01
你在抖音上模仿同行，你只模仿了他的成功播法
你没有看到他的起步，你没有模仿他的起号话术
他的起步，他的成功，30人的在线和80人的在线，800人的在线以及1000人的在线直播方式是不一样的
就比如第一场直播，在没有任何的人工干预的情况下，你的急速流，神仙都接不住，为什么？因为很泛！泛得没边！
02
最泛的流量是跟你的直播间完全不沾边的人群，他们划到你的直播间就立刻走了，1秒钟的停留都不会有
其次稍微精准一点的流量，是与你这个直播间的人群稍微有点沾边，但是你吸引不了他，他们也会看几秒就走了
极度精准的流量，是刚好是最近都在看类似你这样的直播间的流量，他们是最精准的
我们前期，就是要让我们的直播间的流量，变得极度精准，再去慢慢的由他们这些核心人群扩展出去
03
如何让我们的直播间的流量变得极度精准，这个讲过很多次了
今天我们聊一聊，如何通过这些核心人群扩展出去更多的人？
一级的流量触碰是停留和互动，停留靠你的场景，互动靠你的话术
一个人只有先停留了，才会产生互动
一个人都产生互动了，停留还会少吗？
04
拉互动最重要的是抛钩子、戳痛点
没有钩子和痛点，别人就不会停留，不会互动
所以口里要随时随地都含着钩子，钩子不离口，上车跟着走，这就是所谓的憋单
抖音无套路，不主播！
把一个人无限的套路到你的直播间里，无法出来，因为他生怕错过什么更加重要的东西
05
我们有三个大版块的拉互动话术：
一个是点对点的话术，用来在低在线的时候，拉住些许的人，中控叫住他们的名字
一个是点对点半辐射话术，通过点假人来辐射到其他所有真正被你马扁的人，声东击西，以逸待劳
还有一个是拉全场的话术，通过一个绝对的性价比的话术，强烈的承诺感来拉所有人的某一个互动，能量场极强
但是你永远叫不醒一个装睡的人，你只能够拉得住那些下沉市场的用户，那些老油子就别想拉他们的互动了
06
新手靠真诚拉互动，当你的直播间人群还不够精准的时候，练习好卖货的话术，流量的问题交给运营手段人工干预去解决
老手靠马扁拉互动，当你的直播间人群稍微有一些精准了，对于微精准的人群，你的马扁话术才开始有用了，不过依然是下沉市场的用户给你互动
高手靠强暗示拉互动，强烈的暗示，就是我这句话，既没有说明白，但是你听明白了，这就是高手的话术，吹牛逼的时候，一定要真实、真诚
不管平台多么的严格，永远都不会违规，套路趋于魔道的，而暗示则无限趋于正道
07
记住：下沉市场的用户，无时无刻不在进入你的直播间！
一定不要忽视下沉市场的用户，因为最广大的人群，就是下沉市场的人群
下沉市场的用户不是一个贬义词，没有使用某种电商习惯的用户都是下沉市场用户，因为他们不懂，才会被马扁住
几年后，可能没有使用ChatGPT习惯的我们， 就变成了下沉市场的用户了
下沉市场， 意味着是要开辟的是一个新的消费市场，一定要拉住他们的停留，拉住他们就是给平台拉新，而拉新——是平台的最高数据权重！
08
很多人觉得“下沉市场”泛指三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散是这个市场的基本特征。
“下沉市场”广义的定义其实就是“受众的更广和更深入”。
举例来讲，假如你原先的市场渠道仅仅覆盖的是一线的互联网白领人群，
市场下沉后，你覆盖的人群就还多了四五线城市的小镇青年
再继续下沉，你覆盖的人群就多了广场舞大妈，甚至是更下沉的农村大爷。
这意味着你的受众群体更广了。
09
急速流来的那一天，是你的极度精准的流量开始扩展到微精准流量和泛流量的那一天
你的脑子里就开始一句话：就是强烈的情绪、强烈的马扁和强烈的暗示
因为我不在状态，不马扁，不暗示的话，他们就走了，可买可不买的那些微精准人群，我要拉住
前面我们靠真诚，后面我们起量一定要靠忽忽悠悠的，把人停留住的
10
流量是一把双刃剑，来大流量和高在线之后，你的那些低在线的做法就不能做了，你要扛得住举报，避免违规，避免低俗
流量越高，你越要能够靠情绪留人、靠场景留人、靠行为暗示留人，而不是靠纯马扁，你才能算是真正驾驭得了这个流量层级了
最有价值的是什么话术：一套在直播间高在线的情况下，但不违规的话术
破圈后正道一定是最终的归宿，在圈内亦正亦邪却是你的必经之路，也许这就是直播间的原罪
抖音
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2023-04-03
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