天猫未来动向│戴珊在闭门沟通会中都说了什么？

阿门靖

前两天，天猫举办了一场针对核心品牌商家的小规模闭门沟通会。

各家媒体的报道也比较含糊。

澎湃的：

36氪的：

其他各家也是以通稿形式推送。

那么，戴珊在这场闭门沟通会中具体都说了什么，透露了阿里未来的哪些动向呢？

互联网坊间八卦今天就为你送上这场闭门沟通会的“精华部分”。

虚情假意的客套话，笔者就为大家自动过滤了。

作为当天在场最大的“领导”，戴珊一上来就讲述，2023年天猫将在用户增长、市场增长、新产业，三个方面加大投入。

对此，戴珊称阿里今年在内部的调整会非常大，流量结构端接下来商家体感会非常强，官方旗舰店的流量会切分，品牌头部的流量会释放给中小卖家一部分。

戴珊表示，自己将会亲自抓五大核心战略(直播、私域、内容化、本地零售和价格力)，重启淘系生态，以当下70%内容流量加30%搜索流量。（注：搜索流量笔者在这里加个注释。搜索流量将以综合权重包的模式，每3月更新一次）

这个权重包如何判定，官方也给出了相应解释。也就是买家从打开APP到收到货，所有的数据都将在这个包里。而这个数据直接决定卖家可以拿到多少流量的扶持。

而影响流量的三要素则为：低价+内容+权重包

随后她说，今年将打破原有的一切条框，比如店铺维度分就是今年将打破的其中之一。（注：所谓店铺维度分据笔者了解到的，其实就是对标抖店的一个指标，这也是非常大的一个调整。阿里调整这个，笔者认为最主要的作用就是平台要释放商业化流量。也可以理解为阿里未来会将大量的商业化流量免费开放出来分给中小商家，减少部分广告位。

这里，阿里还透露了一个重要信息。下半年或许更早时间，阿里还会把万相台，引力魔方，直通车进行合并。

对于现场有商家提出的“电商平台是否今年会卷入价格战”问题。

戴珊称，一味通过高投入去卷低质量的增长并不是最优解。好货好价、内容化、用户价值增长才是天猫和品牌的增长机会。品牌把平台当挂价，其他渠道收割这种现象今年都会被打击。

会上，戴珊反复还提出了“长期主义”，称天猫更多希望与品牌一道做好新一年的产品规划，调整性价比商品的占比；同时，平台也将改掉百亿补贴/聚划算的商业机制，通过公平的市场竞价，让好货好价的商品涌现出来，提供给消费者。

这里，笔者也大概给大家解释一下。

比如我们经常看直播，会出现这样一个场景。京东、淘宝多少钱，今天，在我直播间多少钱，这就是在削弱平台属性。

所以，这里阿里会用低价策略来截留协助平台完成战略的一部分，给卖家部分扶持。当然，这个低价和媒体所说的不打恶性价格战还是有区别的，也就是品牌低价，但不是白牌低价。总的来说就是阿里系针对拼多多、京东、抖音直播系，在做一次反击，舍去一些平台利润去留客户，留商家，迎合平台去提前布局一些相对应的策略。

哦对了，还有一个最重要的信息。

阿里接下来会对卖家有一个核心的考核指标：交付时间越短，未来品牌权重会越高。

可乐先生 · 发表于 2023-4-11 15:02:18

淘宝走错路了

想象在飞 · 发表于 2023-4-12 14:23:11

阿里年年都说加大投入扶持中小商家，不信你们就进去试试看，无非都是韭菜而已！

速卖通叫兽 · 发表于 2023-4-12 19:50:04

淘宝不卖货、和客户说价格？不都是商家和顾客的事情么？

淘宝老玩家 · 发表于 2023-4-12 20:44:06

说来说去还是把自己当上帝的思想，从古至今，哪个把自己当上帝的朝代或者个人有好结果？

Walker · 发表于 2023-4-15 10:41:22

抖音内容和搜索分开了，你又去搞内容

陈小E · 发表于 2023-4-17 07:12:13

最后一句是什么意思呢？交付时间是指？

老赵短视频 · 发表于 2023-4-17 10:30:16

淘宝真的走错路了，他的路在中小商家，结果他把这些商家都逼到了平多多，当初马云就不应该把宝座给一个管财务出身的人

你在玩什么呢 · 发表于 2023-4-18 00:00:56

不打恶性价格战？？那你特么上线一个同款低价功能？真的是搞笑哦，说一套做一套？

落月风飘 · 发表于 2023-4-19 17:51:43

转发了

她与疾风皆过客 · 发表于 2023-4-19 19:23:04

京东平台补贴抢数码客户，多多全网抓最低价百亿补贴抢比价客户。抖音抢直播，内容逛属性客户。淘宝什么都想抢，谁都抢不过，开个会搞的卖家都听不懂，PPT是高大上，实操啥也不是。

code4f · 发表于 2023-4-19 23:09:17

戴珊表示，自己将会亲自抓五大核心战略(直播、私域、内容化、本地零售和价格力)，重启淘系生态，以当下70%内容流量加30%搜索流量。（注：搜索流量笔者在这里加个注释。搜索流量将以综合权重包的模式，每3月更新一次）

宁石 · 发表于 2023-4-20 10:18:50

她到现在还不知道自己平台的最核心价值是“淘”字，做内容抖音已经做的很好了，去做别人已经做的很好的板块就是找死，要搞清楚自己平台的标签，不要一味的异想天开和自我期待。单个平台不可能万能的，每个平台都有自己招牌标签，这种标签已经烙印在用户的心智里，很难扭转的！

一波王炸 · 发表于 2023-4-20 11:45:16

千人千面，自己挖坑埋自己

跨境媛的亚马逊 · 发表于 2023-4-20 19:57:48

最近广告贼贵，怎么开都开不好

蜂蜜蜜柚子 · 发表于 2023-4-20 23:50:16

哎，现在开车都没什么流量，难

陈先森 · 发表于 2023-4-21 22:33:05

现在阿里确实很尴尬，天猫被京东蚕食，淘宝被多多蚕食

lazar · 发表于 2023-4-22 08:16:28

价格才是消费者关心的。什么短视频，什么直播只能影响一时。平台真正应该做的是降低商家成本，简化运营提高效率，拓展更多的渠道。万能的淘宝才是精髓。

神奇卖家在淘宝 · 发表于 2023-4-22 14:47:31

干死拼多多

求学问道 · 发表于 2023-4-22 15:00:24

假冒伪劣低质商品太多了

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