影响宝贝转化率的因素及提升方法
淘宝转化率，就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。店铺转化率一定程度会影响店铺的销量。那么转化率被哪些因素所影响呢?要怎么解决呢？接下来就一起去看看吧!其实说到底，这些买家关心的部分，就是产品的卖点，或者买家购物的痛点。简单来说就是问题，卖家们需要解决这些问题，给买家足够的引导，买家才有可能主动的去下单。所用到的技巧其实很简单，就是去借鉴你的同行做得好的竞品，学习对方的优点，将各种爆款的优点通过表格化集合起来，从中选择最适合自己的加以利用，甚至创新超越。那么影响转化的因素有哪些呢？第一、商品的价格。目前淘宝上的产品，同质化的情况非常严重。这也为消费者的选择提供 了条件，他们往往会货比三家，同一件商品，如果你的价格偏高，那么你的转化率就很难提升。第二、商品的销量。商品的销量对消费者来说是质量有保障的一个说明，买的人多，那至少 说明商品的质量不会太差，当然这里面也有从众心理在作怪。如果你的商品让消费者找到了 信心，那么下单的几率就会大大提高。第三、商品的评价。如果商品的好评率较高，那么就能提高商品潜在消费者的购买信心。尤 其是新上架的商品，好评率和好评语对它以后的销售至关重要，如果前几个人对这个商品的 评价都很低，那么该商品的转化率以后也很难上去。第四、商品和店铺的定位。举个简单的例子，如果你的店是卖男装的，现在搞个女装的上架 去卖，转化率一定很低，又比如你店里的是卖单价30 元的产品，你搞个单价200元的商品上去，转化率也一定也很低。第五、店面的整体规划，那么这里主要影响转化率的是类目的设置，如果你在首页设置一个 男款上装的类目，但是你把一款女装的放进去，那么这个女装一定转化率很低。很多新手卖家自己店里面的归类都很乱，这样就导致了消费者到了你店里想买的东西找不到，但是实 际上你店里有很多是他要找的。第六、产品的摄影，制作，排版，这个我就说一句，没有最好看的，只有最适合的。你的人群是身忙样的，你就去迎合他们。第七、产品的描述，这个没必要把顾客可能担心的问题都在描述里面解释出来。现在的客户大多都一样，字太多了也懒得看，重要的点一定要在主图里面表达出来，或者详情的前三页，因为客户很多都会懒得继续往下翻就直接去看评论了，所以评价也是非常重要的一个点，如果你评价的第一条是差评，那么80%的客户会选择直接去看下一家。以上七点就是影响淘宝店铺转化率的主要因素，当你的店铺转化率偏低的时候，你完全可以先看看你的店铺有没有做到以上七点，从这几方面去找原因，找出原因后，再努力的改善， 久而久之，转化率一定会提高。那么怎么提高呢?1、店里的整体装修通过店招的方式来提高转换率，如果你的店招定位明确，那么会间接地提高顾客的回头率以及顾客的淘宝店铺收藏人数，这些可以为转化做铺垫。另外你的淘宝店铺的分类要明确，你的分类要让用户看起来就知道哪一类对应的是什么产品，这样你的顾客才会有耐心地看下去。然后就会有购买的欲望了。2、促销区活动搭配促销区是一个非常精彩的展示区，众多有经验的卖家用尽浑身解数在设计上突出推荐相关的产品，千方百计地留住用户，据统计在淘宝网上一些发挥好的卖家，他们的店铺购买转化率可以去到10%甚至更高。3、宝贝展示技巧把宝贝的各个细节大图都放在宝贝下面，并把相关的材质介绍、购买信息写得非常详细，越真实的信息越让用户及早下定决心进行购买。4、促进浏览过的用户回头购买卖家们一定要想方吸引浏览过产品的用户，为以后流量和销量的稳定增长打好基础了。首先，要让这些用户有一个深刻的印象知道你是专注于做什么的。其次要让用户主动地记住你，比如说收藏你的产品或者拍下你的宝贝。以上就是影响转化的因素和解决方法，当你的转化率偏低的时候，你可以看看有没有做到以上的点，当然解决方法可不止这些，因为个人原因暂时给大家分享到这里，后续有时间了再完善，有什么不懂的欢迎留言讨论。
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