直播带货｜90%的人还没搞懂底层推流逻辑
推流逻辑首先它是数据决定的。这些数据在同级赛跑中，能不能跑赢别人，能的话就会获得更大的流量池，跑不赢别人就会掉层级，会掉流量。
它刚开始是有一周的数据，如果你本周的数据做的比较好，你下一周周一就会有一个推流，它是周数据。昨天的数据会影响我们本场的推流。比如你昨天给了你 2000 流量，你的停留、互动、转化、成交没有做好，这个时候可能 d今天就不会给你那么大的曝光。实时流量，就是你今天开播的时候会给到你昨天给你一波流量，这一波流量你能不能做好停留、互动，转化成交，如果能，你下一波流量也会来。所以它的数据是实时发生变化的，通过数据会解决流量层级的问题。层级数据它分六个层级，s 级、 a 级、 b 级、 c 级、 d 级、 E级。刚开始我们所有的账号都是从 E级开始的。那为什么叫 7 天数据螺旋递增。这个时候一级会给到我们300- 500 的场观，这个是正常的账号。如果你没有到三五百的场观的话，这个时候建议大家去测一下账号。是以一个小时为单位，看一下你的场观有没有三五百。一天测两次，上午测一次，下午测一次就可以了。如果你账号有三五百场观，有流量，这个时候就定点准时开播，不要经常变更时间点，这是一个基础的细节。定点准时开播相差不要超过 15 分钟，定点准时开播就可以了。就像刚刚我们说的 7 天数据螺旋竞争，我们刚开始起号的时候，前 7 天做数据递增的时候，尽可能不要开播，拉拉时长也是可以的。刚开始 1 到 3 天的过程中，建议播 1 到 2 个小时， 3 天到 7 天的时候，建议播 3 到 4 个小时。甚至看流量结构，可以往上去拉一下流量层级。d 级要达到 1000 场，1000 到 5000 之间都属于 d 级。c 级还分 C1 到C9，它是每增加3000场观是一个流量层级， b级的是3万，每增加2万它是一个流量层 级。从 B1 到 B9 到 20 万，到达 a 级，每增加5万它是一个流量层级到 100 万 s 级。所以我们会发现大 v 他们开播的时候，为什么 10 分钟可能就会有千人万人在线，是由他们的层级决定的，比如你在A层级的时候你就 20 万次的曝光，所以推流的速度是完全不一样的。一定要学会破层级，核心是就是根据数据指标来把它做上去，超越同行，就可以获得不同的流量级。一周数据、昨天数据，实时数据是流量的推流的三个要素，这个是决定着我们核心推流的逻辑。所以当我们想去破层级的时候，这个时候运营要盯数据，实时盯数据，千次成交密度，包括我们的转粉率、停留互动，都需要去综合性的去做微调，这个时候我们才能把流量升级拉得更高。这是 推流 的一个底层逻辑。接下来一个核心就是账号有权重，账号的权重到底是什么？权重有很多维度。首先你账号的累积的销售额（也就是我们的 GMV） GPM（我们的千次成交）、累积的单量。4 分三率（口碑分，信用分，物流分，体验分。点击转化率，点击成交转化率，转粉率）都是能决定了我们账户的权重的。那有一些核心的指标排序是什么？停留和成交，它是一个维度的。它们两个是非常重要的一个环节，是大于你的转粉/点击转化再大于你的互动，这是一个维度性指标。这 5 个核心的指标里面，先做停留，做成交，然后转粉、点击互动，再加上我们的累积的指标，就是我们的一个账户权重。当我们了解了层级权重之后以后，这个时候就要了解到底有哪些因素会影响我们的推流。首先是主播，给到我们一波流量，主播的状态不好，没有接住这波流量，会不会影响我们的推流？是会吧。其次是标签，标签精准度，如果你刚开始全部是泛流量，你转款掉人是不是很正常，也是很正常。所以我们这个时候要去标签化。三是违规，违规必然会限流。信用分总共 12 分，如果你掉到 10 分以下的时候，你要先把信用分考上来，一个月可以在学习中心里面考一次，把这个信用分提上去，往上拉一拉，但是违规它内容特别多，我们可以多看一下社区公约，包括他违规的一些事项，要搞清楚，别动不动就是利诱导互动、诱导秒杀，违规的就会给你限流。（所有因果关系话术有因果关系，它全是违规的。比如来所有你所有的朋友给我加入粉丝灯牌，加了粉丝灯牌的朋友，我给大家送什么什么什么，这种都是违规的）。还有一个是口碑分，口碑分它不会限流，但是它会影响我们商品的热度，它会影响我们的点击转化，它在商品维度里面非常重要。如果信用分、口碑分做不起来的时候，这个时候也会影响我们的推流逻辑推流。
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