种方便氪金的特权及荣誉展示。52.抖音电商罗盘释义：抖音小店后台中，专门看直播数据的版块。53.流量结构释义：直播间的流量来源结构。
54.FACT释义：F(Field)商家自播；A(Alliance)海量达人的矩阵；C(Campaign)营销活动；T(Top-KOL)头部大V。55.矩阵释义：即多个抖音号或多个直播间的集合。56.DP释义：Douyin Partern，通常指提供代播服务的机构。57.转化漏斗释义：以转化为目标的直播间各环节转化数据情况。
58.口碑分维护释义：即直播间S单。类似的灰色服务包括，S粉、评论、点赞、代开小店、橱窗、代办营业执照、换绑、换实名等一系列服务。59.保证金释义：店铺保证金：按类目收取基础保证金，按月销售金额收取浮动保证金；作者保证金：基础保证金：500元/人浮动保证金： 按月销售金额浮动收取活动保证金：参与平台活动，按5000、10000、20000三个标准缴纳。60.CPC释义：CPC（Cost Per Click），每次点击费用，即点击单价。61.CPT释义：CPT(Cost Per Time)， 每时间段成本，以时间来计费的广告。62.竞价广告释义：广告价格、效果、出现的位置不固定，由大家一起竞争出价。63.品牌广告释义：广告价格、曝光量、曝光时长、广告出现的位置等因素固定的广告。64.直播间人气释义：右上角实时显示的在线人数。65.坑位费释义：达人为企业卖货时，上架直播间商品的固定链接费用，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。66.服务费释义：机构为商家提供各类直播服务时收取的费用，一般模式为基础服务费+直播间销售额的一定比例。67.佣金释义：主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成。68.纯佣模式释义：主播不向商家收取坑位费，只收佣金。69.定向佣金释义：为每个达人设定不同比例的佣金。70.流量承载力释义：直播间转化流量的能力，即直播间能在保证一定转化率的情况下，承受多少人流量。71.账号定位释义：即账号人设、短视频拍摄形式、直播间人货场搭建等整体营销策略的规划。72.第二定价释义：竞价广告最终收取的费用，并非按最高出价，而是按最高出价后的第二名出价+0.01进行结算。例如A出价1元，B出价0.5；A胜出后，最终平台收取A的费用为0.5+0.01=0.51元。这个模式可以确保平台方收到最多的钱，具体论证过程省略1万字。为啥加0.01？PS：目前国内不管是搜索引擎还是电商，基本上都是按照这种扣费模式，如果操作过百度sem或者淘宝直通车的话，会非常的熟悉。73.POI释义：Ponit of Interest，即兴趣点。抖音短视频中可定位到具体地址（例如线下店铺），为店铺进行宣传曝光。74.小风车释义：即直播卡片，图标为一个彩色风车状，可用于收集客户信息、APP下载、预约团购等用途。75.BGM释义：Background music，背景音乐。福利2：【2021-周更】效果跑量音乐&直播间歌单。76.私域导流释义：通常就是指让抖音粉丝加微信。77.跳失率释义：即流失率，以直播间为例，刷到直播间之后没有点击进去看直播，即为曝光—点击的跳失率。78.抖音团长释义：连接商家和达人的中间服务商。79.抖音店群释义：顾名思义，就是批量开设、运营抖音店铺，利用抖音商品的搜索排名及其他推荐机制进行产品售卖的模式。80.指标释义：直播间一系列数据的综合表现。
81.兴趣电商释义：抖音倡导的通过兴趣推荐链接商品与消费者的电商模式。基本路径为“兴趣—需求—购买”，不同于传统搜索电商（货架电商）的“需求—搜索—购买。短视频测爆款玩法（更新于2023年02月24日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。单品千川投放玩法（更新于2023年02月26日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。 抖音玩法 千川起号 阔以 挺详细！实用！谢谢分享！ 收藏了 干货 好 纯干货分享。 漂亮 转发了
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