掌握好这些黑搜操作细节，中小卖家也能成功做爆款，冲刺618
大家好，鉴于618活动的到来，许多操作失败的商家都比较急，所以今天将我，今年从3月底开始操作黑搜，将近两个月来，操作的一些心得思路整理一下拿出来跟大家谈一谈。黑搜是什么？很多人理解黑搜为操作爆款的万金油，只要产品拿上去，用黑搜操作一下，技术没问题，那么产品就会爆。而用我的理解来说，黑搜就是一个搜索端的权重“加速器”，将正常产品需要几个月才能做到的体量在短短几周内做好。
“用一个简单的比喻来说，做产品就像一场旅行。假设要去西藏，不会黑搜的人靠走的，黑搜就是一台小汽车，当然，也只是一台小汽车
——我们出去旅游，不是说一坐上小汽车西藏就到了。要到西藏，首先你身体得达标，不会自驾游几天一累或者高原反应就心脏病死在路上（产品本身）；路线规划要对，你去西藏要往西，如果你往东，那么就开到海里了（操作词路）；然后路上技术要好，不能超速，上了高速也不能太慢，否则要么出事故，要么被警察带走了（合理操作）。”
这样是不是比较容易理解？小汽车只能让我们速度更快，但是要达到目的，还需要各方面的情况达标才能完成。
那么今天就来跟各位来说说关于“旅游”（产品）的那点事。
一、产品本身
产品本身也就是我们这次旅游的主角了。首先必须确认他有出去旅游的身体素质。也就是我们的选款和测款，两者是关联的，选款注重的是买家的消费意向和痛点，测款是针对市场的数据表现。
那么，在我们还没有一个存在操作意向的产品之前，首先第一步肯定是先选款。
1. 如何选款
选款要先确定买家的消费侧重是什么。首先是功能性产品行业，比如卖充气浴缸的，那么会不会漏气，费不费水，能不能保温，就是买家侧重点。卖牛肉干的，是不是真牛肉，辣不辣，口味如何就是侧重点。产品功能质量是侧重点的行业，我们就要首先去重视产品功能质量上的问题。
怎么做？很简单。去找同价格段的同类产品，收集买家评论和问大家。将这些问题列举出来，然后去找提问最多的几个问题。再去寻找这几个方面没有问题的产品。
那么假如是侧重款式的产品呢，比如服装，鞋子。这些产品首先是款式与当下的审美取向决定产品的市场。那么选款我们就可以先去淘宝的搜索端，通过销量排行，选取同价格段的产品，先确定风格款式。比如夏季小白鞋，当中有透气镂空的，有网面的，有雨伞布的。然后再去收集功能性问题：透不透气，会不会磨脚等。
有资金的商家，可以一次多款的选择，再去做测款，这要看时间和资金的情况了。
选完款式，就可以去测款了。
2. 直通车测款
测款我们要做的就是给这次“旅行的主人公”做体检了。
测款首先我们要测的数据主要是点击率、收藏、加购、转化。
点击率代表的是产品的展现引流能力，也就是测图。
收藏加购和转化测试的是引导买家产生行为的能力。
那么测款的标准是什么，如何才能证明主人公是健康的？首先是点击，一个产品能转化首先是由它的曝光点击开始的。其次是收藏加购，再是转化。
为什么转化不被重视？因为转化数据受买家评价的影响较大，在初期没有评价的时候，转化数据一般都是比较低的。如果这时候就能有不俗的转化能力那最好，没有也不强求。
有人会问：那是不是应该先做一些基础销量和评价再去测？我个人感觉不必要，投入太大。我们可以通过收藏加购间接的来确定产品的转化能力。
测款时，收藏加购和转化的关键词最好记录下来，可以作为产品正式上架时的参考词路。
对于测款方法我就不多介绍了，时间不多，大家可以在网上看看。
做完这一些，就可以开始旅游的下一步了。
二、操作词路
这一步就是我们旅游的规划路线方向了。从旅游的角度说，选择什么路线方向决定了我们到哪个地方。而从淘宝的角度来说，选择什么词路决定我们到哪个市场。
首先我们明白搜索端的机制，要让产品被展现，标题必须匹配买家的搜索关键词。只有匹配了，才有展现的机会。所以，我们可以理解为，一个关键词，就是一个市场。如果产品的标题没有包含关键词，那么当买家搜索的时候，就不会被展现。
“比如产品小白鞋男，它有关键词[男鞋]、[小白鞋]、[鞋子男]、[平底鞋]、[休闲鞋]、[帆布鞋]，那么我们假设标题：“鞋子男潮鞋XXXX厚底港风XXXX透气休闲小白鞋”。在该标题下，基本上是无法接收到如：帆布鞋、韩版、运动鞋这些关键词的市场的。”
那么，如何做标题，才能保证路线正确呢？
1. 标题制作与词路选择
（1）首先，可以通过[竞争情报]去找几个同款或相似款，价格相近的商品。
通过上面的数据采集，我们得出了最有转化能力的关键词为[鞋子男]的相关词路，所以我们操作一样以[鞋子男]为主展开。
选词方法：搜索人气/在线商品数
词路选择不一定是一条，可以做1-3条，这个可以根据市场情况而定。我们在选择词路的时候，可以就针对不同阶段的产品做一个分布采集，比如访客2000、5000、10000的相似款，这样可以得出不同阶段的词路侧重。
通过这样的操作，我们就可以得出一个正确的操作词路和转化能力有保障的商品标题了。很多同学的操作没有问题，就是倒在这一步上——产品是小白鞋，那么小白鞋就是最精准的，转化能力最好的，不管，死磕小白鞋。磕到最后，流量没多少，转化也不高。自然就爆不了了。
三、合理操作
有了好的产品，有了确定的词路，接下去我们就可以开始正式旅行了。
对于如何入围我就不多说了，可以看我之前的操作，合理操作，其实也就是控制数据。
1. 控制转化
控制转化有两种方法，一种是买访客，一种是直通车补点击，搜索补单。
我个人比较倾向于买访客，更可控制。访客的搜索词也可以指定。直通车的投入比较大，对于前期没有转化产出的情况下，再加上点击上的不确定因素，偶尔会造成转化率大幅波动的情况，当然，直通车也有其优势，就是有可能带来一部分真实成交。
2. 控制坑产
我们要得到多少权重，带来多少访客，首先决定的就是我们的坑产。坑产即关键词产出。可以理解为旅行的总里程，走得越远，权重越大，离最终目的越近。
3. 收藏加购
收藏加购属于人气指标，是淘宝甄别数据真实性的一个审核维度。收藏加购的控制，可以根据市场大盘的数据去操作。
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