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为什么现在做电商都跑来抖音做？ 因为抖音很聪明。淘宝京东当年犯过的错，抖音不会再犯。 淘宝当年是放掉了低客单价产品的，所以今天才会搞出一个淘特来跟拼多多抢客户。 而且一向走高价的京东也开始搞百亿补贴了。 抖音电商则吸取了他们的教训，在前几年用直播和短视频带货稳定了中高端用户之后，马上推出了商品卡流量来稳定下层市场，也就是货架电商。 而且现在部分类目个人身份证、0元就可以入驻抖音小店以及商品卡免佣政策，同时也开始了订单量的考核。 什么意思呢？ 它要开始低价走量了，要通过低价的产品确保市场的占有率。 做商品卡流量的商家应该都已经发现了，如果你是一个新开的店，上架一个低客单价产品，打到最低成本价，很多都是上架就能有流量的。 所以说，抖音电商现在是既要高端消费，也要下沉市场。 那做抖音小店的商家要怎么跟上平台的节奏？ 1、如果你是做高客单价有货源的商品，可以主打搜索流量渠道+超级商品卡付费打高客单价的品。
千万不要依赖单一的推荐流量，因为高客单价的产品做推进流量不稳定，只要你一动价格，或者是动了关键信息，流量就可能断崖式下滑。 现在付费推广用的人还不多，你现在做付费流量是很好做的。当然，如果没有预算的商家，又做不出商品卡流量，就老老实实找达人带货爆单。 2、如果你做低客单价的产品，就直接做商品卡流量。 因为商品卡流量都是免费的，而且现在还免佣，所以比较适合新手。 抖店商品卡的流量其实就是抖音各个流量入口的结合，包括商城推荐、橱窗、搜索、猜你喜欢、购后页面等等。我们可以操作的主要就是商城推荐和搜索。 而商品卡流量新品起流量主要分为三个阶段：商城推荐-搜索入池-流量放大。 这3个阶段的操作方式就是，首先精细化选品，保持每天店铺上架5-10个新品，上架完以后24小时之内做几单基础销量。 现在有些新店刚开店，产品上架就有流量的，那就不需要做基础销量，没有的你就要做。 动销完之后看商品有没有入池。 入池了的商品，要想快速拿到成交就第一时间去开拼团，或者用限时限量购去拉店铺的基础成交数据。 等到店铺基础成交数据稳定了以后，再调整优惠活动拉高商品的利润点。 按照以上的方式你去操作的话，不管低客单价还是高客单价，都能看到很大的效果。 | 
抖音
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2023-04-03
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