亚马逊进军波兰市场，能否分得一杯羹？
亚马逊在今年3月正式推出amazon.pl，但直到最近亚马逊才在其波兰站推出Prime服务，这意味着亚马逊真正进入波兰市场。而在当地，亚马逊还面临着Allegro等巨头以及一些全渠道电商的强大竞争。
根据Gemius的数据，自亚马逊2021年3月进入波兰市场以来，该网站的活跃买家数没有超过300万。相比之下，Allegro的实际买家数量在2000万左右徘徊，这使它在波兰的电商网站中占据了第一的位置。毫无疑问，为了抢夺Allegro在波兰电商市场的份额，并在波兰电商市场占据一席之地，亚马逊必须展开大量工作。与Allegro Smart相比，Amazon Prime的主要优势在于没有最低订购量和拥有更广泛的服务。亚马逊Prime的价格与Allegro Smart相同，每年达49兹罗提。研究机构PMR在2021年7月进行的一项消费者调查显示，在过去6个月里进行网购的消费者中，只有15%的消费者在亚马逊上购买，而速卖通这一比例为37%，Allegro为88%。据PMR分析师称，关键问题是，如果亚马逊和Allegro上的产品广度相似，价格没有明显差异，波兰购物者是否愿意在亚马逊上购物。根据PMR的研究，55岁以上的Allegro消费者的百分比与整个人口的百分比没有显著差异，这类消费者的特点是比年轻人的忠诚度高得多，他们也不太可能被亚马逊的VOD优惠所诱惑。在亚马逊上，消费者的年龄结构已经在向年轻群体转变，年轻的买家更有可能使用亚马逊Prime。
Allegro正在采取许多措施，以提高客户忠诚度，这包括Allegro Smart。Allegro还降低了Allegro Smart计划中快递员免费送货的最低订单金额，最近还推出了延期付款。根据PMR的数据，在疫情推动下，2020年波兰电商市场价值将接近890亿兹罗提。2021年，它将再增长20%以上，超过1100亿兹罗提。电商平台上的销售约占市场价值的一半。除了Allegro之外，其他电商平台也不容小觑，包括那些来自全渠道电商平台，如euro.com.pl、zalando.pl、mediaexpert.pl、ikea.pl、oponeo.pl等，它们每家的收入都接近10亿兹罗提或更高。
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