淘宝运营必备：关键词选择和阀值计算技巧
淘宝宝贝上架后最重要的是什么？不知道有没有考虑过这个问题。理论上来说，淘宝并不是直接给我们访客，而是给我们展现。类似直通车也是这个逻辑，系统并不能给我们点击，而是展现位。从某个层面来说，淘宝要赚钱，就必然会点击率高的链接更多展现，这样才会产生直通车费用。
自然搜索逻辑也一样，想要产生消费，就必须先有点击。
大白话就是，点击率非常重要，是成为爆款的基础，赚钱的基础。
想要有高点击率，就需要匹配三个因素：关键词、标签、产品主图，三个维度是相互关联。
今天主要是想聊聊如何选择关键词和计算关键词单量的问题。
补单或者直通车拉权重的时候应该如何选择关键词？这个点非常重要，词选好，权重就来得快，访客就快，特别是非标品。
关键词选择需要结合4个点：
关键词匹配度、搜索人气、支付人数、销量排序。
关键词匹配度按照字面理解就可以，之前做过一个头枕的店铺，我们主打词是“迈巴赫头枕”，这个产品应该统称为“汽车头枕”，但是没有选择用这个词，因为这个词竞争太大了。
当然了，我们的价格也贵，238一对，主图也是迈巴赫头枕，最高销量是6500，但是第十名有1000个销量就ok了，利润是150，现在这个链接还在卖，而且是前十。
不过利润降低了，估计是被同行压价了，全部都停留在了150左右。
如果我们当时直接选择“汽车头枕”这个竞争可想而知的，补的量将会非常大。
单单只补某一个关键词是非常危险的，必须分开，这个时候怎么样做？
60%左右是搜索渠道，40%是非搜索渠道成交。
成交关键词我们也是“头枕”展开，奥迪头枕，奔驰头枕都用上，其实主要我们把这些关键权重做上去，“汽车头枕”这个词也是有权重。
这个就是找词的办法，需要找到符合自己的词，起量后，我们才开始补“汽车头枕”这个关键词的
举个简单的例子，我们是做碎花连衣裙的，补单的关键词怎么样找出符合自己的词，这个非常重要，就看哪些是自己的词进行了，初步确定后就放到搜索端搜索验证，看出来的是否是跟自己相近的产品。发现这个词的商城占比还是蛮低的嘛，有卖裙子的店家可以考虑下，如果是非标品的话，销量不那么重要，标品的话就需要综合看销量。
上图就可以换算出来的我们要做的单量，
7天的总单量就约等于支付人数好了，7天总单量/7，就是需要我们在5-7天内完成的单量。
我们搜索渠道和非搜索渠道成交是6：4，搜索渠道的单量就是7天总和/7*0.6,就是我们5天内需要完成的搜索渠道成交单量。
现在有两个模式去补单，一个是递增的方式去补，5，8，11的去补，还有一个是25，10，8这个的降序的方式去补。
这里重点说下降序的逻辑，理论上来说，链接前面三天补单的风险是比较小的，而且到第五天的时候会有大量的收货，那么权重就会上涨，访客马上就会进来了，如果我们的评价再做的比较好，很有可能就有了真实转化，这个时候在酌情补单和直通车去开，马上就进入正轨。
这里注意的是，补单是第一天如何计算，这个是比较重要的。第一天就是有访客进来的第一天，比如我们测图了，就算第一天。如果我们上架了，并没有引流也没有访客，那么就不算第一天，
这个对非标品的效果比较明显，标品的话转化率还是会低不怎么稳定。
分享一个直通车点击率的小技巧：
如果有用直通车微视频创意的，建议长度不要超过5秒。我之前做了一个时长是9秒的，点击率一般般，昨天我看一个弹窗广告得到一个启发，发现都是3秒而已。于是果断剪辑成5秒的，点击率立马高出3个点；而且建议开直通车的都去添加直通车微创意视频图，效果非常好。
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